老关我天天开车听广播，最近有这么一支广告还蛮好玩的。

一个故作苍老的男声，用朗诵的方式讲：

“床前明月光，语音用光光。”

另一个故作苍老的男声：

“两个黄鹂鸣翠柳，1G流量不够用。”

“老白！”

“诶！阿杜！”

随后引出运营商优惠套餐的内容。

这支广告有两个亮点：

一是改诗，有种郭德纲式的幽默；

二是让古人坐了时光机，也用起手机，配合播音员故作苍老的声音，有种搞笑的喜感。

今天，我们就来聊如何写一支有创意的广播广告，一秒就抓住听众耳朵让他不想换台！

虽然不是人人开车，但有车族的购买力显然高于平均值。随着私家车迅猛增加，拥堵状况愈演愈烈，有钱人+中产阶级听广播的时间是逐渐增加的。

老关生活在福州，这边有个987私家车广播，每周末联合餐厅搞全场5折，营业额捐给贫困山区，活动时主持人探店介绍美食，每次活动餐馆都被挤爆，也让人感叹广播在新时代魅力不减。

可是别太乐观了，有车族是最难伺候的消费者，他们精明善变，你的广播广告稍平庸点他就换台，麻溜的，或者干脆听CD，手机里还有罗辑思维，吴晓波频道，所以老关认为，广播广告必须第一秒就抓住耳朵。

粗略算下，至少60%的广播广告还在卖点罗列，或是直接喊促销，毫无疑问，这种广告很容易被秒杀。昨晚和文案君聊了各自钟爱的广播广告，总结出6大杀招，广告人拿去不谢。

一、角色扮演

不得不承认，有些动漫明星和娱乐明星的声音非常有特点，一听就知道。

悟空和唐僧、葫芦娃和爷爷，单田芳、赵本山、周杰伦……请这帮子人要拍TVC费用巨高（卡通人要版权好不啦），但是请播音员在广播里模仿，一点问题没有。

单田芳超低音沧桑嗓：上回书说到，关云长用了XX高压锅，或是周杰伦：哎哟，XX鸭脖子不错哟，虽然很俗，但是有时也会被逗得哭笑不得，比那些叫卖广告印象深刻。

文案君感叹——现在的播音员太没节操了，啥明星都给你模仿得巨像无比。其实不奇怪啦，现在网络这么发达，你想学哪个明星，可以全国找播音员。

二、用超级音效符号

营销人华衫有个观点很不错，说很多视觉符号是超级符号，知名度超高，而且一看就懂。比如看到这个，你会知道不能按喇叭。

看到这个，你知道前方有危险。

华衫把这些称为“大款”，品牌营销，要善于傍大款。实际上，音效里也有不少超级符号呢！

火车汽笛声——说明在车站，联想到难舍离别，枪声、炮火声——联想到大战和好莱坞大片，营销人可以利用这些超级符号，在广告开头就让人竖起耳朵。

老关自己最成功的案例，是为动感地带做的一支。当时情人节，希望用户上传表白彩信，动感地带抽取几篇，放在购物大楼LED大屏上播。老关的开头是这么写的：

（地震警笛长鸣声）

严肃男声扩音筒音效：全体市民注意！全体市民注意！

王有利要对女朋友表白啦！

…活动内容介绍…

当时警笛和男声配得是身临其境，客户是个女的，她告诉我，他老公在做菜，听到警笛立马放下菜刀过来听广播。后来知道是广告了，但是听到还是会愣一下，哈哈。老关想，这就是超级符号的魅力。

三、互动挑战

大部分广播是单向传播的，听众听着，可能眼睛在看车窗外短裙妹，没听进去，如果你和听众玩点小游戏，他的注意力就都归你了。有个音响广告我一直觉得非常棒。

（流水声、蛙鸣声、蟋蟀声……）

男声：听出来了吗？有一些声音不是大自然发出的。再试一次。

（流水声、蛙鸣声、蟋蟀声……）

有一部分是XX音响发出的，XX音响，逼真再现自然声音，耳听为实，XX音响！

这支广告情节简单，但是给听众设下一个非常有悬念的挑战，听众的头脑几乎无法逃开！

更进一步地思考，品牌还可以和广播直接搞微信互动，比如之前提到的987电台，就全国首创了个微信摇一摇活动，主持人一声令下，一群车友拼命摇，奖品由品牌提供，参加几次这种活动，品牌记不住都难。

四、假节目

这招绝对是最没节操的Top 1。

广告开头模仿该广播的王牌节目，让观众完全放下戒心。

假设某FM最火的节目叫《快乐生活》，你就用该节目片头音乐，开头让播音员正儿八经的说——

“您现在收听的是《开心生活》！开心生活，怎能没有一套好厨具？XX厨具。。。好了，我不想讲了，我是一枚有节操的男纸。。。

文案君提到另一个获奖公益广告，老关也有印象，在春节前的点歌节目中插播——

主持人：听众朋友们，我们的节目继续，接下来我们请进下一位点歌的朋友。喂，你好。

这时，一个声音像傻根的哥们打了进来。

傻根：喂，主持人是吧。

主持人：嗯，你好！

傻根：额是一个外地人，今年没有买到火车票回家，只好在你们这过年了，额想点首歌。

主持人：噢！是呀，每逢佳节倍思亲，尤其是春节，那你想点首什么歌送给远方的亲人呢？

傻根：我想点首陈小春的《算你狠》。

主持人：为什么要送这首歌呢？

傻根：哎呀，我把这首歌送给所有火车站的票贩子，太坑人了！

（电话挂断忙音）……

庄重男声：打击非法到票行为，让更多人回家团圆

所以这招的境界叫浑水摸鱼，真亦是假，假节目+假明星双假策略=一个不错的创意，对了，法律有规定只有公益广告才能用这招吗？好啦，不说了，你懂的。。。

五、童声

如果你有孩子，你绝对会明白父母和爷爷奶奶对童声有多么敏感，一听到孩子哭就心疼，听到孩子笑自己嘴角也必然上扬。

针对儿童教育，家装，家庭汽车等父母做决策者的产品，用童声开头是相当不错的选择。

最土的，一个5岁小女孩念“你拍一，我拍一，我要XX洗衣机，”一直拍到五，你的卖点也该说完了吧？

如果把童声结合第一杀招【角色扮演】，威力将更惊人！

稚嫩女童：三毛。你怎么哭啦？

稚嫩男童：(哭声)因为我成一毛啦！

中年男声旁白：三毛变一毛，话费更便宜！中国电信一毛卡！

稚嫩男童(哟喝)：三毛变一毛啦！

如果客户要卖点直接，又要有创意，就把这条甩他脸上！

六、男女那点事儿

凡是荷尔蒙分泌正常的人类，对男女那点事儿总是充满兴趣。

所以现在广播不少都是夫妻档、情侣档齐上阵，早期内容还是纯纯的恋爱，这两年情节越来越劲爆，什么求婚，妻管严，勾搭暧昧都来了，听众有点见怪不怪，触动他的阈值提高了。

这时候情节上要多下脑筋，在五条杀招里挑几条来融合用，加强下戏剧性效果。

【男女那点事】+【超级音效符号】+【互动挑战】 =？老关现在就给你个好创意感受下。

（007经典悬疑音乐）

男（侦探压低声音）：黄太太，您要调查黄先生的情况，报告在此。

女（高傲地）：哼，还有必要看吗？我不信凭我的厨艺，还管不住他的胃？（翻阅报告声）深南中路238号？

男：黄太太，准确的说，您的厨艺确实精湛，但您丈夫也确实每周四去了深南中路238号，谭鱼头爱华店。

女：嗯？老娘居然输给谭鱼头！？

男：是的，谭鱼头——（突然音调大变，从低沉变成高声朗诵）辣而不燥，鲜而不腥，入口窜想，回味悠长，啧啧~~啊！~~（自我陶醉状+搞怪音效）

创意就像鸡尾酒，多混几种味道更佳。你印象最深的广播广告台词是什么呢？不妨发来和老关分享一下~

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关健明  

★ 前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5

★  《销售与管理》杂志特邀专栏作家

★  知乎营销类回答高赞记录保持者  《如何写走心文案》22K赞

一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！