不是你常见的拉皮条！

在我成长的很长一段时间里，对于偏销售类的岗位是极其鄙视的，这是在我鄙视链里的最下端，骨子里觉得销售这事儿太low，但进入了生意场，才逐渐对这个岗位肃然起敬。

中午和我们公司做的最好的BD一起喝星巴克，我说你知道么，我觉得你特别会做人，特别懂得人情世故，我这人个性就是太不喜欢搞人际关系了，也不喜欢派人马屁，所以总在做客户的过程中遇到障碍，时不时的需要自我做心里疏导。我特别喜欢的工作就是能够以专家或者顾问的角色帮别人解决问题。

他说，你是在茬我么？我真诚的回应，真不是，因为性格中缺失这部分，所以觉得很厉害。

正是因为做过了一次次deal，才知道持续的资源的注入，线索的sourcing，商机的产出，订单的成交，是多么不容易的事情，持续的产出，绝对是对于商业最有价值的事情了。

01.我们无时无刻不在卖啊！

是呀！我们什么时候不在卖自己呀？

小的时候我们从喝奶开始，哭就是在卖自己，自己的窘相出现在妈妈面前，妈妈就懂了，自己才免去了饥饿。

上学后，我们努力争取第一名，上课举手回答问题，为了让自己获得老师的关注，让同学嫉妒自己，让父母夸奖自己，我们在用好学生的形象获得注意，我们在卖自己。

大学追姑娘，我们开始制造见面的场，和跟姑娘有交集，然后开始跟对方讲文学，讲历史，聊喜欢的乐队，讲自己的家庭，谈自己对未来的展望，我们展示自己最好的一面让姑娘买单 。

上班了，努力秀加班，争取一次次的项目机会，请领导吃饭，跟领导讲其它人做的不好的地方，让领导觉得是自己人，然后获得上司的信任，我们还是在卖自己，让自己更好的在环境中处于优势竞争的状态。

你也可以骄傲，也可以任性，也可以不留须拍马。可以像王锋一样在谄媚的时代，做一个骄傲的人。但你毕竟不是GQ的王锋，不是新事相的张伟，也不是名堂的蔡崇达，你要面对手头的工资，和眼下的生活！

我的职业生涯中刚做BD前的时候，觉得这件事情超简单的，就找一些创始人成为我们的客户呗，这有什么难的？但真正全职开始接手后，最开始的艰难就是开口，然后是遭受拒绝，做了几个月后资源没有的时候，每天想的就说如何拓展新资源。

我一个集美貌与智慧的女子，怎么能开口说出这种话，做这种事情呢！！！我真的是在这方面蛮严格的！但我也不允许别人能做到，我做不到，坚持着坚持着就坚持了下来。

作为一家Sales驱动型的卖方公司，BD的工作其实是不容易的，特别是在教育市场的阶段，要扛着很大的被拒绝压力，必须学会忽略自己的感受，然后去不断的制造机遇。

我说的制造是真的制造啊，要懂套路，和撩妹一样，要懂得分寸，也要懂得火候的掌控。

初次认识，要务虚，忌讳“交浅言深”，第一次见面就火急火燎地谈利益勾兑，对方只会觉得你不稳重不靠谱，菜鸟一枚。

当一次合作建立了，这个时候是你加深关系最好的时机，你要持续不断的影响你身边的合作伙伴，让他们持续感受到你的成长和能量。再来这些一生二，二生三，三生万物。

我和我们做的最好的BD两个人在早期撑起了整条拓客的线，一个月接触400多家企业的CEO，和很多机构交流的过程中，对于我们sourcing的能力还是很惊讶的，这也让我们的业务拓展的越来越顺利，想想还蛮骄傲的，我们做的事情确实对于公司业绩和人员的不断造血起到了很大推动的作用。

而这一切的精髓就在于，我们我们无时无刻不在卖，将积累的资源变成更多的资源。

02.可以卖的高雅些！

湛庐出得一本书《学会学习》里面，提到了一个反直觉的学习方式：中断。

这点是我特别想提的，当你的重复性工作超过半年的时候，你一定要想着中断下你的现有节奏，探索下是否有新玩法。

你想要往前走一步，就需要提升自己的学习力。需要给工作做减法，不要让自己沉浸在繁忙重复的工作中，要找到其中的规律，和一些巧劲。

比如说：你以往通过朋友介绍朋友的方式先认识了10个客户，又靠10个客户转介绍积攒到了100个。这个时候你就要想想，你老板作为公司的大sales去商学院结识人脉，他手上的 资源如何能被你所用，我们能做的工作就是要能搭台，撮合价值和价值的连接。这个前提是你掌握足够多的信息。才能打好这手牌。

所以我们终于在去年的时候推出了奇点小学，自从去年奇点金服开设了奇点小学，想要给我们的客户CEO提供客户增值服务开始，寻访了国内从一线到特色的咨询公司，邀请最顶级的顾问（都是贺函那个合伙人级别的）来给CEO们上小班课，其中不光包括麦肯锡之类的“MBB”、财务方面擅长的KKR、PWC、安永等一线机构，还包括原前阿里巴巴COO关明生Savio、前阿里巴巴中国CEO卫哲David、前思科总裁林正刚等，这些老师在原企业退休后，都成立了很有特色的咨询公司和投资基金，来帮助各种公司解决各种问题。

我们也在今年中旬推出了一餐。

我们希望每次饭局聊一个深度话题

每期会寻找在用户增长、融资、用人、管理、销售、市场等业务层面最优秀的创业者或投资人参与到饭局中。在饭局中，大家都建立了很深的关系，餐友互相转发帮助，建立了很多合作和融资的机会。

这些都是我们在不同阶段的尝试和探索，在“中断”后，在深度思考后去创造更多价值，提升我们优雅的卖产品的姿势。

03.最高级的卖就是卖自己！

能够卖自己真的是我们一生中该学习的目标了。成为某一个领域的专家，让大家认可你的价值，主动找到你，这其实是关乎个人品牌／IP的建立。

我特别喜欢马东，喜欢他能功力如此深的做出《奇葩说》这个节目，喜欢罗振宇能做出《罗辑思维》的节目，定义认知焦虑；喜欢W的3水，环时的老金动不动就能做出杜蕾斯这样现象级传播的Case，喜欢王刚，朱啸虎，似乎滴滴，ofo，映客的投资案例是他们下的一步棋，都在他们的掌握之中。

现在是知识付费的好时代，李翔靠《李翔商业内参》，吴军靠《硅谷来信》，李笑来靠《财富自由之路》都获得了得到平台的一波知识付费红利，最近我很喜欢的吴声老师也打造了造物学的课程，8天的课程售价19800，主要也是在卖吴声老师本人。一次听课的人数在200人，也就是说，8天的课程收入是400万，除了来讲课人的时间成本和车马费，就没什么其它成本了，这件事情想一想就很让人兴奋，但真的是需要积累沉淀提升内功。

我最近也很想请吴声老师为我们服务的符合“新物种”特征的CEO讲讲课，听他聊如何占据用户心智的独特性，听他讲内容开发者与用户深度交互、同步共振的新意义；听他讲蕾哈娜与彪马合作设计的FENTY PUMA by Rihanna Creeper成功获得蝎羯奥斯卡小金人的秘密，以及他对符合新物种标签的核心价值的理解，他说新物种的核心价值在于是否以用户价值作为第一性原则驱动产品和商业模式的设计，是用户对高尚事物的追求与感动；对社群文化充满自信；符合用户极高的审美能力；代表用户明确的社交态度。

回过头说，在借助资源的过程中，我们一直做的是搬运工的工作，只有能够卖自己这件事才是自我价值最高的体现。

对于我们芸芸众生中的普通人，要稳扎稳打，循序渐进。除非你有吴彦祖或王思聪的魅力，尽量不要“跳级”：把每一级做深做透，再谋求进入下一个阶段。这才是更为稳妥，成功率更高的方式。（摘自 “菜刀少爷”）