重庆大学重庆校友读书会

“读书、分享、践行、成长”

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一、你那么优秀却不一定拥有权力：

        魏忠贤、李莲英、秦桧、和珅、蔡京、高俅等等但凡我们能数得上名字来的这些奸臣，为什么政绩一塌糊涂，却也能红极一时呢？

        惠普女CEO 卡莉因为行事高调和错误收购康柏，现在已经成了IT史上的笑话，把惠普拖入了深渊。她任职期间惠普的业绩实在太差，股价一跌再跌，即使如此，仍然做了长达6年的CEO。卡莉任职六年后被迫在2005年下台，就是这样她仍然得到一笔巨额遣散费。

        乔帮主在1985年在与斯卡利的权力斗争中失败，被迫离开苹果公司，即便他无比的优秀，即便他是公司的创始人，做出了杰出的贡献。

        事实上，业绩并不能决定你的权力地位。良好的业绩未必能让你保住自己实权的职位，而表现不佳也不意味着你一定会失去工作。如果你想创建一条通往权力的道路，必须要摒弃“业绩本身就已足够”的想法。

二、为什么重要的不只是业绩？

        本书罗列了大量的案例和故事，来说明权力和业绩之间并无因果关系。而我认为，我们需要认清权力的来源。即你所拥有的权力是谁赋予的？

        如果财务报表直接决定你的去留，那么业绩就非常重要；如何你的权力是你的上级或者领导赋予的，那如何让你的上级或者领导开心，对你信任，这才是最重要的；如果你的权力来自于选民，尤其是直接决定你去留的选民，那么，你如何讨好这些人，才是最重要的。

        对于大部分人来说，权力来自于上级或者领导。他们对你信任，喜欢，比你的业绩更加的重要。所以出色的业绩并不能保证你获得晋升，甚至有可能对你不利。这里要摒弃一个认知障碍，即“公平世界假设”。你在一个岗位上非常优秀，无可替代，那你的老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，不给你升职。而且即使你在现有岗位上很优秀，别人却不一定认为你就是更高职位的合适候选人。

        如何让给你权力的人喜欢你、信任你、继续给予你权力呢？这里就有点厚黑学的味道了，如果确实不喜欢厚黑学的，这一段可以略过不读，直接读第三部分。

        1、让别人记住你：你的首要任务就是，确保公司里那些职位更高的人知道你的工作成果，要做到这一点，就是告诉他们。

      《 影响力》作者西奥迪尼告诉我们影响力的武器，喜好原理；《穷查理宝典》第11讲：人类误判心理学，芒格列举的第二条，就是喜好/热爱倾向。人们更喜欢自己熟悉的东西，因为这样会降低不确定性。所以一定要让别人记得住你。Facebook的COO桑德伯格的《向前一步》里就鼓励大家勇敢的去做自己，包括，开会时尽可能的往前面坐，积极主动的发言。注意：一群人在一起，发言最多的最好的未必被认为是领袖，而第一个发言的往往会被认为是领导者，如果你一句话也不说，并不会被认为是低调、谦逊，而是会被认为能力不足。

        人们记住了你，就等于选择了你。另外，给大家一个小小的建议，一定要让自己标签化，而且这个标签要聚焦，你的言行和这个标签完全一致，要有辨识度，跟别人不一样，做到差异化，白里透红，与众不同，才能被记住。

        2、记住你老板认为最重要的事。

        做管理就是让别人来做事，你是你老板的下属，你老板的管理工作就是让你来做事，而且是做他所认为的最重要的事。

        很多人以为自己知道老板关心什么。但是除非你会读心术，否则这可能是一个危险的假设。最有效的办法是，定期询问掌权者，哪些工作最关键，他们如何看待应该做的事？

        很多领导也天然的认为下属应该清楚他们说话的重点和工作的重心，有时候还会用语气加强来暗示。然而这种无效的沟通往往导致上下级方向完全相左。很多领导都希望自己一个动作，一个眼神，下属就明白怎么回事了。可这样的下属，一辈子能培养几个？有效沟通才是执行力的不二法门。所以说，不要怪员工缺乏执行力，因为员工的执行力=领导的领导力。

      3、恭维，一份美好的礼物。

        有这样一个实验，让你给另外一个人出一个题目，题目难易程度由你来定，比较open，那个人回答的结果决定他得到的奖金。第一次，在你出题前，实验人员告诉你，这个人对你的评价很高，称赞了你的优秀品质，你给他出的题，就会比较简单，比如1+1=？。可如果，告诉你，这个人说了你一些不好的话，你就会给他出很难的题目，比如，天上有多少颗星星之类的。人人都喜欢被称赞。

        绝大多数人都喜欢拥有良好的自我感觉，人们还喜欢“自我增强”，即寻求积极的信息，避免负面的反馈。人们喜欢自己，也喜欢给自己相似的人。

        让掌权者自我感觉良好，最好的办法之一就是恭维他们。古往今来，奸臣都特别会拍马屁。比如我们之前谈到的蔡京写字都模仿宋徽宗的“瘦金体”，甚至开创了“仿宋体”。

三、打造你的权力特质：

        一个人晋升到很高的位置并成就了惊人的事业，他们与其他人不同之处有两点：意愿和技能。意愿使人愿意承担巨大挑战的驱动力，技能则是把雄心转换为成就能力。意愿体现在个人素质中：雄心、精力和专注。而有助于获得权力的4项技能:分别是自知之明和反省心态，散发自信的信心和能力，理解他人并懂得换位思考以及化解冲突的能力。

        1、雄心：成功需要奋斗、勤奋和坚持不懈。要付出努力，作出必要的牺牲，就需要雄心来驱动。对于企业和个人，都需要有一个宏大的愿景。我特别欣赏戈壁挑战赛的slogan，“理想、行动、坚持”。先树立远大理想，靠行动拉动，坚持去推动，让自己到达那个目标，实现理想。

      2、精力：精力就像愤怒或快乐的情感一样，具有传染性；充沛的精力可以让你长时间工作；在工作中，人们更愿意提升那些精力充沛的人。如何拥有更多精力呢？我推荐合理运动和高质量的睡眠。我最爱的就是跑步。忙碌了一天之后，不要摊在沙发上休息，去跑一个小时，你的身体反而得到休息，精力更充沛。

      3、专注：专注一个特定的行业或公司，不要老想着我要创业，我要换工作，而不去努力做好自己的工作；专注有限的活动和技能，做减法，做自己擅长的，对自己最有利的活动。注意：一定要减掉无效社交。苹果营销哲学有一条就是专注，马库拉说，“为了做好我们决定要做的事情，我们必须排除所有不重要的机会”。

        4、自知之明：这一点很难，很难，很难。人们往往被拥有权力的虚幻感所左右，变得缺少自知之明。我们常说的被“权力冲昏了头脑”，大概就是这个意思。所谓自知者明、知人者智，人贵有自知之明。

      5、信心：你对你的工作值多少回报没有自信，对你想要的东西也不自信，你就不愿意要求或推动别人。因此，相较于那些比你活跃的人而言，你获得的影响力就较少。信心比黄金还重要。乐观的精神和自信，能够让我们更好地坚持下去。

        6、换位思考：万维刚今天日课谈到权力时，说到权力的副作用，“权力感会损害人的共情能力，使我们不能体察别人的想法和感受，变得刚愎自用”。权l你需要别人的支持，就要学会站在别人的角度去思考。

      7、化解冲突的能力：大多数人都想避免困难的、充满冲突和压力大环境，而如果你可以有效的处理它们，那么你就具备了一些优势。

        小结，今天谈的是权力路线图，告诉你如何获取权力。先记住，优秀的业绩并不一定带来权力。要获得权力，你要让别人记住你，你要记住你老板认为重要的事情，还要适当的去恭维他。打造7大权力特质:雄心、精力、专注、自知之明和反省心态，散发自信的信心和能力，理解他人并懂得换位思考以及化解冲突的能力。