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这是熊莹律师的第68篇日更原创文章，本文首发于作者的简书——紫蝶澈，如需转载至朋友圈请注明作者，如须转载至公众号请联系作者。

朋友问：我请个律师到底有什么用？

我说：在法律规定、许可的范围内律师可为当事人争取最大化的利益；为个人或企业在经营过程中未雨绸缪规范行为和制度来预防风险发生。

朋友问：什么是好律师？

我说：能帮你创造性地高效解决法律问题的律师。

以程根球律师所写的《境界：律师策划》拆书笔记来重新定义律师服务，为读者说明好律师职业化的最高境界。

一、好律师的境界

律师服务策划是律师职业化的最高境界。

评价好律师就是客户能够感知到这个律师的服务价值。

而律师服务策划就是被感知的内容和产品。

如果你是当事人可以感知到有温度的服务体验，如沐春风。

一个案件的成败并不是评判一个律师好坏的标准，但当事人是可以在一个案件的服务过程当中去感知这个律师的职业化的高低强弱。

律师服务的最高境界就是虽然案件败诉，当事人仍然对律师服务感激涕零。

一个案件的控辩双方较量，实质上是法律和事实的力量、法律策划的智慧在较量。无论输赢各方，都体现着律师的智慧。

——程根球律师

凡事预则立、不预则废。

有全面策划的律师服务，才能够更加全面系统的把代理的案件和事务办理的更加有准备。

没有充分的准备就没有好的律师策划。

律师服务策划就是这样一个能够被感知温度、深度、专业度的过程，就如同你去LV、香奈儿专卖店里选购一件奢侈品的过程，客户可以充分感受到选购过程的一对一专业的、细致的、贴心的服务。

比如美国著名的辛普森杀妻案件

（1994年前美式橄榄球运动员辛普森(O.J. Simpson)杀妻一案的审理一波三折，辛普森(O.J. Simpson)在用刀杀前妻及餐馆的侍应生郎·高曼两项一级谋杀罪的指控中，由于警方的几个重大失误导致有力证据的失效，以无罪获释，仅被民事判定为对两人的死亡负有责任。本案也成为美国历史上疑罪从无的最大案件。）

他聘请的梦幻律师团队就为辛普森案件的辩护实施有效的法律策划，维护了美国法律的尊严。

好的律师就是内外兼修。

对内，通过他的律师生涯，将他个人潜能发挥到极致，把他的最终能够达到一种人格完善的境界；

对外，通过对客户的服务，将个人专业发挥到可被感知的价值，把他的律师策划服务成为一个可被外界感知的、专业的服务产品。

当你选择律师时，要在洽谈和考量其代理背景时充分了解他是否真诚愿意为你的权利而奋斗和践行。

二、重新定义律师服务

任何职业都不能像法律那样给予如此开阔的眼界，去感受人类灵魂内在的能量，去深刻体验生命的激流。它能够让它的从业者以目击者和参与者的身份，去分享生命的情感、奋斗、失望和凯旋。

——美国联邦最高法院大法官霍姆斯

真因为法律从业者的多元视角——目击者和参与者的身份，去分享生命的情感、奋斗、失望和凯旋，那一个有着策划全局观的律师服务产品就应当包含以下几个重要部分。

1、律师策划艺术——律师语言

法庭上“说服法官”——

从法官思维出发，结合一切可以利用的事实证据来阐述我的法律观点，来说服法官支持我方的诉讼请求或者辩护主张。这一切需要完备而全面的出庭策划准备，了解事实、收集证据、积累庭审经验、锻炼法庭演讲和口才、逻辑要清晰、论点论据要简洁有力……

谈判中“争取解决问题的最优选择”——

目标：止损或者争取利益最大化。从谈判的问题和目标，SWOT分析来策划谈判方案，根据策划运用谈判方法采取行动。

实务里“为当事人争取权利的优化设计”——

目标：避险设计。从规范各种规则流程，尽最大可能避免企业和个人的法律和商业风险。

2、律师策划的思维模型——商战的谋略和商业思维

《境界：律师策划》写律师需要敏锐的社会洞察力、敏捷的思维联想力、准确的事物判断力、深度的潜力挖掘力、巧妙的事物创新力、犀利的文案写作力来严格遵循事实为依据的原则。

从认真全面的调查案件事实，到知识和信息广泛掌握的基础上，运用哲学思维来将整个律师服务——从思路、计划、策略、步骤、方式方法等谋略筹划，使法律活动达到更好的效果。

律师策划，就是在律师在为客户服务的流程中通过与经营、管理、战略、规划等紧密协调，运用一切能够利用的商业和法律资源和思维模型，综合实施运行，使法律服务达到较好的效果。

一切的商业活动都有其底层逻辑，一切的法律服务都可以通过一套系统的专业的律师服务策划来优化的解决问题，而运用商业的谋略和手段就是律师策划的重要组成部分，我们要做比客户更懂其业务的人，才能够更好更全面地为客户服务。

3、律师的作用——企业和个人资源保值增值的法律策划者

“企业的法律风险是一种商业风险，商业管理人员有责任像管理企业商业经营的其他风险一样管理法律风险。”

——杰克·韦尔奇

随着市场经济的越来越发达，企业和个人的法律风险越来越高，因为交易活动的频繁发生，导致法律风险和商业风险在捆绑中应运而生，所以每一个个人和企业都应当将法律理解成为个人和企业发展的重要资本资源。

那么律师可以为个人和企业提供的服务有哪些？

比如合同管理、知识产权管理、人力资源管理（HR）、所有权管理、财务与资产管理等等。

个人方面举例知识产权管理，在自媒体崛起的时代，为你的知识产权保驾护航，有个律师朋友或者聘请专业的法律顾问保护好自己的权利就成为了这个时代的权利刚需。

企业类别举例合同、HR的法律风险、财务与资产管理是非常重要的，这甚至可以说是影响企业的生命线，是企业赖以生存的刚需。

所以为了个人和企业长青和永续经营，请聘请专业的律师为您提供专业的法律服务，为您的企业和个人资源保值增值保驾护航。

结语

本文从《境界：律师策划》的拆书笔记引发的关于我自己的职业化道路在专业律师服务策划的思考。

最后抛出终其一生的追问什么是“真正的律师”？

“真正的律师，似澄澈见底的潺潺清流，如通体透明的光泽水晶：是真正的人，表里如一，道德崇高，事事处处体现着人格的完善与优美。

真正的律师，必有赤子之心：纯正善良，扶弱济危；决不勾串赃官，奔走豪门，拉拉扯扯，奴颜婢膝；决不见利忘义，礼拜赵公元帅，结缘市侩，徇私舞弊；他自始至终与人民大众走在一起。

真正的律师，实是一团火，从点燃到熄灭，持续放着光，散着热。艺品高超，仗义执言；爱爱仇仇，义无反顾。人们会在新的发展中呼唤着优秀律师的涌现，以便构建起中国律师制度的富丽殿堂。”

——张思之律师

祝愿各位律师同行执业此生尽兴，赤诚善良。

作者：紫蝶澈=熊莹，

神奇的“无知少女律师”，

从一无所有人生谷底到认知升级，热爱英语的少小民族，有创见的基督徒女律师。愿与你分享“无知少女律师”的法律和商业方面的专业见解、认知升级、育儿心得。

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