顾客逛了半天，没买多少东西，怎么办？
提高客单价，让客户单次买最多商品。可以通过四个方面来实现：连带率，相关性，跨期消费，营销一体化。
一、连带率
什么叫“连带率”？就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。
能解决什么问题：流量大涨，转化率也高，来的人都买，就是客单价低。
有什么方法提高连带率：高价带低价、大件带小件、亲情连带，和搭配连带。
1、价格连带：高价带低价、正价带特价
在快餐店点完套餐，营业员会问：您要不要试试我们最新口味的草莓派？或者：加2元就能升级可乐和薯条，您要不要试试？
2、大件带小件
超市收银台边，通常有些1元、2元、5元的商品，比如口香糖。顾客结账时，一看298元，可能就会随手拿个2元的小东西，凑个整。
在电商平台，你可以设计199元包邮，299元送礼，399元自动升级VIP。然后，用户一看购物车，还差9元VIP，这时“凑单”就跳出来了，正好有件商品9元。
3、亲情连带
在服装店，你说：你穿这件衣服真漂亮，要不要给男朋友带一件情侣款？
在纪念品商店，你说：这个鹦鹉木雕真气派，要不要也给办公室同事带些小的做纪念？
在食品店，你说：这个真的很好吃，要不要给父母也买一些？我们有无糖的。
4、搭配连带
如果卖鞋子，可以顺便卖袜子、皮带、甚至是袖扣；卖时尚女装，可以顺便卖胸针、项链、甚至是手表。
A1：当当网加价购是很好的利用了价格连带。比如双11的时候我要买新版的《这样读书就够了》那天半价只要24元，本来我买了就该走了，结果看到了下面的加价购《文案创作完全手册》只要加22元，果断下单。
还有这个卖裤子的成功运用亲情连带，看了真的有给全家各买一条的冲动；
A3：对于一家烧烤店怎么通过连带率来提高客单价呢？
高价带低价、大件带小件、亲情连带，和搭配连带。
高价带低价：烧烤店比较贵的单品是什么呢？比如麻辣牛肉吧，点一份麻辣牛肉+1元可以得一份小白菜；把当季便宜的蔬菜和比较贵的肉类海鲜类进行连带组合；
大件带小件：主要是用来凑整或者满减，比如满300可以返券，现场290了，加份菜吧；银耳汤，小汤圆也可以，最好是煮好了一大锅随时可以吃的那种，不会增加额外的工作和成本；
亲情连带：这个脑花烤的这么香这么嫩，带一份给妈老汉尝一下嘛，老年人难得出来吃烧烤；甚至张贴类似这个的标语在店里；
搭配连带：最好的就是酒水饮品了，和烧烤搭配可以爽口，利润空间相对比较大；
二：相关性
什么叫相关性？相关性是指，两件事同时发生，但未必有因果关系。
怎么设置连带商品，相关性可以帮到你。
通过寻找商品、属性之间的相关性，然后用推荐、捆绑等方式促销，能有效地提高客单价。
因果性必须证明，相关性只需发现。
那不用因果性，只靠相关性，就能帮助提高连带率吗？
关于这一点，全球最著名的案例，可能就是啤酒和尿片的故事了。
传说沃尔玛研究数据时，发现啤酒和尿片的销量高度相关。啤酒卖得好，尿片也卖得好，反之亦然。沃尔玛发现这个“相关性”后，就把啤酒和尿片放在了一起，果然销量双双增长。
在奥特莱斯卖衣服，想和其他的店结成“异业联盟”，提高“客单价”，怎么办？试试和支付宝、微信支付，或者信用卡合作，通过对他们数据的分析，看看在你这里买衣服的人，还在哪几家店刷过卡。他们去喝了咖啡？买了高尔夫球具？为什么？别问为什么，找到这几家店，互相发优惠券，提升“客单价”。
A1：又是当当网，当然还有很多其他网购都有相关性的推荐，应该是根据后台的数据分析出来，又应用了购买者的从众心理。很多时候想买一本书，结果变成了买一套，或者把相关主题的全都买了
A3：对于一家烧烤店怎么通过相关性来提高客单价呢？
单靠人力来发现相关性还是比较难的，提高相关性最好借助一些平台，比如点菜系统，从后台收集数据。比如最近我了解到一款智能POS机除了收银功能之外，带有点菜系统，还可以进入系统注册会员，给会员返红包，发优惠券。通过这样的数据收集之后，把相关的菜品以套餐形式推出，还能缩短点菜时间，提高流动率。特别是在店内用餐人数多的时候，流动率提高了，客容量就大，也是提高营业额的一种方法。
三、营销一体化
企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。做产品，就是把千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。这三件事情，本来是有先后顺序的，产品先行，营销跟上，渠道最后。但随着移动互联网的到来，产品和用户间的距离，被大大缩短了。产品、营销、渠道，不再是先后的三件事，它们像是咖啡、伴侣和糖一样，融为了一体。
把营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴附营销，是大势所趋。越来越多的企业开始要求，原来分割的产品、营销和渠道，不仅要各司其职，更要实现融合。这就是“营销一体化”。
A1：之前在百度的同事老孙现在做的“一物一码，码上营销”推广的就是营销一体化的概念。刚开始推广的形式就是通过扫码裂变领取红包，一个新产品就可以在很多时间内炸裂朋友圈。在街上看到了给你发过红包的产品怎么都要买来试试吧，特别是饮品类。
我们之前做的德国奶粉Humana也有涉及，比如每一个包装上都打上一个二维码，扫码首先可以追踪这个产品的来源，什么时候在德国生产，什么时候装船，什么时候到底我们仓库，这个会给顾客更信任的感觉。同时，扫码可以积分，积分多了兑换礼品，礼品有不同的等级，为了想要的礼品怎么也要多囤几罐奶粉了。
思考：网红直播也是营销一体化吧？
社群营销就是营销一体化，典型的秋叶大叔的PPT课程。
A3：对于一家烧烤店怎么通过营销一体化来提高客单价呢？
怎么写到这里感觉营销一体化并不是用来提高客单价的。。。。。。
四、跨期消费
用户特别想买你的东西，但就是手头钱不够，阻碍了成交，或者降低了客单价，怎么办？
试试用“跨期消费”，帮助用户用未来的钱，买今天的东西，帮助用户在临门一脚时，下决心购买。比如贷款买房就是借助“住房贷款”这个金融工具，你用未来几十年的钱，买了一套现在住的房子。住房贷款，就是一种帮助你“跨期消费”的金融工具。
怎么实现跨期消费？有三种方法：融资租赁，设备入股，和一个特殊方法：EMC；
1、 融资租赁
什么叫融资租赁？曾有人打过一个绝妙的比方。
你想买只母鸡回家，靠养鸡卖蛋赚钱，但手头钱不够，怎么办？那我借给你吧，但说好暂时这只母鸡的所有权归我，使用权归你。然后，你用卖鸡蛋的钱，每月付我母鸡租金，直到全部借款和利息还清，母鸡的所有权就归你了。
这就是融资租赁：借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。简单来说，就是帮你“用明天的钱，买今天的东西”。
再比如，你想买一辆车，做专车司机，但手头没那么多钱，怎么办？专车公司可以和融资租赁公司合作，他们把车买下来，租给专车司机。开满三年，本金利息都付清后，车就归司机所有了。这可能会极大降低专车司机的加盟门槛。
2、设备入股
工厂买不起机器手臂，但机器手臂却是最重要的生产工具，怎么办？那就成立一家合资公司吧。你用机器手臂入股，工厂用团队和市场入股。谈好股份，开工生产。这样，工厂用最少的现金流，撬动了最多的资源；你也有可能获得远大于机器手臂成本的收益。
再比如，你有一间闹市区的临街房，有人很想租它来开餐厅。你很看好这个人，但高昂的租金对他是不小的压力，怎么办？那就试试“设备入股”。闹市区的临街房，是开餐厅的“设备”，你用这个“设备”的使用权，换成餐厅的股份。这样，餐厅节省了现金流；你也有可能获得远大于租金的收益。
3、EMC（Energy Performance Contracting）
中文叫：能源管理合同，是在能源领域中，一种特殊的、有趣的“跨期消费”。
很多商场明知换节能灯能省很多电费，但初期投入实在很贵，手头钱不够，怎么办？能源领域有一种成熟的“跨期消费”方案：EMC。
我是节能灯公司，我免费帮你把商场全换成节能灯。我们先测算换之前你每年花多少电费，再测算换之后你每年花多少电费。确实省了很多电费吧？那省下来的电费，总该分我一部分吧。只要你同意在未来的三年，把省下来的预算每年分我一部分，这批节能灯你就免费用。三年之后，灯就算送给你了。
EMC，给了商场又一个“跨期消费”的选项，用明天的结余，买今天的东西。
BTW，看到这几个跨期消费的名称，我禁不住就会想起会计中级考试里的那些题目，不知道怎么计算啊，头痛，根本没心思想例子了，哭。。。
A1、上个月和老板在成都见了一个电商运营公司，据他讲现在开天猫旗舰店，给小二的费用至少都要30万，还要有另外的年份和服务费，推广费，怎么也要准备个100万，还不算备货。百能斯图的插线板想开的话前期肯定是申请不了这么多费用的，对方就提出了成立合资公司，我们负责库存以及和厂商的关系，他们负责运营，投资，股份和利润的占比再谈。这是一种跨期消费吗？
A3：对于一家烧烤店怎么通过跨期消费来提高客单价呢？
充值卡算不算？
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