今天晚上和一个资深甲方朋友吃饭，谈到他们前两天的一个数百万竞标项目（其实是个引标，后续可能会产生数千万的项目），最终花落**家。一共三家公司竞标，为何他家中标？我们来听听资深甲方如何解释：
一、第一印象分很高，他们家一共去了四个人，分别为总裁、副总裁、项目总监、媒介总监。四个人装扮都很得体，精干利索，有范有气场。
二、打标过程展现了整个团队的默契配合及高效执行力。他们是团队打标，各司其职，配合默契，每个人都体现了自己的价值。总经理论述公司定位，公司文化，公司战略规划，公司简介等；副总裁论述整个项目传播策略；项目总监论述项目具体执行计划；媒介总监论述传播规划及预期效果。整个过程彼此配合，前后呼应。
三、细节展示了他们认真的态度及有条不紊。项目总监和媒介总监都做了精心准备及笔记记录，并且用不同颜色纸条标记，回答问题时随时翻阅手上笔记。
再听听资深甲方对失败方的看法：
一、同样去四个人，其中两个人坐在那里一言不发，打标时这样的人不如不去。打标人多不是为了充数。
二、打标时项目负责人一言不发，别人发完言后介绍由此负责项目，甲方直接对此没信心。
综上，打标是个团队工程，打标时不需要学生去临摹学习，更多的是通过团队配合来进一步展示公司的战略定位、成功案例、此次合作创新点及执行规划等。
祝愿这周打标的乙方们都能提案成功！
晚安
