2017年9月8日（连续第207天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
今日对孔子学琴之消费者提出问题（消费者是曲子作者 成为知音）：
1消费者是谁
2消费者的类型
3如何挖掘消费者的消费心理
4如何挖掘消费者的消费习惯
5如何了解消费者的人格魅力以及特性
6如何了解消费者的购买力
7如何了解消费者的群体喜好
8如何了解消费者的背后推动力
9如何找到消费者（决策群体）
10如何跟消费者建立联系（关系户）
11如何满足消费者需求
12如何满足消费者的精神需求
13如何满足消费者的物质需求
14如何满足消费者的生理需求
15如何满足消费者的安全需求
16如何满足消费者的情感和归属需求
17如何满足消费者尊重的需求
18如何满足消费者自我实现的需求
19如何为消费者建立个人资料档案：维度的拆分细化
20如何旁敲侧击让消费者了解我们的为人特点产生信任感
21如何跟消费者成为知音
22消费者的分类是什么，怎么分类
23消费者的为人特点是什么：外在与内在
24消费者的言谈举止如何
25消费者的疑惑和顾虑是什么
26消费者的关注点有哪些
27消费者对自我印象如何
28消费者的过往职业是什么
29消费者对事务的观察力如何
30消费者的学历如何
31消费者有没有经过同行的锤炼形成对比思维
对于销售提问：
1客户的安全需求是什么
2消费者关心什么
3客户的品牌观念如何
4客户对付款方式的认可度如何
5客户对协议怎么看待
6消费者对资金安全怎么看待
7客户对产品的未来预期如何
8对公而言，产品对消费者公司带来什么未来价值
9对私而言，产品对消费者个人带来什么未来价值
10客户对价格的灵敏度如何
11客户都售后服务的要求是什么，如何做约束和平衡
12客户对供货周期的要求是什么，如何做约束和平衡
13客户对货源的要求是什么
14客户对产品款式有什么要求，如何做约束和平衡
15在引导消费者过程中，如何掌握主动权
16如何在不改变消费者的固有观念下，设置问题引导消费者进入自己的优势话题范畴
17消费者对产品体验感的评价如何
18消费者对产品便利性的评价如何
19消费者对产品工艺要求如何
20消费者对产品涉及要求如何
21消费者对检测报告要求如何
22消费者对材料以及包装要求如何
23如何降低或者抬高消费者的准入门槛
24如何为消费者提供超预期的增值服务
25如何对消费者群体进行借力
26如何对消费者提供图+文+数据+视频+短信+合同+真实案例+现身受益的说法
27如何对消费者锤炼有说服力的话术以及真实场景使用受益情况
28如何对消费者提供差异化于竞品的对比说法
29如何针对某消费者做好提前准备，规划过去现在和未来满足其心理需求
30如何对消费者进行利益驱动
31如何对消费者进行数量级模糊销售主张的攻心
32如何对消费者进行组合拳的使用进行线上线下的数量级攻心
33消费者的工作岗位的工作和生活作息时间是怎么规划的，如何用最佳时间进行沟通为好，能否挖掘出规律
......
总结：孔子学琴横向分阶段纵向进行具体实施步骤，在一次次的揣摩和思考消费者的意图和关注点，寻找出曲子背后的作者，就如同我们找到客户群分类出A类精准客户进行一遍遍的对客户进行线上线下的接触和拜会，带着无数的问题，我们一一分析分解，寻找突破口，时刻掌握主动权和模糊销售主张，进行静心准备的物质和精神锦囊，根据实际情况抛出公司的产品，逐步占领对方的心智阶梯，让对方逐步的跟自己以及公司建立同盟关系。（匹配）
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
3:人情做透固化
