一、低价需求

想要主打低价需求，前提是市场上必须存在这样的机会：存在一个很多消费者本身很想完成的任务，但过去因为价格太高，他们做不到。

主打低价需求的产品，通常可能会使用这样的广告策略：“他会号召消费者，别为不合理的部分支付多余的价格‘，比如主打低价肯德基咖啡曾经推出过这样一份文案”咖啡只为觉醒，不凹造型“，号召消费者不要为星巴克付费。

再比如瓜子二手车说“没有中间商赚差价”，告诉消费者不要把钱花在中间商上。

你可以这样思考：你帮消费者完成的任务中，是否有非常难以完成的部分？

你的消费者，是否渴望完成某个任务？但过去因为价格过高，不得不放弃或采用不爽的替代方按？你的产品能否帮助他们解决这一问题？

你可以这样思考：你的产品，有什么高价的替代品，但过去因为价格太高，他们不得不放弃挥着使用不爽的方案？你的产品如何解决这个问题？

二、过程体验

如果市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很糟糕的体验，这时，他们就想要对此进行提升。

比如你可以这样思考：目标消费者，过去在做某事时，在忍受什么糟糕的体验？你的产品能否帮助他们进行提升？

三、新颖性

如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更好地东西。

比如滋源洗发水在进入竞争激烈的头发洗护市场时，在广告中主打“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”，以及“无硅油头皮护理”等概念，成功穿件了洗发水这一新品类。

你可以这样思考：我的消费者，过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新选择吗？

四、便携性

如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间、精力，这是就渴望有省麻烦 、更便携的解决方案——这就是便携性需求。

便携性需求的本质就是：降低消费者的非货币成本（相比较低价是降低价格成本）。

一般来说，主打“便携”需求，常用的广告策略是：“用了XX，不用到处找”、“用了XX，在家就能做”等，突出消费者过去解决某个问题的麻烦。

你可以这样思考：你的消费者，过去是否会因为太麻烦而完全放弃某个很想完成的目标？你的服务，如何帮他们省去这个麻烦？

五：可达性

如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人，而始终没有途径做，他们就希望存在一种实现目标的手段。

比如尚德机构是一家提供成人教育，帮助已经工作的低学历者考取本科学位的机构。在推广时，他们面向自己的消费者提出了这样的广告“曾经错过大学，就别再错过本科。”，并为用户提供本科学位自考服务，吸引了大批消费者报名。

一般来说，主打“可达性需求”，常用的广告策略是：突出现在你也可以完成某种人，或者做到某件事。

比如“用美图秀秀，普通人也能成为美妆大师”。

你可以这样思考：你的消费者，过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事，但始终没有实现它的手段？

六、定制化

如果你的目标人群各自需求有所差异，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验。

一般来说，主打“定制化需求”，常用的广告策略是：不同人的需求并不一样、你的专属XX等。例如专门为创业公司提供工位的写字楼，可以突出“创业公司的办公需求，跟大公司很不一样”、“创业公司的专属工位”、“专为创业者设计”。

你可以这样思考：你的消费者，是否需求的差异性很大？你为什么可以满足某种人的不同需求？

七、性能

如果消费者一直想要完成某个任务，而现有产品的性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的产品。

一般来说，主打“性能”的产品，常用的广告策略是：某种性能帮助消费者更好的完成了某个任务，达成了一种更惊奇的结果，比如超轻跑鞋让你跑过猎豹等。

你可以这样思考：你的消费者，一直希望完成什么任务？相比于过去的选择，你提升了什么性能，以帮助他们完成这个任务？

八、高端

如果消费者很喜欢某类产品，但这类产品却比消费者的其他选择更低端，阻碍了消费者购买，他们就希望有人能打破低端的常规，让这个产品变得更高端。

主打高端诉求，要注意这样一个点：如果消费者本身不在乎产品本身是低端的，你主打高端就没有用。

你可以这样思考：使用过去的方式，有什么地方显得很low，配不上现在的目标消费者？

九、降低风险

如果消费者在购物之前，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而买没有这种风险的竞品——他们想要获得100%的保证。

比如打专车的时候，有的时候人在意的并不是速度快（性能）、价格低（低价），而是风险，所以有的专车会主打“2分钟内，100%打到车”，降低消费者的风险。

但是，主打降低风险需求，需要注意这样一个问题：如果风险不是阻碍主流消费者使用某个产品的关键因素，那么主打这个需求就没有用。

一般来说，主打“降低风险”需求的产品，经常用的广告策略是：提示你存在某种风险（比如打不到车），或者提供信任状并作出保证（假一赔三）。

你可以这样思考：使用产品的过程中，消费者会遇到什么风险？你如何能消除这种风险？

十、理想自我

这是一个非常重要的而且被大多数公司忽视的需求——很多消费者，一直没有意识到某件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更容易会做这件事，从而消费你的产品。

所以，你要问自己的问题是：我想给消费者到底提供什么建议？