今天看的是赵雪峰编著的《改变世界是一种信仰》

高速公路如果不实行封闭式管理，就无法实现高速，也无法实现收费。高速公路从某种意义上是垄断，没有竞争。

“寿司之神”小野二郎的寿司，一人最低消费三万日元，人民币两千左右，而且需要提前三个月预定。三十分钟结束。

封闭让牛人掌握定价权。牛人牛或许有掌握定价权这个重要原因。

苹果公司不怕别人模仿，因为他们知道对手无法超越自己，保密措施、精心设计、各国主流媒体免费宣传，没有几个这样的公司。

1984年Mac问世不久，乔布斯就把产品送给世界名人，波普艺术的艾迪沃霍尔、约翰列侬的儿子、滚石乐队主唱米克杰格的女儿……

把自己的产品和“酷”的人联系起来，自己的产品就会变酷。

什么人是趋势和流行的制造者？富人、名人、年轻人、设计师、艺术家、关注时尚的群体。

普通人总是喜欢观察、模仿牛人，为了试图融入那个圈子，人们会模仿牛人的一切，说话、穿着、使用的产品。

任何产品生命周期都是生长、开花、凋谢。企业的产品就像花一样，如果没有一个又一个的产品成长之后，衰败下去

再持续推出新产品，公司长盛不衰是不可能。

客户价值是你带给客户什么别人无法替代的价值。

你用哪些关键资产、关键流程实现客户价值和公司价值？

你的产品价值链包含哪些元素？如何把这些元素转化为利润？

广告大师李奥贝纳说：做生意唯一的目的就是服务人群，而广告唯一的目的，在于对人们解释这项服务。

乔布斯说：一直以来广告都非常重要，其重要性仅次于技术。

那么我们如何做自己的广告呢？

如何做好广告呢？

乔布斯说：别问消费者想要什么，企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求。

相信很多人都有过这种感受，想表达的东西无法用合适的语言表达出来，别人说出来的时候，我们会说我说的就是这个。最典型的是电视节目的我比划你猜字，你热情如火的比划，对方莫名其妙、一头雾水。

苹果能够超越对手，或许在于他们能够挖掘出只可意会，不可言传那种美妙的体验，并传递给消费者。

这样的结果就是消费者感到自己遇到了知己，自然大量转介绍，炫耀的过程就是给苹果做了一次免费广告。

1997年，重回苹果担任CEO的乔布斯，推出了著名的《Apple Think Different》广告，来传递苹果的价值观： “Think Different是什么？

是那些具有独立的思想的人；是那些有勇气抛弃世俗的眼光特立独行的人；是那些具有空杯心态愿意学习新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、为了追求个人理想而不懈努力的人；是那些想改变世界的人。

Think Different的价值观决定了苹果公司的目标用户群体。

而苹果公司则将全部精力放在那些“具有Think Different价值观”用户身上，满足他们的极致体验。

广告文案原文：

向那些疯狂的家伙们致敬，

他们特立独行，

他们桀骜不驯，

他们惹是生非，

他们格格不入，

他们用与众不同的眼光看待事物，

他们不喜欢墨守成规，

他们也不愿安于现状。

你可以赞美他们，

引用他们，

反对他们，

质疑他们，

颂扬或是诋毁他们，

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了事物。

他们发明，

他们想象，

他们治愈，

他们探索，

他们创造，

他们启迪，

他们推动人类向前发展。

也许，他们必需要疯狂。

你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？

你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么？

你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？

我们为这些家伙制造良机。

或许他们是别人眼里的疯子，

但他们却是我们眼中的天才。

因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，

才能真正地改变世界。

乔布斯的苹果公司里，如果你觉得有意见，就可以找合适的人谈谈，不用害怕越权，因为大家共同的目标是快速完美的解决问题。中国的公司逐层上报，这过程中不知道会发生什么事情呢。

乔布斯：记住自己随时都会死掉，是防止你陷入畏首畏尾陷阱的最好方法……你已经一无所有了，没有理由不去追随自己的心。

昨天我还在想，要不要一辈子就这么过了，结婚生子、平庸一生，温习了乔布斯语录，决定继续不走寻常路。

乔布斯：对付那些“牛人”有什么招数呢？只能采取更极端的思路和手段。

昨天看了《现代启示录》美国兵有啤酒、直升机、强大的火力装备，越南兵只有老鼠肉，可是……

乔布斯花半辈子时间认识到人才的价值，四分之一的时间花在招募人才上。

苹果员工表示：我们是一群独立特行、反叛世俗的人，我们的目标是推陈出新，不落俗套，震惊世上所有人。

这样的共识让他们创造了世界上独一无二的产品。

乔布斯：活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？

堂爷怕我打光棍，我说不想结婚，（尤其是不想和没有共同语言的人结婚，不过没说出来）

堂爷说：“那爹妈养活你干嘛？”我心想：如果父母养我是为了把我当作传宗接代的工具，那我宁愿不来世上。

我有我的策略，我知道如何赢得战斗。这是铁木真说的，真希望有一天我能说出这样的话。

乔布斯认为一家成功企业的垄断权来自于新产品开发。没有震惊世人的产品，公司就会谢幕。

乔布斯：活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？你是否知道在你的生命中，有什么使命是一定要达成的？

我们生来就随身携带者一些东西，这件东西指示着我们的渴望、兴趣、热情、好奇心，这就是使命。

我的使命是什么呢？那要看什么事情是你渴望的、感兴趣的、有热情的、有好奇心的，找到它，那就是你的使命。

乔布斯：假如今天是我生命中的最后一天，我还会去做今天要做的事情吗？这件事真值得我为它投入热情吗？

昨天我感觉在农村找不到老婆，收入也不高，或许我应该去打工。如果套用乔布斯的话，我不应该做这样的事情。

很多人纳闷：为什么中国出不了乔布斯？为什么中国没有像苹果的公司？

陈丹青说：在中国，不鼓励你特别，鼓励你和大家一样。而我们所谓的成熟，也是向世界屈膝，为世界改变自己。

创新需要不从众，需要不盲目，需要敢于不同，需要胆大到改变世界。

如果没有第一个吃螃蟹的人，今天阳澄湖大闸蟹就不会被封为美食。如果猴子们一只都不愿意尝试直立行走，人类今天是什么样子。

敢于不同，才能渐渐找到属于自己的位置，而那正是中国“乔布斯”的起点。