会议室里在上一堂培训课，气氛很热烈，大家在头脑风暴，主题就是：如果你自己准备开一家淘宝店，以什么类目为主？并且开张需要做哪些促销活动？
十个人十个不同的店铺，培训老师要求大家一个个发言，并且要求落实到细节，比如进货渠道，淡季和旺季，不同的营销策略。
开女装店的有4个人，接下来是鞋店，包包店铺，看的出大家有一点是统一的，就是赚的都是败家娘们的钱，而且都是消耗品，培训老师笑咪咪的说，大家对上节课的内容都掌握到位了。最后一个是阿华的方案。
阿华是要开一家养生店铺，说完培训老师也饶有兴趣的看着她，阿华胸有成竹的开始了演讲。
第一，为什么开养生店铺？
其实我的定位和大家一样，也是当家人主妇。但是她要肩负一家老小的饮食起居，现代人都对养生非常喜爱，平时工作压力，学习压力，精神压力空前巨大，都是处于亚健康。只有进行科学合理的自我保健，才能获得理想的健康。要不然，年轻时用命换钱，欺负身体，年老后用钱换命。所以养生男女老少都不会排斥。
做为主妇如果你买很多衣服，家人可能会说你是“败家娘们”，可是如果你买了一堆养生食品，家人都会夸你贤惠，会过日子。所以切入点很重要。
再一个店铺的名字我准备叫：不生病的智慧养生屋，一来这本书大家耳熟能详，容易记住。二来，一看名字就提醒你应该注意身体健康了。所以这样就奠定了基础，如果买过一次，主妇们容易记住，如果要分享给好友，名字也会脱口而出。在茫茫店铺中记住你，名字很关键！
第二，产品有哪些品种？
阿华说：产品我会卖一些绿色食品，比如杂粮，黑芝麻，核桃，枸杞，因为价钱不贵，真材实料。我不卖那些包装精美的礼盒，不实惠只有送礼时会购买，这样无疑把市场变小了，越是平常的食物大家才不会排斥。因为是食品，所以大家会重复购买。这样也会产生一批固定的老客户。
但是既然是食品，那绿色和健康就是重点，所以产品质量一定要保证。让产品自己说话。
第三，如何在淡季搞促销活动？
一月二月，因为在冬季，所以一碗热腾腾的养生粥，那便是极好的，所以店铺可以卖一些搭配好的杂粮，促销时发放一些食材的介绍，及营养价值的介绍。
三月份有38妇女节，另外黑芝麻，核桃马上到了夏季不容易储存，所以三月围绕妇女的养颜美容来促销。主推黑芝麻核桃粉的套装销售，上班办公室冲饮也方便。
四月，任何女人都不会排斥的口号：四月不减肥，六月徒伤悲。所以从四月开始，美女们你们的主食可以换成杂粮了。所以需求点，切入点很重要，有莫有？
五月，母亲节来了，这么重要的节日，养生太重要了，关爱家人关爱妈妈。所以丈母娘，婆婆，老婆，人手一套必须的，看一家人就需要买3套。一家人身体健康，重中之重！！ 比如茯苓性平味甘，有除湿、解毒、通利关节的功效，广东天气常年燥热，广东人通常用茯苓来清热解毒。所以南方的客户会考虑购买了。营养成分？如何食用？这个宣传每个月必须有，不过是食材根据季节来调整。
六月，儿童节，父亲节，祖国的花朵可不能怠慢。父亲顶梁柱，作为主妇，家人的健康，每天都要放在第一位。所以促销活动以孩子为主。怎么促销？头脑风暴一下吧。
七月，八月，九月，绿豆，莲子，百合，做为主打产品，还可以教会主妇们做绿豆糕，莲蓉点心，因为现在很多主妇对绿色食品，DIY的亲子活动更加青睐，当一家人聚在一起的时候端上来一些，营养美味，又丰富的点心时，更是爱的表达方式。
至于十月，十一月，十二月，已经到旺季了，经过一年的购买，如果促销活动够吸引，食品质量过硬，那就会产生一批老客户，所以只要维护服务好老客户就好。这几个月的重点就是快点备货吧，双11来了，败家娘们要剁手了。
阿华一口气做了全年的促销活动，培训老师和另外九人听完，都佩服的竖起了大拇指。
所以生意是否兴隆，一要动脑筋，匠心独运，独辟蹊径。二，也要把细节做到极致，发放养生资料，维护老客户，看似简单，其实不然，它蕴含了营销的精髓。卖产品不是卖它的本身，而是卖附加值，只有附加值才是真正决定产品在市场上竞争的关键因素！
物竞天则，适者生存！
（这只是一堂培训课，真正开店复杂无比，每个细节都要用数据说话。所以如有雷同纯属巧合）
