小敏是一个95后小姑娘,来自湖南邵阳一个小镇。在22岁这个年纪,很多同龄人都还在上大学或刚走出大学校园。然而这位22岁的小姑娘,却已经拿到50万的年薪,她到底有着什么样的传奇经历呢?
原来,小敏在2013年的高考中,取得了优秀的成绩,她隐瞒着父亲独自填报了外国语学校,英语是小敏的兴趣所在。然而,小敏的父亲却一直希望女儿报考湖南师范大学。小敏的父亲是个军人,小敏虽然是女孩,但父亲依然对她要求严格。
这次填志愿的事,父亲知道后非常生气,重重的打了小敏一巴掌。这一巴掌,让小敏所受的各种委屈和压抑都爆发了出来,于是她一个人跑到远方的外婆家住了一段时间。虽然小敏顺利的被外国语学校录取,但是与父亲一闹矛盾,她的大学梦也破碎了。
2014年,小敏来到上海,找了份人事的工作维持生活,拿着固定的薪水,朝九晚五,日子过得特别安逸。每天下班除了玩手机,玩游戏,就是看电视,然后跟姐妹们到处旅游。
上海的生活安逸舒服,但小敏隐约感觉这不是她想要的。于是,她开始在网上重新找工作,机缘巧合认识了她的贵人,也就是带领小敏进入销售领域的“师傅”。
当时师傅问她,为什么想做销售?是否能坚持下去?小敏回答道:我想改变自己,锻炼自己,挑战自己!
小敏的师傅给了她一本书《我把一切告诉你》,她看到书上写了一句话:目前没有第二个行业能够代替房地产,拉动GDP。未来一定能从房地产发家致富。当时小敏对房地产一窍不通,她想是否要去这个行业闯一下,思虑再三,决定试试看,做不好再换呗。
就这样,小敏误打误撞进入了房产行业,她进入的公司属于代理商,规模不大所以进入门槛不高,比较轻松的就进去了。但是进去容易,工作却做得非常费劲。
小敏说,刚开始打电话时,拿起电话这边刚说:“喂”,那边就传来不客气的声音:“哪位?”然后我心里一紧张,就开始口齿不清外加蚊子一样大的声音说:“您好,先生,我是**集团的置业顾问”这边话还没说完那边:“不需要“啪!电话就挂掉了。
进入公司一个多月,比小敏晚来一个多星期的女孩开单了。她当时特别难受,心里在想:她能开单,为什么我不能开单?我又不比谁差。我一定要开单,一定要让老板,让同事们知道。我也可以…!
从那天起,她每天第一个来公司,最后一个离开公司。一遍一遍的背项目资料,锤炼话术。她很认真的打每一通电话,激情从早上可以一直保持到晚上,一天可以打600多个电话,有时候能打800多。
�为了不分散注意力,小敏把手机放到前台秘书那,给客户发短信她会跟客户找个借口,一律统一中午吃饭发。这样工作的效率就大大提升上来了,也是从那起,她慢慢地养成了专注做一件事的习惯。过了没几天,小敏终于开了人生中第一单,128万。
做房产销售,工作非常忙,但小敏每天都抽两个小时出来学习销售技巧,每天写学习心得,小敏的销售能力短期内有了飞快的提升!小敏非常欣赏一种销售法,叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找。
付出终于有收获,2016年,小敏平均每月的业绩是700多万,一年拿到的提成40来万,再加十几万的奖励,年纪轻轻的小敏就实现了自己年薪50万的目标。
<职场>
作者公众号:sil178
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