创业时代
最近最火的话题莫过于摆地摊，自从李总理倡导摆地摊，这件事就变成了全民参与，全网狂欢。人人都想试着摆地摊，全网都在编摆地摊的段子，到处都在传颂摆地摊的传奇。
摆地摊的段子层出不穷，各种摆地摊秘籍，摆地摊带来的传奇，更是让大家跃跃欲试。比如之前火爆全网的《90后女孩靠摆地摊买了一辆二手奥迪》
这种热潮亦如几年前的全民创业，万众创新。在政策的导向下，在媒体的煽动下，这颗想创业的心愈发的蠢蠢欲动，甚至一冲动，就真的行动了。
我们俨然进入一个全民创业的时代，不管是直播卖货，还是摆地摊；不管是做微商，还是当网红；不管是跨行加盟，还是自立门户。总归大家都不愿意停留在固定的岗位，拿着微薄的薪水。一句话，都想创业当老板，都盯着那些闪闪发亮的行业明星，畅想着成为他。
怀揣着满满的期待，在一番拼搏后，到底能否成为金字塔尖的那个明星呢？还是成为金字塔底的垫脚石呢？我们的创业成功概率能有多大呢？
创业分为两类：本行创业，跨行创业。这两者各有特点，也各有坑。如果没有想清楚这些问题，我们很大概率在是在给别人当垫脚石。
本行创业
在本行内业内，兢兢业业的工作了好多年，了解行业趋势，熟悉行业运作模式，几个核心岗位都能够胜任，有丰富的经验。把这些熟悉的内容再copy一次，创办一家属于自己的企业，应该也不太难。
行业内创业风险的确比较少，但它最大的风险是“能力幻觉”，误把平台能力当做自己的能力，妄想以个人力量来胜任系统的重任。
我在保险行业就见过数不胜数的类似事件：在成熟保险公司做的很好，自认为自己的能力足以胜任，就跳出来加入经纪公司或自己创立一家经纪公司。
保险的销售模式主要分两种，保险公司的专业代理人，经纪公司的独立经纪人。这两者的区别是：保险代理人是在保险公司的这个大系统内运转的，而保险经纪人是在经纪公司这个相对松散自由的平台上发挥的。（欧美市场的经纪公司相对成熟系统。不过，我国保险市场目前的经纪公司门槛较低，体量普遍偏小，管理松散。）
因为设立门槛高，监管机制严，保险公司具有成熟全面的系统。总公司有战略规划，产品设计，品牌运营，资产管理，合规监管，后台系统，战略合作集团；分公司有业务推动，队伍建设，员工培养，日常管理，客服活动，核保风控，理赔服务；销售团队有人员招募，团队培训，业务推动，客户经营和服务。
因为设立门槛较低，发展时间较短，经纪公司相对要松散一点，良莠不齐的情况也很明显。（也有一些很优秀的经纪公司，但总体行业品质良莠不齐）
如果用家电行业来类比，可以把保险公司理解为一家家的品牌商，比如格力，海尔，美的等。把经纪公司理解为销售平台，比如国美，苏宁或某些小型家电超市、零售门店。
这些年我看过很多老同事行业内创业，当然也有成功的，不过有很多都因为“能力幻觉”陷入困境。很多老同事，因为在保险公司的成熟大平台内，积累了多年的工作经验，也创造了很不错的工作成果。面对其他公司抛来的橄榄枝，因为想自立门户的愿望，就跳出来了。
有的跳到了小型保险公司或者经纪公司，却发现，公司整体的品牌运作，后援支撑，销售系统都跟不上，自己的能力因此受限，只能发挥出五六成，郁郁不得志。
有的自己成立了经纪公司，投入金钱和时间，真正开始创业。却发现自己所擅长的只是其中的某一两个板块，现在却要以个人的能力撑起整个系统的运作，当然捉襟见肘，非常困难。
所以，当我们在本行业做的很优秀，当我们想跳出来在本行业创业的时候。首先要警惕的就是能力幻觉：我创造的这些价值是我个人创造的，还是因为我在系统内借助系统大平台创造的？如果我要跳出来创业，我能否胜任整个系统的职能，我能否建设起一个支撑运作的系统？
跨行创业
如果说本行创业最大的风险是“能力幻觉”，那么跨行创业最大的风险就是“未知”。在创业前我们必然也会对这个行业做调查了解，做尽量充分的准备。但最大的风险是：“很多重要的事情，在没有跨入这个行业前，根本不知道的。”
有一句老话：外行看热闹，内行看门道。当我们站在行业的门外时，更多的是看见了行业有序的运行、繁华热闹，别人辉煌的成果、丰盛收入。由此便心向往之，但根本不知道里面有哪些门道。
以短视频举例，这几年网红经济盛行，创造了无数的财富神话，连小学生的人生梦想都是当网红。这种人生多么让人艳羡：只要长得漂亮，只要有一技之长，只要运气好，只要会搞怪，随随便便拍个视频就红了，就可以大把大把的赚轻松钱了。
去年，我也抱着网红梦，尝试着进军短视频，兴致勃勃的开始了。知道自己不专业，首先买了一堆课《洋葱网红培训营》、《短视频制作》、《个人IP定位》等等。然后按照指导买了一堆录制设备：柔光灯，支架，提词器，话筒，剪辑软件。后来又学着做成功案例拆解，看看同类别的网红有什么特点，是怎么做的，可以怎么模仿。然后开始写文稿，一次一次的改稿，一次一次的做造型，一次一次的录制，一次一次的编辑美化。
这个过程让我精疲力尽。整个筹备期花了两个月，不断的准备，不断的发现自己又有很多没有准备、甚至不知道的东西。然后终于正式开始了，制作出属于自己的小视频，才发现这件事情远不是想象的那么简单。一个时长一分钟的小视频，从创意到制作到剪辑，至少要花三四个小时。那些看上去的光鲜亮丽，轻松简单，不过是外行的错觉罢了。
到这一步虽然辛苦费心，却远远不足以实现我的网红梦。因为折腾了三四个月之后，做了几只视频，才发现自己并没有几个粉丝，根本没什么流量。恍然大悟：原来做网红最重要的不是拍摄视频，而是如何营销推广，获取流量。但走到这一步，我已经筋疲力尽，无力再继续探索营销推广这个庞大的课题了。
更何况，营销推广真的就是最重要的事情吗？也许还有市场定位、品牌包装，也许还有商务合作甚至潜规则等等。当我跨入短视频这个领域后，边做边发现有更多更重要的事情，这些都是我以前没有预想过的。甚至，作为一个跨行者，我完全无法判断自己现在处在行业金字塔的哪个位置，还有多少最重要的事情是自己未曾预想过，自己不知道的。
所以跨行业创业最大的风险是：因为对行业情况不了解，所以连哪一些是重要的事情都不知道，有很多重要的事情都不知道，并且也不知道自己不知道。
比如说现在大热的摆地摊，看上去是一件风险小、门槛低、人人可加入的创富渠道。摆地摊相当于自己做了一个小生意，当老板。虽然是一个很小的老板，成本和规模都很小，但做生意需要的资源和能力却是一样的。
虽然无需场地费，无需纳税，但其他的又有多少区别呢？考察市场，衔接上游，产品采购，运送设备，市场定位，场地选择，人员安排，摆摊时段，营销口才，甚至有的还需要一门手艺。甚至于里面还有一些更重要的事情，作为外行，可能是我们不知道的。
不论是创业还是摆摊，并不是单纯靠运气和热情就能成功的。想要挣钱，首先考虑一下准备好了没？评估一下自己有没有“能力幻觉”？分析一下那些“未知”的风险，你都预料到了吗？你能承担吗？
那些成功案例，那些暴富故事，当然很诱人。但背后何尝不是他人顺势而为、扎根行业、长期坚持、不断努力、持续成长，再配合一定的运气。当我们在看见他的辉煌时，回头看看自己的准备，看看自己的欠缺，再来理智考虑。
