1.
根据传统的智慧，那些非常成功的人有三个共同点，动力，能力和机遇。如果想要获得成功，我们需要把努力，才华和运气结合起来，但是我们还有第四样东西，尽管非常关键，却经常被忽视。成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。付出，获取，还有互利是社会互动的三种基本风格。无论是付出者，获取者还是互利者都有可能取得成功，而且他们中的许多人确实做到了这一点。但是当付出者取得成功时，有一些特殊之处，他们的成功可以扩散到别人身上。付出者成功可以创造价值，它不仅仅是从别人那里攫取价值。正如风投资本家兰迪.柯米萨说过“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功，如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。”
2.丰厚的回报
在不同的职业中，付出者多过于关心别人，过于信任别人，愿意为了他人的利益牺牲自己的利益。甚至有研究表明，与获取者相比，付出者的收入少了14%，成为犯罪受害者的概率高一倍。因此，付出者是最有可能在成功阶梯上垫底的人。那么谁位于顶端呢？答案还是付出者。
林肯是美国历史上一位伟大的总统。他从一个乡巴佬登上美国政坛的最高地位，与他的付出也是很有关系的。在初期他想获得参选议员的资格，在成功拿到支持率最高的情况下，他选择去帮助另外一位竞争者。在成功帮助另一位竞争者赢得竞选之前，他只是一名律师，但这次的竞选为他赢得了广泛的赞誉。两年后，虽然经历了两次参议院竞选失败，但是这次林肯终于在全美范围内赢得了第一次竞选。有个评论者说，那些获益的人从来没有忘记林肯的“慷慨行为”。虽然他曾有过许多失败的经历，但他还是比所有的人都要受更欢迎。
3.孔雀和熊猫-如何建立人际网络？
斯坦福大学的社会学家马克的经典研究了两种关系，强关系包括我们的亲朋好友和同事，我们信任他们，弱关系就是我们的熟人，那些我们不经意中认识的人。一般人总认为我们是从强关系那里获得利益。但令人惊讶的是，人们显然更容易从弱关系中获益。强关系提供了纽带 ，弱关系则扮演了桥梁的角色，它们让我们更加有效地获取新信息。我们的强关系通常处于我们相同的社交圈子，他们知道的机会我们也知道，弱关系就更有可能帮助我们通向一个不同的关系网络，发现新的线索。所以，我们需要把强关系中的信任和弱关系中的新信息进行组合，重建联系。这也是付出者从长远来看能取得成功的主要原因。
在九十年代，已经建立庞大的关系网络创业公司总裁芮曾经帮助斯宾塞乐队在网站上建立了朋克摇滚乐的链接之后。他们有五年没有联系。当芮搬到硅谷之后，他挖掘出过去的旧邮件，给斯宾塞写了一封简短的邮件。你可能不记得我了，我就是五年前修改乐队网站的那个人。我现在正在创办一家公司，但我不认识什么人，你能否与我见一面，给我些建议？当时芮并不是在以互利求的方式行事，当初帮斯宾塞的时候，他并没有加入什么附加条款，也没有想要寻求帮助。但是五年后，当他需要帮助时，他提出了真诚的请求，斯宾塞非常愿意帮忙。
4.涟漪效应
天才更倾向于做获取者，为了服务自身的利益，他们从他人那里榨取智力，能量和本领。天才制造者则更倾向于做付出者，他们用自己的智力来放大别人的聪明才智和本领。付出者拒绝将相互依赖视为一种弱点，他们更愿意将互相依赖社会力量的源泉，一种整合众人技能，实现更大目标的手段。
乔治影响和塑造了超过300集的《辛普森一家》，但与好莱坞的惯例不同的是，其中只有十二集将他列为编剧，在其他几百集中，他的点子和笑料被归功于其他编剧。时间证明乔治是对的，尽管做出了短期的牺牲，乔治最终还是得到了应得的认可。
5.发现璞玉
付出者不会为了潜力的信号而等待，他们更倾向于信任他人，对他人的意图保持乐观态度。这就是为什么斯肯德尔能够培养出那么多明星学生，他的过人之处并不是善于发现天才，他只是一开始就要每个人视为天才，并努力帮助他们做到最好，在斯肯德尔的眼中，每个走进教室的学生都是一块璞玉，有能力，而且愿意被发掘被切割和被打磨，他能在别人看不到的地方发现潜能，这带来了一系列的自我实现预言。
多年以来，心理学家相信在任何领域的成功的，首先取决于天赋，其次才是动机，但是，近年来心理学家开始认为这种做法可能应该反过来实施。兴趣能够驱使人们投入自己的时间和精力，用于培养特定的技能和知识基础，兴趣的产生先于天赋的开发，在一开始正是先有了动机，你们才能发展出天赋。
比如心理学家本杰明领导了一项标志性的实验，对象是世界级的音乐家。当研究者开始挖掘这些杰出钢琴家，关于学习音乐的早期经历时，他们发现了一个意想不到的现象-原始天赋的缺乏。研究表明，大多数明星钢琴家在早年间只是比家中或邻居家的其他孩子强一点，在本地，或者全国水平上，他们并不是出类拔萃的。当钢琴家和他们的父母谈论第一位钢琴老师时，他们大多关注同一个主题，这些老师关心学生，和蔼且有耐心，钢琴家很渴望去上钢琴课，因为他们的第一位老师，让音乐在他们眼中变得有趣而好玩。世界级的钢琴家最初的兴趣，是由作为付出者的老师激发出来的。付出者不会有首先寻找天才的冲动，他们认识到任何人都可能是高潜力者，于是将注意力集中在动机方面。在智力和能力因素之外，有毅力的人凭借他们的兴趣专注和动力，可以获得更高的成就，所以持久性是非常重要的。
6.维持动机的艺术
无私的付出者具有较高的利他和降低的自立，他们会付出自己的时间和精力，而不顾自己的需求，并会因此付出代价，所以无私的付出是一种病理性的利他。成功的付出者不只是比其他人更加利他，他们同时也更加关注自我。成功的付出者与获取者和互利者一样雄心勃勃。
更多的付出行为如果是出现在相同的领域，可能会让人疲惫，但是如果他在一个新的环境，有一种陌生的人需要他的帮助，通过将他的付出行为转移到一个新的领域，他得以重新补充自己的能量。当他们用一种更加利他且自律的方式付出，对自己和他人都表现出了极大的关注时，就不再需要付出损害健康的代价，研究表明，如果人们在让自己获益和让他人或一之间维持平衡，就可以在六个月的时间中提升幸福感。
你可以选择两种方式之一来组织你的付出行为，集中或者分散，如果你是一个集中者，你会将五种付出行为安排到每周的同一天，如果你是一个分散者，你将会付出行为平均分配到五天，这样每天你只需要付出一点点，你觉得哪种安排会让你更快乐？答案是集中者获得了更多的快乐，当人们将所有物种付出行为集中到同一天施行时，与每天做一种善举相比，快乐程度会上升。如果是出于愉悦感和目的感，而非责任感和义务感，付出自己的能量和时间，付出者就可以更努力的工作，工作时间也会更长。
