首先做一下自我介绍，我是一名童装店主，一直过着安逸的生活，所以也比较怕。就在去年的八月份让我的人生有了改变。首先让我认识了我的梨花姐姐这个贵人。那我瘦身成功四十斤，我四十五天不出货也耐心引导。到今天的月销量数千套，让我在养生的平台上，收获了美丽。月入上万，出国旅游。这些都是我从来不敢想的。在这里我要谢谢我的老大没有他的坚持就没有今天的我，还有我团队的小伙伴们的信任与追随。我想群里的小伙伴们大多数都是自己受益，才成为传播者的。相信大家只要用心，坚持努力，都可以做大做强。那么好了，下面我就进入到我们今天的主题百分百成交终端客户。其实终端客户也就是把我们的产品和代理的机会卖给客户。说服力是影响销售的关键。能说服客户前来内心的信念非常关键，信念会感染客户会影响客户对你的认知。在我们做销售时，你必须端正自己的信念必须要有百分之百的底气。其实刚开始，为什么我是四十五天不出货。其实我就是自己对自己的信念不足信心底气不足。我就是自己怀疑自己的产品是不是有效果，因为我怕我自己用的产品没有效果，所以我不敢推荐，所以就是造成我四十五天不出货。1.考虑客户的感受，正己化人。所以小伙伴们不要走我的老路。我今天要讲的第一点就是考虑客户的感受正己化人。挣就是挣。确实不可改变的化是自然形成的，这就是所谓齐身行得正，不用命令。大家都愿意奉行，也就是说，你若能端正自己，没有不能端正的事物。要想说服客户，你首先要站在客户的角度，换位思考，成人达己。先成就客户，先把客户的利益放在第一位，这是我们做销售的使命和责任感。当你充分站在客户的角度思考问题时。客户会觉得你跟他是站在一边的，而非对立面，那么沟通也就非常顺畅，自然还有我们沟通的过程中，要多考虑客户的感受，多换位思考，都是考你能给客户解决一些什么问题。2、顶尖的说服力都是用问的。问问题就是销售的秘诀，顶尖的销售精英都是问题高手。我们应该要懂得通过问题去挖掘更多的信息，懂得用利用问题引导客户成交。善于通过问问题引导客户。想要说服客户，首先自己要占有主导地位，最关键的核心问题，通过问顾客引导客户，说出他自己的内心的需求，然后你可以对症下药，在不了解客户需求的情况下盲目销售肯定是在做无用功。你就好比我们医生就是给病人看病一样的他们都会开始都会问问题，比如说看一个感冒，他首先会问。你发生了吗，你你怎么啦，你喉咙疼吗，他会问一系列的问题，然后再去对症。来下药，再去看然后再去开处方，那么我们做瘦瘦包也是一样的。我们一定要多去问顾客的一些身体的状况，然后再给客户搭配我们的瘦包，或者是养生养巢，这样连带销售做起来这样。就帮客户解决到了问题，又多了我们的销量。3、成交一切为了爱。那么在成交的时候，感觉就是我们推荐顾客很多产品的时候总会在收钱的时候难以下手，其实说明就是你的内心，信念不够强，你总认为自己在赚客户的钱，而忘记了我们是给客户解决问题，分享我们产品的价值。所以我们每一次做销售的时候一定要把自己当成医生，不要觉得我们是赚了客户的钱，我们是为客户解决困难是给客户带来健康，所以这就是我们要想说服客户的时候，首先你要明确成交出发点和意义在哪。如果只是单纯的赚钱而不能切实的帮助客户解决问题带来受益，那肯定是不行的，那你清晰自己的产品能给客户带来哪些帮助的时候，你就会放心成交客户，实际上是在帮助他们成长。是在让他逃离苦海。所以我们在提问题之后，了解了客户的需求，我们知道了销售的出发点，还有目的意义，我们在内心的一定要告诉自己，每一次成交都是为了爱。都是在帮助客户成长。在拯救他。4、要想成为销售高手，首先要被销售，体验被销售的过程。要想会成交，首先要被成交，要想会销售，首先要背销售，要想会说服首先要被说服。每一次被成交都是积累经验，要想快速的销售我们的产品其实很简单，去同行那里去阿咨询产品看同学同行是怎么成交你的。一二是怎么把产品卖给你的。这其中的话术成交的流程，你都学会了然后应用到自己的销售中。争取即可，这是最快速学习的方法了，我记得我刚刚开始做我们瘦包的时候我就和。梨花姐姐的另外一个直属皇冠杜丽华，我们是差不多时间开始的，那个时候我们就经常互聊，这么无聊就是假聊，那时候没有什么就是微商截图，我们就是这样，他跟我沟通聊就是卖瘦瘦包，我跟他聊这样换着聊。这样我们大家就会学习到互相的销售方法。其实我们要学会交学费，向同行交学费向老师交学费向精英交学费多交学费。那么我们就是销售的精英，那么我们要想成为销售的高手，我们要多被别人成交，多体验被销售的过程，从中悟出经验，快速的成长。其实，就是不光是成交客户和成交代理，其实是一个道理，多问问题多向大咖们学习，为什么我们杨宝每一天在中级群里要安排那么多的人去分享他们的成功经验，其实就是在免费的让我们学习！5、每个客户心中都有开关和按钮！其实每个客户心中都会有一个开关的按钮，当你找到了这个按钮，成功启动了，那么说服也就成功了！按钮呢，跟客户的性格需求，家庭工作等。这些因素都有关系，你要做的呢，就是找到按钮，其实这个按钮就是顾客的痛点。然后呢，再打开这个痛点，那么女人的按钮一般是漂亮。男人的按钮是成功父母的按钮是孩子等等！那么我就比如打个比方，我们售后群里有一个阿姨。她瘦得蛮好的，但是就是不愿意代理，他是代理的顾客，那么我就加他。今天和她聊给他单独售后，因为我知道，他就是特别外向。他每一次都说出他的问题也特别的多，每天她都会出去走秀练瑜伽，那么这个人我就知道她是比较爱美的，我在和他售后的时候，因为我天天跟她聊。最起码半个小时以上。那么聊着聊着我们之前就有了感情有了，有了一定的基础，他不会把我当成，因为他不是我直接的客人，他不会觉得我就是一定要卖产品给他是吧，我就在售后的时候我就会和他说说其他的产品。就比如我们，因为他五十岁了吗，绝经了。我就会跟他说，因为我们的养巢包，或者还有一个就是精华液。每天聊一点也不一下子聊。那么她用我们的瘦包一个月瘦了十五斤，他也确实受益了，也比较认可产品。我呢慢慢的和他聊。聊了之后每一个产品他觉得他都想要，还想长期吃我们的酵素，那他是不是就是可以每款产品都拿，那么他是不是可以拿两箱的代理。但是他也想一下子花这么多钱，肯定也是会有一点舍不得。我想他跳舞的她又是走秀又是练瑜伽，接触的人肯定也很多，我就让他大大方方的说自己在减肥，让那些人关注他。然后就是可以，我说你可以自己边卖边分享，然后边自己用。现在他也成功地推推销了两个疗程的瘦瘦包。她也在极力的推荐身边的朋友们用她的酵素，如果她也在用射精精华液。或者是她自己也在用养巢包受益的话，那他身边的朋友是不是也会在一起用。其实这个客户的开关点就是。他是五十岁的奶奶级别了，他想要年轻，想要漂亮。想要他的姨妈再一次获得。第二，他练瑜伽跳舞肯定是一种爱美人士，所以我就把她的这个开关给打开了。6、恐惧来源于信心不强！第六 恐惧来源于信心不强。很多经销商开始都害怕主动出击，害怕面对客户。心中充满了极大的恐惧，其实恐惧背后就是对自己的不自信，对产品的不够有信心，做养森总是害怕被拒绝，害怕自己卖不出去产品，害怕客户觉得产品不好！其实这就是我当初的自己，那么我们既然选择好了，我们的产品就要百分之百，相信自己的产品，相信公司。相信自己，我们都是自己先成为产品的受益者再去做分享。在内心里要告诉自己，我们的产品是最棒的，我是最佳的销售员，这种强大的信念才能够足以去说服客户，给到客户一个安全感。你连自己都不相信，那么别人怎么会相信我们的产品呢，所以我们在推销产品的时候，我们一定要给自己有一个足够强大的信心，保持好最佳的信念克服所有的恐惧用强大的信念去感染客户。7、你卖的不是产品，而是自己，我们做微商，其实都是以人为中心的在销售产品，之前首先要让我们的顾客认可你的人，才会达到我们的这个销售。我们不是经常说吗，先卖人品再卖产品，在卖货成功时把自己给卖出去了，那么。他们对我们的人认可了，那么他对我们的产品肯定也会认可那么销售群都给客户说出产品的价值，培育好客户。客户认可你的人啦，那么一切就变得很简单了，销售只是顺带的分享。8、要想说服客户，首先必须100%说服自己。  自己都不认可自己，怎么让客户认可你，自己都不相信自己，怎么让客户相信你。在说服客服之前，我们先思考自己的信念，足够强吗，自己有没有百分之百认可自己。我们自己都觉得产品贵就比如我们的酵素开始大家都会觉得贵，不去推。自己都不吃那么客人肯定也会觉得这个东西很贵也会不去吃。所以说。一直也包括我们养生的其他的是十大产品。每一个产品我们都要自己去使用，我们自己都不认可我们公司的产品，顾客怎么会来认可我们的产品呢！我们一定要说服自己我卖的产品是最好的，我的团队是最负责的，我的售后服务是最佳的。你的内心信念会影响到你整个的销售，所以呢，要保持百分之百的强大的信念，彻底的去说服客户9、让客户感受到你的爱，第九点  让客户感受到你的爱。要让客户觉得你是真心的在帮助他，你是真心的帮他解决问题，而不是仅仅为了利益。情感呢！我们的情感大于利益，交情了于教育。多跟客户沟通情感。不要急功近利，有了足够的情感沟通成交呢，往往会很简单易行，在群交成交钱呢，让客户先感受到你对她的爱。感受到你的关心，让客户呢，把你当朋友看了，那么你就赢了。让客户感受到你的爱，用真情换来交易。大家想想我们除开始做时，那时候最信任我们的都是朋友，是不是因为她们首先一个认定我的人品，认定我们的人品然后来购买我们的产品，还有一个他们首先也是我们的朋友，所以我们的成交也变得很简单。10、收的是钱，成交的是人心.最后一点，我们收的是钱，成交的是人心，我们卖产品售的是，顾客的钱背后收获的事故客户对我们的信任对你。对我们这个人的认可，所以说我们要珍惜每一个成交的客户，用心的服务好，我们每一个客户。因为每一个客户呢，都是。极其的信任你。其实上海一个信任你的客户就等于耍流氓，聪明的营销经销商呢，他会服务好每一个老客户，因为我们知道。背后呢，会给我们带来源源不断的。价值。客户用的好的话瘦得好，他们会转代理给我们转介绍，因为他知道这是他。应该要做的事情，表面上我们是卖的产品，背后卖的是自己卖的是客户的信任其实。成交说服就是把我们自己脑袋里的东西放到客户的脑袋里。把客户口袋里的钱放到自己的口袋里。敢于收钱，敢于开口提要求，敢于说服每一个客户。做一个顶尖的说服高手，百分百成交客户