开篇
《孙子兵法》是至简的大道，它不是什么奇谋巧记，而是基本原则。
不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。
不战之法
打不赢不战
打得赢但代价太大，打不起不战
打得赢也打得起，但等等，别着急打，看看能不能不用打，也能解决问题
目标是解决问题不是去战斗
要善于忍耐，善于等待，也是我们人生的大道理
不败之法
就是不要追求胜利，要追求不败；不要以胜利为目标，要以不败为目标。
追求胜利，是下没有底线；追求不败，是下面有底线，然后上不封顶。
第一我是一个等得起的人。
第二我是一个没有贪心和侥幸的人。贪心和侥幸是一对孪生兄弟，是人生的大毛病。
现在学兵法的意义呢，就在于它能堵住我们所有人生错误的源头。
第一篇 始计篇
“计”是计算的计，是SWOT分析，不是计谋
“五事”五件事，道，天，地，将，法
“七计”七个科目，主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
通过五事七计来计算敌我双方的力量对比，来计算胜算，来决策该不该打。
等待也是一种重要的军事行动，首先熬双方的经济实力，其次看谁先犯错。不该行动的时候千万不能乱行动。
计不是计谋，而是计算双方的实力。实力不行，计谋没用
兵者，诡道也。
也有诡道，十二条诡道。
能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之；攻其不备，出其不意。
诡计“没用”
不忘本谋，不忘初心，就能不被机会所诱惑，就能不看见便宜就想占。
一是不忘本谋，二是不存侥幸。就能不受“诡计”。
第二篇 作战篇
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
这一篇主要讲战争的成本。
战场上战士吃掉的粮食，只是消耗粮食的很小的一部分。平地千里的成本是每运一车粮食上战场，消耗十九车。汉武帝征西南夷，是120车，才运上战场一车。10万人在前线作战，后方大概需要七十万个家庭全力生产来支持。
第一原则，打得赢，但是成本太高，也不要打。
第二原则，战场上除了杀敌之外，还要注意取得战利品，因为这些粮食战利品都是花了很多的财富才送到前线来的。
第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，要速战速决，一战而定，因为每拖一天，都是巨大的成本消耗。
启示
一、考虑目标时，还要考虑实现的成本
二、经营时，要考虑能不能用颠覆式的创新来大幅降低成本。
德鲁克说，所有颠覆式的创新都是30%以上的成本的降低。
第三篇 谋攻篇
在计算完胜算和成本之后，发现既打得赢也打得起，就要考虑怎么打了。
怎么打？这一篇主要讲了四个方面：
第一，是保全思想，别把敌人打坏了。一番焦土就没什么用了，而且自己也要付出相当的代价，“全国为上，全军次之，”
第二，研究“不战而屈人之兵”的方法。
第三，必须要战了，怎么打？兵力原则。是以多胜少，不是以少胜多
第四，知己知彼，百战不殆。
第一、保全敌人的思想
“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
曹操注解“兴师深入长驱，决其内外，敌举国来服为上，以兵击破，败而得之，其次也。” （决：断绝，包围）
++====#### ====++百战百胜，不如一战而定
战争是要解决问题，胜利是要看胜利的质量。如果胜利没有质量，仗永远也打不完。楚汉相争，项羽百战百胜，而刘邦垓下一役，一战而定天下。
“屡战则民疲，屡胜则主骄，以骄主治疲民，其所以亡也。”
《吴子兵法》里说：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。以数胜而得天下者稀，以亡者众。”
“百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”
第二、不战而屈人之兵
“==上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。==” 最上策是打消对方的计谋，谋划，让他不想打；其次是破坏对方的外交，绝了朋友外援；第三才是动刀兵，最差是去攻城。
折冲樽俎。
上兵伐谋，就是伐掉对方打仗的念头。
第三、兵法第一原则——兵力原则，是以多胜少
“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。” 十倍兵力可以包围，五倍可以进攻，两倍则要把敌兵切割，分而击之。毛主席说：“打得赢就打，打不赢就跑。”
以多胜少
我们很多人老是幻想，以少胜多，四两拨千斤，花小钱办大事，都是一厢情愿。属于小概率事件，通常是不行的。
兵法讲兵力原则要以多胜少，但是我们咱们能比敌人有更多的军队呢？双方军队差不多怎么办呢？这个时候就要靠行军，靠运动，在局部形成优势。这就是毛主席说的，集中优势兵力打歼灭战。
比如，四渡赤水出奇兵，就是通过来回穿插运动，调动敌人，然后形成局部优势，一块一块地吃掉敌人。从整体看，是以少胜多，但每一次到战场交火的时候，他都是以多胜少。所以以少胜多的方法就是以多胜少，是局部的以多胜少。
克劳塞维茨说，一倍以上的兵力优势足以打败任何优秀的将帅。就算是拿破仑，当他兵力优势不在的时候，他也赢不了。
秦国灭楚，王翦非得要60万大军。
启示
华杉，“所有增长都是投资拉动。”再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。
我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性的投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性的投入才能成功。如果要想花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。
总结兵力原则，八个字，投入越大，风险越小。
第四、知己知彼，百战不殆
五条知胜之道
1、“知可以战与不可以战者胜。”
2、“识众寡之用者胜”。如果懂得了如何运用不同规模的部队，就能胜。
3、“上下同欲这胜”
4、“以虞待不虞者胜”，就是又准备地去打没准备的能胜。
5、“将能而君不御者胜”，将领有才干，而国君又不瞎指挥的，就能胜。
故曰，知己知彼，百战不殆；不知彼，而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆。
启示，重点是知己，不要被别人带着走。我们老想着知彼，却没想到最大的问题往往不是不知道别人，而是不知道知己。如果我们去学知己知彼，就想清楚你是否真的知道知己，是否真的能够认识自我。
第四篇 军行篇
和第五篇 兵势篇，连起来就是形势
“夫立策决胜之术，一曰形，二曰势，三曰情。”
形，是大体得失之数。就是判断行不行。
势，是临时之宜，进退之机。随机应变，顺势而为，就是讲势。
情，是感情的情。指意志力和勇气，气势。
记住四个关键字：先胜后战。
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”先把自己搞得强大，不可战胜。敌人可不可胜，不在我，敌人如果无懈可击就不战，如果他作死，就助一臂之力。
“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰，胜可知，而不可为。”一句话，管得了自己，管不了别人。没有胜的形势，不可强求。“善战者，胜已败之战也。”
等待是重要的军事行动。
如果不可胜，那么就应该不办。不作死就不会死，如果非要办，反而会输光老本。
所以，等待是一个非常重要的策略，等待在很多情况下，都是最好的选择。
等待什么呢？等待形势的变化，形变为形胜，势变为势胜，这时就可以先胜后战。形胜是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜是胜机出现，一战而定。这些都只有通过等待才能得来。
等待什么呢？一是积累自己，二是等待对方失误。那等不了怎么办？就不办！还非要归你呀？这个世界不是所有事你都能搞定的，该放弃的时候要放弃。如果志在必得，可能反而是灭亡。
我们人生中很多人的毛病就是不能等待，不能等待就NO zuo No die。
《形篇》主要就是讲先胜后战，比较糟糕的是战中求胜。“胜可知而不可为。”你要胜中求战，就要善于等待。
问题不一定需要被解决，还可以选择等待。
“*故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”
胜利是等来的，不是浴血奋战打下来的，所以说“善战者，无智名，无勇功。”
对于个人或创业来说，等待是什么么？就是一直积累。“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”
第五篇 兵势篇
第一讲，战术第一原则，“以正合，以奇胜”
奇（Ji），多余出来的。奇兵，预备部队。
两军对阵，先以正兵合战（会战），再投入预备部决胜。
“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”战斗的方法就是奇正，没有别的，但奇正之间转换的可能性是无穷无尽的。奇正分兵是一个基本的战术原则，叫分战法。不管多少兵都要分，有几十万大军要分，一个班攻一个山头也要分。要善于运用奇正变化。（==投资资产配置，或者产品用户体验也是这样==）
小结，我们通过“以正合，以奇胜”学习到分战法的战术原则，要始终坚持原则，原则是用来坚持的，不是用来放弃的。
第二讲，讲用势和造势。
团队强去不强，责任在领导，领导就是要造势，势成之后，用人干事如水到渠成。
“凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。”率领大部队像率领一个班一样轻松，靠的是组织编制。分数就是编制。挥百万雄兵，靠的是形名。形名是指挥系统，形，视觉和名，听觉的指挥符合。
“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”==善战的将领，靠势不靠人，关键是形成势。制造什么样的形势，人就会有什么样的表现。==
“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。” 善于任势的将领，指挥部队作战就象转动木头和石头。木石的性情是处于平坦地势上就静止不动，处于陡峭的斜坡上就滚动，方形容易静止，圆形容易滚动。
三种兵势：气势、地势、因势：
气势+地形+作战时机
《兵势篇》最后一句，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 势，就是在一千仞高山上，推下来一颗圆石，谁能挡得住？
第六篇 虚实篇
第一讲，虚实的价值观，
虚实价值观三原则
以实击虚
敌人有实有虚，我也有实有虚。我怎么想办法把虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚；通过调动敌人让敌人虚。
如何做到实呢？就是以虚来换。通过把我的一些地方放弃让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实现。不可能都做实。“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
虚实就是放弃的智慧
西贝莜面村第三代店300平33道菜单，放弃3000平100多道菜，换来的是“闭着眼睛点，道道都好吃”和快速翻台。
汉庭从“睡好觉，洗好澡，上好网”到“爱干净，住汉庭”
==你如果什么都想要，你就什么都得不到==。这就是虚实篇给我们的智慧，只能要一样。
做商业战略重心的选择时，有策略地做“虚”，能保证最重要的实。
第二讲，虚实的方法论
第一个方法，“致人而不致于人”，致人就是我调动别人，而不要被别人调动，要以我为主，以他为客。
第二个方法，我专而敌分。我很集中，他很分散。
对敌人我是先摆好战场让他来。让他来的方法有两个，一个是利益引诱他来；第二是让他不来比来有更大的祸害，他不得不来。eg：围魏救赵。
所以讲虚实的道理，你面对一个战局的时候，你都要判断这个战局里面那个地方是实，那个地方是虚。克劳塞维茨说过：“++任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。++”
什么叫战略重心？比如敌人有四支部队分别在四个地方，你不能把你当军队分成四份，挨个把每一个都消灭。你要把全部部队集中起来，找到这四个哪个是关键，把这个关键打下来，剩下的三个就投降了。
==战略重心的理论推进得更具体，就叫做决胜点。== 你要找到这个决胜点，然后投入全部兵力压垮这个决胜点。这个决胜点被压垮了，整个就解决了。
==我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。==
客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上门就是致于人。
儒家“近悦远来”的思想。对我们的经营，对我们的客户，我们要通过把自己的产品和服务做实，让他自己想来。而不能把精力花在天天找风口上。你找不到风口，反而会掉到沟里。
==炒股也是一样，不要想着天天找热点，跟风，要做实自己对宏观走势的判断，对板块的长期判断，做长期的选择。==
第七篇 军争篇
战场上冲上去争分为两段：第一段是冲上去，第二段是争。怎么冲上去，就是行军。战争之前是什么？是等待。是“先胜而后战”。孙子兵法第一至第四篇一直讲等待。军事行动里，第一重要的是等待；第二重要的就是行军。
第一讲，主要讲行军的原理。
“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利则辎重捐。”通过行军，调动敌人，主动选择时间、地点来争。
“军争之难者，以迂为直，以患为利。在两者之间不是直线最短，表面上迂回的道路，实际往往更有利。
第二讲，讲争。争什么？争一口气，就是士气。
治气，治的是心、气、力。
第一个是治己之气，把我的士气治得高高的；
第二个是治敌之气，把敌人士气搞得低低的。
“故三军可以夺气，将军可以夺心”，把敌人的气给打下去，把将的心给夺了，他就不行了。
“朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”兵法不是讲要穷寇莫追吗？孙子兵法讲的是“穷寇勿迫”，你不要挡在他前面，他现在要回家，挡在前面他要跟你拼命，你要在后面追。所以是穷寇勿迫，马上要追。这也是林彪的三猛战术：猛冲、猛打、猛追。关键在于后面的猛追，不用汇报马上追。道理就在于治气。
生活中，治气跟不治气的人，能量能差一百倍。报告时的一声“大家好！”能抓住所有的注意力。只要老板学会打招呼，公司业绩就能增长。
第八篇 九变篇
这一篇主要讲战场上的变化和变通，强调你要能根据现场的情况进行变通。
但首先要秉持两个理念，
第一，不要指望你能变通。你什么都能变通的话，就可以不用学兵法了。
第二，要以不变应万变。我们要始终抓住战略重心，始终服务于最终目的。
“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战”。
圮(pǐ)地，水网、湿地、沼泽，不要扎营。
衢地，要结交外援。
绝地，没有水源，草料等不毛之地，不要停留，赶紧走。
围地是四面都是险要，要预设奇谋，让敌人伤不到我，而我能给敌人布个口袋。
死地，要坚决奋战，即战则生。
李广与程不识
李广很随意，不是正规部队的做法，缺乏正式管理，所以他带不了大部队，只能带兄弟连。
程不识，一辈子几乎没打过什么败仗，也几乎没打过什么仗，就是因为他太严谨了。编制一级级管理指挥，安营扎寨很有章法，营防如铁通，宿营有警戒，敌人攻不进了。行军前有斥候，后有后卫。从来没让匈奴占过便宜，匈奴一听是程不识的部队，就根本不往这来。
在《资治通鉴》里，司马光这样评论程不识和李广，他说：学习程不识就算不能立功，也能立于不败；而学习李广，很少有不败亡的，因为你不是李广，你学会了他的吊儿郎当，但是你没有他的天才。
==所以，九变的关键还在于你能够提前计划，一切按原则按规矩来办。== 不要寄望于小概率事件。要有计划，按程序办事，以不变应万变。
“个人感悟：投资的程序建立：决策，对策”
第二讲，战场上的五个不为。
“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”
其实就是要不忘初心，聚焦于战略重心，抓住主要矛盾。
英国富勒《战争指导》里讲了两个核心的战略原则：
第一个原则，你要尽量把敌方权力的重量归并成几个极少数的重心，如果能合并成一个则更好。一言以蔽之，无论敌方还是我方都要尽可能地做最大的集中，把我方所有力量集中，然后攻打一个我选择的敌方战略重心。
第二个原则，要迅速地行动，如果没有足够的理由，不允许做一切延迟和迂回的行动。要瞄准战略重心和主要目标，迅速行动，一战而定，不要打第二仗。
eg：朱棣不打河北、山东，直取南京。
第三讲，将有五危。
必死可杀也。如果你不怕死，那你就会蛮干，不顾危险执意而为，最后真的会死。
必生可虏也。如果你特别怕死，那你就没有血性和斗志，你就只能做俘虏了。
忿速可辱也。刚急易怒，可以激将法。
廉洁可辱也。爱惜名声，可辱也。
爱民可烦也。如果你珍爱人民，就会被搞得很烦。
所以，像刘邦这样的人，不必生也不必死，不忿速不廉洁也不爱民，这叫人至贱则无敌。
总结九变篇。
第一，不要指望小概率事件，不要指望自己能够随机应变。最好是一切事情都有计划，有程序，不要有变，不要生变。
第二，我们做任何一件事情都要找到它的战略重心，抓住重心和主要矛盾，最好把这个重心再缩小为一个决胜点，在一个点上，集中所有资源去击碎这一个点，而且动作一定要少，要一战而定。你要注意减少自己的动作，因为动作越多，成本就越大，变数就越多，那真是会有九变。我们不要九变，我们要不变。
第三，记住始终服务于最终目的，在理想上要不忘初心，在战略上要不忘本谋，在做人和价值观上要本分。
第九篇 行军篇
第一讲，行军宿营的战术守则。
讲山地、河流、平原、沼泽四种地形行军和宿营的注意事项，又讲了六种有害的绝地：绝涧（深沟且水量很大）、天井、天牢、天罗（草木深密，灌木重生，刀枪棍箭施展不开）、天陷（地势低洼，道路泥泞，车马都过不去）、天隙（一线天）。
“上雨，水沫，欲涉者，待其定也。”看到河水浑浊且水面有泡沫，说明上游下了大雨，一会可能会暴涨。
第二讲，侦察兵的32条行动法则。
一共讲了32情况的敌情侦查法，可以分为：
一是与地形有关的；
二是与草木动静和鸟兽活动有关的；
三是与车辙、马迹和人踪有关的；
四是与敌人行动迹象有关的；
五是与敌方的体力、心理和人际关系有关的。
“敌近而静者，恃其险也;远而挑战者，欲人之进也;其所居易者，利也;众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也;辞卑而备者，进也;辞强而进驱者，退也;轻车先出居其侧者，陈也;无约而请和者，谋也;奔走而陈兵者，期也;半进半退者，诱也;杖而立者，饥也;汲而先饮者，渴也;见利而不进者，劳也;鸟集者，虚也;夜呼者，恐也;军扰者，将不重也;旌旗动者，乱也;吏怒者，倦也;杀马肉食者，军无粮也;悬釜不返其舍者，穷寇也;谆谆翕翕（xī），徐与人言者，失众也;数赏者，窘也;数罚者，困也;先暴而后畏其众者，不精之至也;来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。”
对侦察兵有两点要求：
一、要抓住重要细节；二要发现迹象背后的形势变化。
第三讲，谈养兵之道。
“兵非益多也，惟无武进，足以并力，料敌，取人而已”兵不是越多越好，而在于不要盲目冒进，要能够团结一致，判明敌情，选人用人而已。
选拔人才的两大要素：
兵不在多，关键是要和你的管理能力与管理半径相匹配。
不要指望友军，一定要用自己养的亲兵；也不要指望猎头买来的人能担当大任，一定要用自己长期培养的人，所以你要有耐性。
上下级、夫妻之间，要相互“驯养”，驯养的本质就在于爱与责任，就是彼此相互心里都很踏实，是完全的信任。
一定要在相互亲近和完全信任之后才可以处罚，否则你的处罚会让他不服。反过来，如果已经亲近信任了之后，你又不能处罚，那也会把他宠坏。
第十篇 地形篇
第一讲，六种地形，通形、挂形、支形、隘形、险形和远形的战术要点。
明确在《孙子兵法》的战术层面，地形是所有要素的重中之重。
现场有神灵，一切答案在现场。只有到了现场，你才能知道在什么地方该怎么用兵。丰田生产方式有一个“三现主义”——现场，现物，现实。
战争中，永远要我摆好战场等你来打，而你摆的战场我绝对不去。
第二讲，讲六大败局，走、驰、陷、崩、乱、北。讲到“”，特别强调部队选锋军的建设。一定要有选锋，他们是团队中的精锐部队，他们用来探索新问题，解决重要问题，是战斗决胜的关键力量。
凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走;卒强吏弱，曰驰;吏强卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩;将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱;将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
第三讲，讲将领的职业道德准则
答案就一句话“进不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，国之宝也。”
不赢追求自己的名声而贸然进攻或前进；该撤退就撤退，不会因为会被国君问罪而不退；保护百姓的利益，一切以符合主君的利益为标准。要求将领完全无我，不能考虑自己的利益。
但是主君利益和人民的利益也是很微妙的，往往不完全相同。
小结：职场人的四条职业准则：不求名，不怕担责任，维护公司利益，符合社会利益。职场人在公司工作的时候，你不应该考虑能不能拿奖金或什么时候升职。你应该考虑的就是：努力工作，等待被开除。
第四讲，知己知彼知地形
第一，你要了解你自己
第二，你要了解顾客，千万不要被竞争对手带着跑
第三，除此之外，你要知地形，也就是要了解销售的场景和顾客使用的场景。
看待事物要有三双眼睛：
鹰的眼睛，高高在上，看透全局；
兔子的眼睛，伏近地面，看清细节；
树的眼睛，一直在那里，看到整个时间轴，看全事态的演进。
第五讲，《地形篇》最后一讲，驭下之道
主要有三：
第一是爱，是你对下属深深的爱；
第二是你与下属同甘共苦，要同吃同住同劳动；
第三，与爱相反，是可怕。你要非常的可怕，要让他们非常怕你。
带兵的关键在于自己，管理的关键也在于管自己，只要你自己愿意来了，大家自然就都跟来了；你自己都不愿意来，你肯定是管不住别人的。
爱下属要讲究方法和规矩
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”
“士卒可下，而不可骄。”你可以平易近人和礼贤下士，但是你不能骄纵他；恩以养士谦和待人，这叫“可下”；制之以法，用严格的法令来管理他，这叫“不可骄”。
李世民的大将李靖说“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”你作为一个将领，一定要让你的士兵怕你，怕到什么程度呢？要怕到比敌人还可怕。
“恩不可以专用，罚不可以独行”只有恩或只有罚都不行，只有恩，则骄，只有罚则士兵跟你不亲，所以说王者之兵，是德行相参，恩威并行。
第十一篇 九地篇
孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。
诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地;我得亦利，彼得亦利者，为争地;我可以往，彼可以来者，为交地;诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。
是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
第十二篇 火攻篇
火攻的五大对象：火人、火积、火辎、火库、火队。 这里火做动词用。
人是军队。积是器材和粮草，孙子曰：军无委积则亡。辎是辎重，库是仓库，里面有器械钱粮。火队就是少了敌人的对仗兵器。
火攻的八大工具：火箭、火镰、火杏、火兵、火兽、火禽、火盗、火弩。
火杏就是火鸟，抓了鸟，然后把艾草点燃放在一个杏核里面，再把杏核栓在鸟身上，最后放飞它。鸟就会飞回城里屋檐下的鸟窝里，等到杏核烧破了，火种就出来了，把房子点燃，把城也烧了。火兽也是把艾草绑在野猪麋鹿脖子上，然后撵到敌营里面去。
火盗就是派进敌营去放火的奸细。
火攻要看日子，纵火的条件也要齐备，要有引火之物，天气要干燥，风向还要对我有利。
火攻在古代非常重要，《三国演义》里著名的火攻，诸葛亮加入刘备的第一仗就是火烧博望坡。奠定三分天下形势的火烧赤壁。诸葛亮折寿的火烧藤甲兵。以及刘备的最后一战，被陆逊火烧连营。
第十三篇 用间篇
第一讲，由用间引出的用钱观
孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。
战争相持数年，劳民伤财，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了。这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。
刘邦的天下就是花钱买来的，要舍得花钱，才能有更大的收获。
花钱的四大错误心态：
心态一、有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。
心态二、算别人的账，不算自己的账
老是算别人如果得了利，自己心里就不服气不平衡，宁愿自己吃亏也让对方占便宜。有很多老板多觉得你跟着我，我培养了你就是最大的赏赐，你还要什么别的利益啊？
华杉的药方：你给别人钱不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，而是因为你值钱。
就像很多大公司10亿美金收购初创公司，是因为今天你不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，进而颠覆你的市场，所以你这10亿美金其实是便宜的。
心态三、担心投资失败。
有人说，我怎么知道给他的钱是对的呢？万一我给了钱他却没回报给我价值，怎么办呢？
华杉的药方：放宽心态，不成功是必然的，成功是偶然的。如果我们花的每一笔钱，每一件事都一定能赚回来，那世界不是太简单了吗？
你收买了敌人最后，还会有各种情况。你收购了初创公司，也不一定经营得怎么样。就像雅虎当年收购的很多互联网创业公司，都没怎么样啦。
==但生活就是这样，生活就是会发生各种各样的事。有的时候，花钱只是创造了一些可能性，或排除掉另一些可能性，从来就不能百分百地保证成功。==
心态四、一定要把钱花在刀刃上。
如果你想要每一分钱都花在刀刃上，拿一个刀刃去对另外一个刀刃，那你永远都对不上。
华杉药方： 多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。
第二讲，间谍的五种用法
因间、内间、反间、死间和生间
因间，因其乡人而用之。 他是本地人。
内间，因其官人而用之。 他是敌国当官的。有七种人可以发展为内间。
“敌之官人，有闲而失职者。有过而被刑者。” 受过处罚，仕途收影响的官员。
“有宠癖而贪财者。” 有特殊爱好又贪财的官员。
“有屈而在下位者。有不得任使者。” 有对自己地位不满，不得志不得重用的人。
“有欲因败丧而展己之才能者。” 希望自己这方失败，自己才有发展机会的人。
“有翻覆变诈，常持两端之心者。” 反复无常，养不家的人。
孙子曰，凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。 领导身边人要注意啊。
最后，生间和死间，就是可以活着回来的间谍，和用他的死来换取胜利的间谍。
