校园合伙人洗护产业“砺剑计划”
杨平10月27号认筹日清：【认筹情况】：
计划认筹： 2
实际认筹： 0
【差异原因及关差路径】：
差异原因：
1.上午去的小区是老小区，家电都已齐备，不需要添置家电；
2.距离店比较近的用户认筹时会选择拿着单页到店里去看，而不愿意交钱认筹；
3.上午去的方庄市场门口人流量大，但是目标人群几乎没有，大家都是买日常生活用品的。商户倒是有几个有意向的，但是愿意到店里看，不会买券。有到市场马桶盖店铺顾客截流，后来保安不让在那截流。找市场负责人谈定点摆摊，费用500元；
4.下去的距离门店3km的建材市场兼北京最大的灯饰城，目标群体很多。但是建材市场旁边就是国美电器，有些用户没去过我们那家大中电器，不熟悉。有很多有需求的用户，不愿意到距离家远的大中电器，更愿意就近选择国美电器。同时顾客认为不差那100元钱，不愿意提前认筹。
关差路径：
1.建材市场可以再去，精准定位用户群体，周六人流量会更大；
2.公园
周六休息日会有年轻的夫妇陪孩子玩耍，可以介绍我们的活动；
3.门店情况特殊，海尔占比份额少，三人需留一人在门店截流认筹并讲解洗衣机的产品知识。
ps:收获
今天去的建材市场距离门店较远，也没有认筹到，但是介绍了我们海尔的产品，讲解了卡萨帝品牌，海尔产品的销量排名，让顾客对我们海尔的产品有了更进一步的了解，海尔的产品要比合资品牌的强 另外了解到北京这边用户对于产品质量要求高，所以要先向顾客介绍卡萨帝，价格战不是太适合。
【优秀认筹口径】
先生，您好，有购买家电的需求吗？冰箱，洗衣机，空调，热水器。这次海尔有工厂巡展活动，是全球品牌节活动，厂家直接发货，价格是最优惠的价格，同时海尔公司推出预交20元11月3日抵100元的优惠，对用户是很大的福利。
