第12天-初创企业如何低成本进行有效的推广-小贤

所有产品在你的产品本身并不好的情况下，强推运营，这个是对自己和用户不负责任，肯定运营工作是基于好的产品。运营对于产品是锦上添花，不能变成雪中送炭的。推广的过程是三个层L:第一个是品牌曝光，第二个是活动，第三个是创业者资源，如何利用。

一、新产品上线前的准备工作

1、产品的精准定位

第一，目标用户：脚踏实地，尽可能切入的更细一些。创业的愿景很远，真正把想要把想要的人群全部吃下来非常难。小红书，当时第一个版本，香港购物指南其实想去香港购物的女性白领，愿景是做中国最大的海外信息分享平台。落地的时候把目光放在最能执行的地方。

个人思考：

愿景远大，脚踏实地。这个是非常好的建议和意见，特别对于初创企业而言，是非常中重要的事情。如果从第一天开始就用100年后的目标来要求团队吧，是不现实的。

第二，产品的核心功能呢是什么？戒客：贴吧里面衍生出来的，最核心的功能是签到以及签到完分享戒撸的心得。

第三，团队保持低调做事，少去参加行业交流会，而是学习的心态学习。我很多地方分享，但是不会讲明年的想法，因为这样会过早的引入竞争者。大公司。很多公司说A轮、B轮，都是在融资到下一轮之后才会公布前一轮的融资情况

个人思考：

低调是能够活下来的保证，特别是BAT横行的今天，在壁垒还没有建立的时候，千万o(>﹏<)o千万要活下来。

第四，做减法，功能要简单。核心功能都无法打动用户的话，增加运营功能：签到等，这是非常难。去学习优秀的APPD做法，如果你和他们的体量差不多的话，是可以的，如果差距比较大，不明智。明知的做法是去36氪搜索一下新闻稿，一般新版本发布的时候会在36氪发布新闻，这个时候才能知道他们之前的版本功能。小红书的第一个版本就是围绕香港这个地方化妆品、箱包等分类。核心功能就是找产品和发海外商品的信息。之外就是个人中心，这部分最核心的做减法，功能做的简单有冲击力。然后再去做二级功能

个人思考：

就和微信公众号的功能菜单一样，如果一个功能菜单的功能都无法打动客户，就别想要3*5搞15个分级，学习大号要学习他们过去的时候的样子，不同量级的时候，不能同等。

第五，产品预运营的目的是让用户下载完我们的APP之后，看到丰富的内容，看到用户，觉得产品是活的。主要包括内容填充。、核心用户邀请、启动页、引导页、马甲帐号，电商类产品，需要刷一些单。例如我的书，会提前让社群成员买书并且评论，提升转化量。也可以提前给种子用户用，让他们提前提出建议。小红书刚上线的时候，去上海的签证处，问想去香港的人有什么建议。

第六，目前现成的数据统计工具挺多，友盟、米埋点技术都挺好的。数据部署的目的方便后续做数据的分析和优化，

第七，产品测试：产品经理 和技术的货。运营主要是体验各个关键的路径，用户跳转是否顺畅以及各个点数据是否能够收集，埋点是否正确。例如百度开发者平台降低开发的成本。

第八，推广准备：第一选一个用户最想，产品需求量最大的日子集中推广，第二把推广落地页优化，微信的推广如果不是在腾讯应用宝跳转会有很大的问题，一般会有个跳转的落地页，效果会好一些；第三，提前加qq群和软文，做优化，提前约市场的首发等，打入目标客户的社群。

2、如何获得精准的品牌展示

200*150*7=21万

最近在计算的数字，代表每篇文章每篇200的曝光，一口气做150篇文章，做7天，可以做到21万的精准曝光量。很少有产品能够获得10万+，对于我来说可以通过非常有效的手段，可以为产品带来稳定的精准的曝光量。这个主要来源百度经验，属于发的量比较大，每篇文章评价每天带来200，因为大家用百度，一般用户搜索百度产品肯定是有需求才会去问，他们可能对相关产品比较感兴趣，所以在百度产品上，百度经验这个渠道去做，可以做。

个人思考：

我们总是跟风，往往所有人都知道某个渠道非常有效果的时候，那个渠道的红利已经过去，同时竞争会非常的激烈。不过幸运的是，我们无论在什么时候，都可以找到那个时候的红利，关键需要一点一点去寻找。

第一、知识搜索营销：百度经验、百度知道、文库、百科、360问答、百科、搜狗百科、搜狗指南，关注并抢红利。比较细节的点：如何让每篇文章有200阅读量：首先选有搜索量的词，例如小红书，网上免税店有搜索量。如何找呢？核心的点要了解所在产品的业务逻辑以及所包含的业务方向和内容是哪些。然后用站长之家的关键词公司挖掘长尾关键词，然后作为知识营销的标题。同时必须要在回答、问题的前一百个字多的出现这个关键词，权重才会高。第三百度知道搜索排名有权重，依据是浏览量和点赞量比较高，这样可以覆盖到其他同类型之上。百科等级比较高，可以创建百度词条做一些广告，每天带来近千的曝光量。

第二、垂直媒体/论坛

到哪些聚集目标用户的地方，我做的公众号运营方面，都会在36氪、人人都是产品经理这些地方发文章，曝光率几百万，零成本获得4万多。注意第一点：如果不是做内容型的，这个是劣势，必须符合你的产品特性。如果你的产品本身是内容型的才会有用，这样才会不太吃力；第二，提前把软文和干活文章提前埋好点。本身很多人做过公众号运营，想排好版，是很耗时间的。现在的各个平台之间的可复制性越来越低，所以提前帖子发好，等产品上线，统一用马甲去置顶，营造一个所有潜在用户的平台都有你的文章。第三即使是同样的内容，标题要有差异化。有些平台喜欢鸡汤、有些喜欢无节操有些喜欢干活

第三、粉丝通和广点通

为什么这两个比较精准呢？广告投放后台，能够非常精细化的帮你设置投放的条件，例如微博，条件有地理位置、鉴别、投放的app等。目前这些创业公司，还是比较垂直的，例如有同学做陌生人社交如何推广。这个男性用户为主，第二比较清楚女性用户群里有多少人在北上广深的用户比例去投放地域。百度竞价排名，最不适合当下创业公司去做的，很多创业公司是内容驱动的，百度是不让发图片的的，很多社群类产品就不能体现优势了。比较建议用广点通和粉丝通。小红书早起的核心用户60%通过粉丝通过来的。具体的玩法在小贤学运营的书里面详细说明。投粉丝通的广告的时候，多做一些物料，选出好的做推广。

个人思考：

粉丝通和广点通刚开通的时候，很多人都不屑一顾，结果错过了最好的红利期，现在再进去，也非常难了。成本很高

第四、社交媒体分享

现在社交媒体流量很大，上亿的都很多，公认比较活跃的是为微信、微博、脉脉、贴吧、qq空间等，尽可能引导用户分享内容。他们的好友成为用户的可能性比较大，这里有非常核心的建议是，社区产品，当用户下载你的APP的时候，强制默认把信息分享到空间等。小红书引导用户分享到新浪微博的截图，在10万用户的时候，每天通过这个方式新增用户有100-200人。

3、如何低成本开展活动进行有效推广

目前比较有效的活动是在线微课，这种新式是在2015年比较火，没关系，稍微弱一些，上有政策，下有对策。用户对微课不感兴趣，大家也在琢磨如何吸引客户。

第一，微课尽可能的体系化，一周的课程告诉你，可能会学习到哪些知识点，把6个小时的课程拆成两次，让用户觉得课程更形成体系和价值

第二，联合做微课，找到上下游，或者相关非直接竞争的app或者微信公众号做联合的活动。例如你找到比较好的讲师，当你用户量比较小的时候，推广效果不好的。如果找到相符的APP联合推官比较好，例如135编辑器联合几个公众号一起推我的微课，可以达到2-3千的规模。很多公众号设置的门槛去关注，APP是要引导下载，然后截图才能听课。把目的设置成为听课门槛就好。如果是服务号的话，让用户生产海报去传播，利用带参数的二维码api接口，让用户做扩散

个人思考：

微课的效果虽然有所减弱，还是一个不错的性价比较高的方式和方法，特别需要在有干爹有流量的微课新渠道来进行尝试，例如怒马平台。

联合活动：用户和用户的置换、资源置换。这个是目前我们这家公司做的比价好的点。近期的订单量都是通过异业合作来的。举例：楼下100的案例，去找到你用户会出现的线下场景，触达并且下载。早起到奶茶店等发优惠券，用我的券可以免多少钱等等。早起产品比较有效果的，建议是能够自己想好一个活动执行方案，把方案发到相应的BD交流群里，成功概率比较高。把方案想好，把资源和服务写清楚。、

限时免费：如果是收费型产品，或者有些增值服务，可以用限时免费的。很多第三方平台，对限时免费的产品做推荐，玩好限时免费的核心除了本身是收费的，还有一个提前去申请好这些位置。限免的核心位置是符合要求，如果没有提前申请就没人知道。限免案例：小红书早起的时候，非常核心目标把购物攻略免费app，可以把截图给我们的公众号，可以获取一个码。

爆款秒杀：让用户抢感兴趣的商品，电商类平台，类似小红书搞秒杀工具。如果社区或者工具箱APP，公众号秒杀非常简单，秒杀的商品是支付宝红包的口令密码。提前三天宣传秒杀活动，关注公众号，回复红包可以获得口令密码。如果之前回复，告诉他们活动还没开始，几号回复才能有。核心提前宣传，第二秒杀商品是用户喜欢的。具体通过什么平台和方式可以发挥的空间比较大。

4、如何利用创业者资源

第一、非常核心的资源是创业媒体，通过他的报道可以获取用户，品牌，招人也好招。拿投资也比较好拿。例如36氪、虎嗅、钛媒体、刚刚起来的铅笔道等。核心玩法有点从众的广告，只要找到比较核心的媒体，其他的都会来找你。把36氪和虎嗅作为首发。其他的创业吧这些都会主动来联系你的。

第二、到底哪些东西是值得报道的。首先是成绩，目前app通过早期的试运营，已经有多少用户，当成新闻点。第二产品非常垂直，解决了用户痛点，被科技大咖推荐或者使用。第三app融资了。情怀是什么？团队优势，商业模式，凭什么从竞争中脱引而出

第三、应用商业的首发，一定不要忘记从首发中获得推广资源。

第四、创业者团队人脉，例如40人，每个人拉一百个用户量，也是4000个用户量了。如果你在上线当天有1000的下载量，可以在50名左右的排名。人脉足够逛的话，可以做在线的发布会，通过常玩的方式，多少人的时候发红包，尽可能把规模做大。简单介绍完产品之后，在产品里面设置福利，把社群用户导入到产品里面

个人思考：

在创业前期没有人的时候，所有的团队成员就是最好的销售团队，如果自己的团队都不愿意推广和使用自己的产品，我们如何奢望陌生客户会使用哦我们的产品呢？

第五、编辑精品推荐。每个应用市场，都会根据推荐比较应景的APP，参与推荐活动，例如圣诞节，应用市场肯定会做这方面的推荐。条件就是产品符合要求，用户体验还不错，第三准备小礼品作为激励

第六、运营研究社：你们产品真的足够好，我有四万多粉丝，微信群有200多用户从业者，我愿意帮助创业者大家启动过程中，获取用户。提供撰稿服务，前提是产品足够有意思。

个人思考：

少即是多，创业初期，一个一个认真的坐过去，能够真正挖掘到给予公司的规律和方法。有一两个渠道打爆就非常不错了，因为时间成本人力都是非常有限的。

这是我在怒马21天受虐计划的第11天。笔记内容来自：第12天-初创企业如何低成本进行有效的推广-小贤