上周我和5岁的儿子去买水果，在一个水果摊旁边，我们站住了。儿子说他要吃红毛丹。水果摊的老板，一位大姐往我和儿子的手里塞了一个红毛丹，紧接着给了一个，又给我们每人一个红枣。我问了价钱，20元一斤。她拿出袋子，我把红毛丹往袋子里放，她也抓起水果往袋子放。 我说够了，她一称2斤，她说2斤半50块吧。我同意了，接过装满水果的袋子，她又得寸进尺地说买100块的吧，这时我坚决地说不用了。
俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短。我想到了著名的《影响力》这本书里讲的互惠原理。就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处去回报别人的恩惠，而不以对此无动于衷。
那们卖水果的店主应该没有读过《影响力》这本书。但她把这个原理运用的很熟练。
我们站在水果摊面前时，她就很热情地给我们试吃，使我们内心产生了的负债感，尤其是小孩子更容易被打动。而对于我这种不善于拒绝的人来说，肯定会买她的水果。她也完成了一次很漂亮的销售。
书中指出，先主动给予对方一些好处，非常自然好处。于是，你就会得到意想不到的好处。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。
那么在生活中， 是否看到过别人运用互惠原理，你是否运用过互惠原理，你想过如何利用原理为自己服务吗？
我差点买了100块的水果
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