刘润商学院(5.8-5.12)

社群经济――

社群经济是因为某个共同点将人们聚集在一起来达到的一个高销售额的营销模式。其实里面还是根据顾客的需求,社区经济就是解决了这个顾客的需求,同时利用客流量及客单价,同时发展潜在客户,将这几点同时发展就会达到高额销售。

口碑经济――

俗话说“金杯银杯不如人们的口碑”,口碑经济要达到的必须是产品过硬,产品好到人们忍不住宣传。再次就是刻意加上一些传播的东西,例如微信运动里的步数排名,因为这点,大家可能就会为了这个去刷新微信。另外就是产品一定能够给顾客带来好处,这样会再次吸引顾客进行口碑宣传。最终提高产品的流量及转化率,最终提高了销售。

单客经济――

个人理解单客经济是利用维护回头客来提高客单价,从而提高销售的一种方法。像我们品牌没有会员,没有优惠,我们可能更多的可能就是建立自己的顾客群,有款式更新时,为他们提供更多的方便。但有时没有什么吸引力,所以我们没有任何活动,如何培养我们自己的老顾客,是我们现在要考虑的问题。

引爆点――

个别人物法则就像明星效应似的,虽然他们不是明星却有着影响力或说服力,威信特别高。

附着力因素法则:在一些信息的修饰或表达上做修改,引起他人的注意

环境威力法则:环境可以改变一个人

想要造成引爆点,必须符合这三点,在特定的环境,由有影响力的人表达事情,势必要造成轰动。

红利理论——

做好翅膀,等风来,才有能飞翔。会冲浪的人,也要学会游泳,才能经得起风浪。

红利是跟着科技变化而变化的,因为科技可以改变世界,科技更新,世界改变,红利会跟着这趋势而改变。而后来跟风的人,趋势一定,红利也就无利可取。

 关注科技的变化,关注政策的变化,关注用户的变化,抓住市场的空缺,才能赢得红利。

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