每到月尾或是到了年底的时候，都是销售做总结与汇报上月（上年）工作的时候。在这个时间点，有的销售很尴尬，尴尬的原因不外乎就是：没有按质按量完成销售目标。有的销售却很喜欢这个时间点，在这个时间点，他们一年的付出将变现。其实销售没有达标，那并不是什么丢人的事情。肯付出且方向是正确的，一样有销售任务达标，吃香喝辣成为销冠的一天。
就在上个月的时候，从小与我一起玩的朋友约我出去小聚了一下，我这个朋友现在是某上市公司的销售总监。因为大家都是做销售的关系，咱俩见面寒暄几句后，就直往销售方向上面谈。就这样我们一边吃饭一边聊，相互间还是聊得相当的愉快。大概聊了一个小时后，他问我是否有听过模糊销售？我说那是神马玩意，他却哈哈一笑；那可是我能在上市公司坐上这个位置的绝招。
我再也按捺不住，迫切的问他那究竟是什么东东？就不能透漏一下吗，好让兄弟我也学个三五招；要知道你在付出的同时也有收获啊。要知道做销售的人，就有那一股狠劲，最终我的朋友还是被我彻底的入侵了，到现在想起来还真的有点意思。
我朋友说到：“其实那并不是什么高大上的玩意，只不过是我在上市公司总结出来的规律吧了，这个规律就是不伦是见什么客户都好，在见面开始时候，你只需要简单的交代你销售什么就够了。至于后面的时间就不要再谈什么产品了，围绕客户展开谈其他的就够了”
我就对他说：“我一般都是这样做的啊，但是效果并不怎么的，我也不知道问题是出在哪？”他继续说到：“那肯定是你所谈的方向给跑偏了，你这样模糊自己的销售主张，客户不可能感受不到的。这样来表达吧：你越想拿下客户，客户就偏偏不想搭理你，这问题就是你不懂去隐藏模糊销售主张。以为只要一直逼着客户就会有订单，其实客户是要靠时间谈来的。做好销售模糊主张是关键，不要怕客户会失去，先布局先模糊自身销售主张才是王道。
我脑袋在飞速的记着我朋友所讲的话，几经思考后，觉得他讲的很有道理，看来这次真的是高手一出手，就知道有没有，饭局还没有结束，我与朋友继续举杯畅饮。
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