客户有固定的供应商是常见的事情。想要从中分一杯羹，无疑是从虎口下抢口吃的，一个不慎，就会被反咬一口。站在客户层面：只要你推荐好产品，公司就会考虑采购。但是：价格高，对不起，我有固定的供应商；价格和他们一样，那就试试；想涨价？对不起，不买了；想要浑水摸鱼，在质量上搞，那也对不起，你搞你的，我不买！作为采购方来说，牵制供应商只需一样法宝——你们供应商相互打架吧！其实就是，鹬蚌相争，渔翁得利！
就算如此，在鹬蚌之争中我们如何能够胜出也是一个技术战！下面介绍几大法宝，希望能帮到您。
法宝一：如果客户有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
法宝二：如果觉得这个客户有长期合作的价值，那么这一次不妨放低价格，放长线钓大鱼，可以争取少量的进货（做小单），这样日后才可以慢慢地回收更多资金。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
法宝三：我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。如果你很确定这个客户的意向很大，那么可以开始先让客户免费试用，当然在保证产品超出其他供应商的前提下，通过试用让客户对你的产品放心，自然就愿意和你谈合作。有些客户的合作是急不来的，必须有个过程，咱们这招叫小刀伐大树。
法宝四：在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关，一定要把人情做透。现在是商品过剩的年代，客户选择品牌的余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权，心智阶梯排名靠后就等于开单无望。
取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都是建立在信任基础上的，人都搞定了，事情不能搞定吗？这是咱们前面说的人情做透！
法宝五：有些销售的朋友自以为很牛逼，搞不定事情的时候，就想着谈回扣，回扣这事，有多少优势，就有多少劣势。客户是接了你的红包，可是客户从此心里也有一个疙瘩，他时刻会担心，你把回扣的事情告诉他的领导！这万一事情扩散开来，脸面可不光彩！所以，回扣这事，要慎重！
