需求决定价格——短期热点满足；长期知识价值

模式超过努力

顺应时代趋势

与时间站在一起，与知识站在一起，与印钞机站在一起！

这个时代，我们身处其中，很多人都感到焦虑、都觉得迷茫。大家感觉到尽管生活条件显著提高，但有些人比我们提高的快，增长的猛，于是我们就焦虑，我们就不安，生怕被时代抛弃，被同龄人甩远。

而媒体们也在贩卖焦虑，制造恐慌，正如前段时间《这个时代抛弃你时,连一声再见都不会说》《摩拜创始人套现15亿：你的同龄人，正在抛弃你》等热文刷爆网络。

有些人甚至开始抱怨起命运的不公，社会的不公平，大吐起苦水。

我曾经也一度陷入这样的焦虑和迷茫，苦恼自己为什么没有含着金钥匙出生。直到有一天看到马克·吐温说的一句话：

“让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。”

我这才明白，一定是我在哪些方面想错了，而不是这个世界不公平，因为很多和我们一样的普通人也取得很大成功啊。

直到最近，通过阅读和思考，我才得出一些启发，与大家分享。

一、需求决定价格

其实我们早已听过这个答案，“市场上，需求，是决定价格的最重要因素。”

然而，我们的脑海中肯定有过这样的观念，

“我这么努力，我这么勤奋，可为什么还是感觉赚不到钱？”

这种思考模式，认为价格和成本是直接完全相关，但它们只是间接部分相关。就像大家出钱购买一个产品，是因为我们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，在我们出手购买之前，我们不会考虑到产品的成本，我们考虑的只有两件事，

1、我是否需要；2、我是否购买的起。

无论他们怎么贩卖情怀，鼓吹成本，如果我们不需要，很大程度上我们是不会购买的。另外，出钱如果是为了情怀，那么我们的支付应该被称为捐赠而不是购买。

如果我们很努力，却赚不到很多钱，可能我们面临一个无情的事实：

“我们现在所做的事情不能满足社会的需求，或者说短期时间内没能在很大程度上满足社会的需求。”

那如何赚到钱呢？

答案呼之欲出，成为一个真正有用的人，一个被社会广泛需要的人。

我们给老板打工，如果我们是给他打工的人里最有用的那个人，那我们的收入、待遇，一定最终变成最高。

公司做产品，对用户来说，这个产品最有用，那么这个产品最终一定是最受欢迎的。看看QQ 、微信、支付宝就是知道了，对我们来说，它们最有用。

我想，这也解释为什么很多人看不上、看不懂的职业，它们的收入为何不菲。

（一）短期热点满足

比如最近大火的网络直播，短视频等，

电竞主播小智原名杨丰智，最早一批的草根LOL解说，据估计2015年年入1.3亿元，超越范冰冰的1.28亿元。电竞女主播小苍原名张翔玲，前Faith魔兽女子战队成员，是真正的电竞女王。小苍的微博粉丝有近140W，身价已经达到1500W了。

网络直播吃饭，缘起一位韩国15岁少年，每天在网络上直播自己大吃晚餐的过程，本是希望有人能和自己共进晚餐，不想独自一人吃饭。没想到，仅直播吃饭，平均一个晚上就可挣1000英镑（约合人民币9681.9元）。

网络直播教学化妆，网络直播陪伴聊天，网络直播跳舞，网络直播睡觉......

无论是观看者出于兴趣爱好还是打发时间，主播们都满足了他们的需求。于是观看者点赞了，转发了，打赏了，尽管对于我们有些人来说，这些是纯粹浪费时间，但主播们却真真正正挣到了钱，顶级主播甚至挣到了很多很多的钱，超乎我们想象的钱。

在我们搞不清为什么，内心说凭什么的时候，回想下“需求决定价格”这个规律，应就能明白。因为主播们真正满足很多人“杀死时间”这一需求，基于此，他们就挣到了钱。

但从这个角度望过去，我又有个疑问，这种赚钱的方式能持续多久，如果观众们审美疲劳了，失去兴趣了，也意味着不被需要，那就很难再挣到钱了，连明星都得使出浑身解数，蹭热点，搞炒作，但他们中的绝大多数也很难逃脱“过气”的命运，更何况普通主播了。

所以这就让我思考到第二个层面，

“人生很长，怎样才能长期被需要，长期挣到钱，挣到足够多的钱。”

（二）长期知识价值

在一篇文章中，我找到了答案，文章的核心是以下四句话：

长期来看，脑力的产出率一定比体力的产出率高，且高出许多个量级；

体力增长的玻璃顶很明显，但脑力增长的玻璃顶还不知道在哪儿；

体力衰退的时间来得很早，脑力衰退的时间来得晚很多；

通过暴利获得的巨额利润正在减少，因为大趋势上来看，一定是知识更可能产生更大的利润。

换句话说，长期来看，知识创造更大的价值，可以满足更多人的需要。

我想大家听到过很多四十多岁的人发出这样的感叹：唉，年轻的时候不懂事，早知道就多读一点书了……

也听到过很多长辈们不厌其烦的教导说：好好读书，长大才有饭吃......

更是在从小就被教育：少壮不努力，老大徒伤悲......

一代又一代的人，他们的感叹、他们的经验从侧面帮我们验证，

读书，学习知识的长期重要性。

我们大多数人在判断知识是否有用的时候，可能忽略了一个更为重要的判断依据：“时间——我们没有考虑短期长期”。

我们绝大多数人在判断知识有用与否的时候，希望那信息马上有用，立竿见影，希望知道个什么新东西的时候，瞬间就能脱胎换骨。于是，我们相当于主动剔除了很多短期看起来没用，但长期绝对有用的知识。

自然的，我们很多人初中毕业之后就不再读书，又有一批人高中毕业之后就不再读书，还有一批人大学毕业后就不再读书……

因为我们没有分清上学、读书、学习之间的区别，我们分分钟都有可能停止进步！

而另一批人，他们厚积薄发，他们笔耕不辍，他们一旦爆发便拥趸无数，并且一直紧紧追随。

比如最近很火的“内容创业”，与一大批火急火燎去追随大流的人相比，那些之前已经潜心写字十多年的人，并没有故意准备，却准备的最为充分。

最终，那趋势、那机会，显然并不属于心急火燎的这帮人；那趋势、那机会，只会属于那些有意无意已经准备好的人。

连岳，原名钟晓勇，当今中国最活跃的专栏作家之一。曾是前《南方周刊》记者，1997年从事记者行业以来，一直坚持写作，现如今开通公众号连岳，每天推送的文章必定100000+，日打赏2万元起，他的文章有个永恒主题：经济独立，人格自由。

经济独立，鼓励我们要爱钱，想办法不停提升技能，赚更多的钱，鼓励我们到热点城市买房子，为了自己，为了家人，为了所有爱的人，过上富足的生活。

人格自由，自己要当自己的主人，爱我们所爱的人，但也决不让坏人侵犯自己的利益。自己的决定，自己承担，不要怨天怨地，多怪自己。

李翔，2017年在知识付费APP得到上开设的个人专栏《李翔商业内参》，第一季超过 10 万订阅，199 元/年的售价，也许 2000 万人民币并不多，但这个数字已经是一些新三板上市公司年利润的 1/3 到 1/2，甚至更多——那些公司可不是一个人构成的，通常要好几十人才能创造李翔一个人创造的利润。换言之，这相当于比过了 99% 以上的小出版社……多可怕？

薛兆丰，同样也是在2017年，以北京大学国家发展研究院法律经济学教授的专业身份，在知识付费APP得到上开设专栏《薛兆丰的经济学课》后，2018年3月，该专栏的订阅量达到 25 万，讲课收录达 5000 万元。最终成为知识付费领域的标志性作品。

这些人与那些热点主播不同的地方在于，绝大多数主播们“以色侍人，色衰而爱驰”，但他们不一样，他们与读者之间具有超强联系，他们将长期的被自己的读者需要，换句话说，他们必将在长期时间内赚到很多很多的钱。

学习知识，不断成长，挑最被需要的事情做，做个长期真正有用的人，让这个世界更需要我们，于是这个世界就会自然而然地更重视我们，甚至不惜高估我们，就这么简单。

二、模式超过努力

这是在《水库论坛》看到的例子。

假设我们是一个在五线城市菜场里卖鱼划鳝丝的小贩。

我们辛辛苦苦，攒了60W元。然后和母亲羡慕地说，“妈，我也要像隔壁二狗一样，有500~600W”。

隔壁家二狗，当年是我们的初中同学。可区别是，我们初二没毕业就跟着了父母在菜场里卖鱼，划鳝丝。

二狗含辛茹苦，坚持读完了北邮大学。目前在百度做码农，买了北京房子，拿几十万一年。

在人生最初15~22岁的时间里，我们的收入远远高于二狗，二狗还是负支出。可是等二狗踏上工作岗位，渐渐收入反超，这二年更是远远把我们抛在脑后。

我们还想追上二狗，可以么。

答案是“没法做”。

无论我们划鳝丝多么勤劳，哪怕我们每天加班工作时间延长一倍。可是收入的差距是无法弥补的。

三四线城市菜场卖鱼，永远就只是A6档次。几乎没指望升阶。

如果我们想像二狗一样收入。首先我们得去读个大学，其次我们得离开家乡，到北上深去打拼。最后还需要年龄岁月履历，总之是无法回头的。

这就是模式之残酷性。它残酷之处在于，它不是一件事，而是一整套事。

“大学文凭+北京打拼+北京定居”，这几件事是环环相扣的。绝不是我们解开一个锁扣就行。

我们经常会讲一个故事，一个“弯道超车”的故事。

一般而言，大学里的班长学霸，都不是混得最好的人。

毕业之后，那些“起薪”最高的人，通常也不是混得最好的人。

毕业三五年之后，第一次聚会，那些收入最高行业最火热的同学们，八成也属于炮灰。

真正的竞争，要到三十岁以后。三十岁后才会有第一批崛起着。

而整个长跑，可以一直维持到30~45岁左右。在整段岁月内，突然就有一个同学“弯道超车”，突然就有一个同学发了，突然就有一个同学当了大官。

最终全班40个人，谁是赢家谁是输家，毕业照片里是绝对看不出来的。

为什么会这样，关键还是一个“模式”的问题。

譬如上班最早的一二年，收入最高的明星，往往是进外企或者BAT，工薪高。而终其一生，他们的角色就是一个打工仔。

而到了三十岁之后，做生意的，创业的，炒房子的，那些有望成为A8的人，才会冒出来。

到了四十五岁以后，做实业的，混官场的，搞人脉的，那些A9的模式人才会冒出来。

模式也决定着人的最终高度。别看人家前几年不发财，那是在做准备！

三、顺应时代趋势

改革开放四十年来，可以说，每个年代都有当时相应的机会，

80年代下海经商，90年代投资股票，00年代购买房产，10年代屯比特币，18年屯eos

就以牵动我们每个人神经的房产为例，它影响范围广泛，几乎涉及每个国人家庭；它持续时间漫长，近18年，从另一个角度看，也可以说是几乎给足每个家庭充裕的上车时间，可结果往往不是每个人都分享到胜利果实。

对于抓住买房这个时代大势，有些人觉得是走了大运，可是当我读的书籍不断增多，接触的人愈发广泛，我才知道运气固然重要，可是相应的经济学知识奠定的科学认知，对世界的正确认识，才是他们得以成功的关键因素。

因为，对于很多人而言，即便有了钱，没有认知，你不会去买；没有认知，你不会多买；没有认知，你买了也拿不住。

那些长期看多房产的人，是看到国家开启印钞机后带来的货币超发，而这的一切源头又来自于美国取消金本位，纸币与黄金等比例兑换的脱钩。

它带领着主权国家全面进入印钞时代，我们国家也不例外。

钱，变成各国政府印钞机里吐出来的纸片，想要多少有多少。

钱变得最不值钱。——这是一条最值钱的常识。

印钞机，印出钱后，带来的通货膨胀，就像往平静的湖面扔块巨石，越靠近落点的地方，越早享受冲浪的快感，波浪一圈圈往外传递，最边缘的是工薪阶层、拿养老金的人、辛苦储蓄的人。

上涨的物价传递到他们时，他们的购买力已经下降了。然后眼巴巴地等着政府加工资，最方便的加工资，就是印钱。一个轮回又开始了。

但是通货膨胀却是有利于债务人的。以100万的房产为例，首付30%，70万是债务，通货膨胀十倍，相当于我们只欠7万。

这十几年来，看透这一真相的购房者，坚定的持有并继续购买热点城市的房产，他们欠的钱越多，他们越敢用杠杆继续买房，最终他们也将赚得更多，因为他们站在了印钞机这边。

如果你问：现在房价那么高，还能买吗？

他们会坚定的回答：“买。”

因为，在印钞机时代，看空、做空人口长期流入城市的房产，损失将是无限大的。除非你收入增长的速度匹配它，否则，你不再可能拥有房产了。和房产挂钩的权利，也将失去，比如孩子读书就相当麻烦。

而看多房产， 最坏结果是房产价格一路下跌，跌到只有居住价值。

看看日本，即使经历的上个世纪80年代末的房地产泡沫，东京的房价现在还在涨，因为每一天东京的人口都在增加，这就是世界的规律，谁也改变不了。

最后，我想说：

顺应时代趋势，抓住时代机遇。

与时间站在一起，与知识站在一起，与印钞机站在一起！