2016年10月14日，”2016安亭国际汽车金融论坛”在上海奕颖皇冠假日酒店开幕，本次论坛由上海汽车金融港、建元资本、罗兰贝格、汽车商业评论联合主办。以下为长安汽车副总裁李伟发表的主题演讲。
各位领导，各位嘉宾，各位媒体朋友们，大家好。很高兴参加本次论坛，与各位共同探讨中国汽车行业未来的发展，共同推动金融与汽车行业深度融合。我报告的题目是《洞见产业趋势，构建金融生态》。
汽车产业作为国民经济的第三大支柱产业，据统计，产值占全国工业总产值的6.03%，从业者占全国就业人数的12%，约4000万，税收占全国总额的13%。纵观汽车产业，几乎涵盖了全社会所有的产业链。横跨多个基础学科及系统集成技术，资金密集，管理复杂性于一身，近年来，长安汽车在良好的发展态势下取得了较好的成绩。今年1至9月份，累计销售汽车219.7万辆，同比增长了8.2%，长安品牌自主乘用车销售91.2万，同比增长21.4%。
结合论坛主题，下面主要谈三个方面。
第一部分，汽车商业模式的三大变革。面对全球新一轮的经济发展态势，特别是“互联网+”对商业模式的影响，能源及人工智能等新技术的突破，客户需求的深度挖掘与创新，推动着汽车产品、消费、产业三大领域的巨大变动。
一是产品的形态的变革，在新能源、智能化、互联技术的引爆作用下，虽然汽车作为出行工具的基本本质没有发生变化，但是产品形态已经悄然发生巨大的变化。软件及服务内容将取代硬件，成为汽车的核心部分。通过后台推送软件包，可以实现产品特性的不断更新，越来越多的零部件供应商及其高科技企业，进军整车、软件及内容服务等领域。所以说，我认为汽车现在正发生着百年历史进程中的最重大的一个变革。预计2025年，将实现完全的自动驾驶，所有的汽车都将具备联网功能。
第二个方面，消费模式的变革。未来的汽车消费将呈现出数字经济、共享经济、体验经济三大新态势。汽车将从拥有转变为使用，由出售实物向使用实物，并对消费的过程、全生命周期收费的模式进行转变。90后、00后的人群将会更加接受共享消费模式，消费者因不同的场景对汽车的使用，也将产生不同的需求。由此也会出现特殊场景的共享。体验经济则更加注重产品的服务化及个性化定制。
第三是产业形态的变革。从供应链和生产环节来看，通过应用众包及其定制化平台、信息技术，以及3D打印技术，将实现智能制造。以整车企业为主导的价值链，将面临巨大的挑战。将形成以规模效应为主的生产制造中心，以及与洞察客户需求为主的服务核心的双核心生态态势。新的产业态势将打破以新车一次性销售为主的收入结构，开启互联网时代下的产品崭新的营销理念，实现产品制造、销售向用户全生命周期的数字化服务的转变。
第二部分，我想谈谈汽车新商业模式下的金融着力点的一些认识。
汽车金融服务作为汽车产业价值链中最具价值和最负有活力的一环，对加速产业转型和刺激汽车消费，都将起到极大的推动作用。我认为汽车金融应着力于如下三个方面。
一是着力于汽车传统产业链的运作，作为汽车产业供给侧改革的重要方向，金融与产业的结合应着力于为实体经济提供融资服务，包括为整车企业、零部件供应商、经销商提供项目的融资。零部件的融资、库存的融资，实现整个产业链的资金的统筹运作和高效运用。
二是着力于汽车全新的生态圈的打造。汽车金融应紧密围绕汽车生态圈进行渗透，逐步形成相辅相成、共生共荣的生态大环境。包括消费信贷、融资、租赁、保险服务、新能源车的推广，互联网、物联网以及智能化等技术板块的内容的金融服务，最终形成汽车产业与金融行业相互渗透的生态格局。
三是着力于汽车创新业务的培育。汽车金融应在整个产业链中发挥激活市场、优化市场资源配置、加速资本流通的作用，为汽车行业向新兴领域的拓展提供推动力。通过金融手段，吸纳全社会资本，对汽车新兴业务进行孵化和培育，支撑汽车产业链的不断延伸、发展和成长。
第三部分，简单跟大家谈一谈长安的一些实践与探索。在新一轮的产业变革下，长安汽车积极把握变革的机会，把握未来商业模式发展方向，稳健推动金融资本的运作，打造汽车新商业模式下的金融生态圈。
一是实现传统产业的转型升级。长安汽车构建自有的电商平台长安商城，并以长安商城为辐射，逐步进军汽车后市场，同时以新能源汽车为契机，进入汽车租赁市场，开展长租、短租和分时租赁业务，同时在五六线市场探索建立汽车多品牌超市的模式。
二是探索汽车新商业生态模式，长安汽车正在研究和打造以客户为中心的汽车商业模式，解决多种场景下的客户的关键需求，形成客户的生态运营体系。一方面是拓展汽车产业链的小生态，包括汽车金融、汽车保险、维修、快修、连锁、停车、加油、充电、代驾等等，另外一个是构建汽车生活大的生态圈，为客户提供购物、餐饮、商旅、健康、娱乐、户外、数码等服务。
三是构建新的模式下的汽车金融生态，作为整车企业，去年长安汽车联合财务公司完成了对重庆汽车金融公司的股权收购，实现了对汽车金融领域的深度渗透和控制。未来长安将积极布局产业链，有效整合集团的行业资源，充分发挥专业优势，从汽车产业的角度提供差异化的金融服务，赢得市场。
把握好汽车生态圈趋势趋势，围绕客户需求做好一站式汽车金融产业服务超市，服务好用户，增强客户粘性，促进主业的发展。
女士们先生们，在新的汽车大变革时代，金融资本的涌入为这种变革注入无限的可能和巨大的动力。这是时代给我们的重大机遇，我相信在国家部门、行业协会以及媒体朋友的支持下，汽车界与金融界的共同努力下，打造汽车金融生态一体化的使命必将能够实现。中国品牌汽车成为世界一流汽车的强国梦想也必将能够实现。
