第一部分，销售与营销

1、世界上分两种人，一种是97%的人，一种是3%的人，97%的人在做一件事，叫做消费，3%的人做销售，你要不就是消费者，要不就是销售者，人只存在这两个角色，我们每天都在这两个角色里不断转换

2、人与人之间在两种关系：一种是购买者，一种是售卖者！

3、销售是这个世界上最伟大的工作，所有发明，所有流通的商品，都都是通过销售！

4、想要做好销售，前提是爱上销售，想要做好销售的核心是先爱上销售。

5、要成为顶级的销售者，就要被顶级的销售者成交一次，凡是天才的销售者一定是天才的消费者。

6、正是因为97%的人做消费者，而3%的人做销售者，才有了今天的穷人和富人的区别。

7、销售只要解读一个问题：信任的问题，销售的核心就是信任

8、最大的销售者一定是最大的消费者

9、世界上97%的企业领袖，都是销售出身

10、老板必须成为企业里最会销售领导力的那个人

11、任何一个企业都需要销售，销售就等于收入，其他的一切都是成本

12、一个问题排斥成交的人，他绝对做不到成交，讨厌做销售的人，他一定做不好销售

13、成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的时候，你会发现你的成交行云流水！

14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己

15、绝对成交系统：1.充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）2.将情绪调整到巅峰状态  3.建立依赖感  4.找到客户需求  5.塑造产品价值  6.解除客户抗拒  7.竞争对手分析  8.成交  9.售后  10.转介绍

16、销售就是信心的传递，情感的转移

17、80%的时间建立依赖感，20%的时间成交

18、建立依赖感最快最直接的方法，客户见证

19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到！

20、97%的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3%的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话

21、97%的人卖价格，3%的人卖价值

22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时限量

23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华，限时，限量，限价，唯一，塑造产口本身的独特价值

24、97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能，花10%的时间介绍结果

25、3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能

26、客户购买的是产品带来的好处

27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力

28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价

29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立依赖感，依赖感建立到一定程度以后不会主动成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销成交

30、成交方法：1、对比成交法  2、假设成交法  3、结果成交法

31、交钱才能交心，客户在没有被你成之前，不会跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前 ，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话， 因为他希望你能帮到他

32、永远要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮33、在成交之前 ，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除

34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句

35、教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要

36、销售的信念，成交的信念1.销售的关键在于成交2.成交的交键还在于成交3.成交一切都是为了爱4.爱他就要成交他5.只有彻底成交才能彻底帮助他6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的7.不习是他的损失8.我爱你与你无关37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%，也就是说，80%的人抢世界上10%的地盘，余下20%的人，他们抢占了这个世界上90%的地盘

38、对于成交来说，信念占70%，方法只占30%

39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司

40、只要你能做到 这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案

41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的

42、告诉客户，我们的产品是最适合你的

43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果

44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁

46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售

47、所谓销售就是好意思和不好意思之间

48、真真正正的销售，其实是始于售后

49、销售的最高境界叫不销而售，不是你要卖，而是客户要找你买

50、为什么能够做到不销而售？因为客户自我说服

51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心 的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要

52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买

53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销

54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系

55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系

56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系

57、销售：买方市场  营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售    当供不应求时，是卖方市场，叫营销

59、供大于求，需要推销    供不应求，自动变营销

60、销售是你去打客户，卖产品能客户，营销是客户主动找你，要买你的产品

61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买

62、营销就买卖，人生就是买和卖63、业务员学销售，老板学营销

64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大

65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本

66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维

67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路

68、营销的六脉神剑1.客流量2.成交量3.客单量4.回头率5.转介绍6.利润率69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行

70.全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道！

71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销

72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求！

73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果

74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点1.有没有购买力2.有没有决策权3.有没有需求

75、无论是销售还是营销，永远记住一句话，你想瞬间成交所有人，前提是百分之百站在客户力场，如果你不能做到百分之百站在客户力场，你一定不能成交他

76、想做营销，不懂心理学，几乎不可能做好营销

77、成交心法：1.走出自己的世界2.走进对方的世界3.把他带到你的世界78、走出自己的世界，走进他的世界，与他的内心对话

79、成交的背后就是人性

80、穷人的营销是贪小便宜，富人的营销是价值，人性都是贪婪的，当你懂得这个道理的时候，你一定可以成交所有人

81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱点，也就是最顶尖的成交技巧就是没有技巧，是靠着人性来成交82、成交最关键的在于：只要掌握人性，抓住对方的购买按钮，就都可以成交到手

83、成交是怎么学的？成交在书面上不是学不为的，都是实战出来的

84、人这辈子只会为两个东西而成交 ，任何一个人之所以愿意花钱，就是这两个原因，一个是追求快乐，一个是逃离痛苦

85、逃离痛苦的力量，远远比追求快乐的力量要大

86、一个人之所以被成交，就是因为他的平衡被打破，你讲再多道理都没用，道理人人都懂，不你需要讲，但当一个人的平衡被打破的时候 ，他才会选择改变

87、成交1.打破平衡2.恢复平衡3.立刻马上给他意想不到的惊喜4.让他有梦想成真的感觉5.开始经营客户的内疚感88、经营客户的最高境界，就是经营客户的内疚感

89、经营到他内疚为止，他不好意思不给你买单，不好意思 不给你转介绍90、穿破富人的针眼就是好意思，你好意思，对方就不好意思；你不好意思，对方就好意思；你越好意思，对方就越不好意思；你越不好意思，对方就越好意思

91、营销系统的止的：开始客户的终身价值

92、做营销最核心的就是改变客户的价值观，想成交客户必须先教化客户，改变他的价值观

93、每个人的背后都有一张关系网，直接辐射250个人，也就是，你搞定一个人，服务好一个人，这一个人至少给你带来250个新客户

94、必须和客户成为利益共同体， 成为事业共同体，成为精神共同体

95、社会底层，卖体力    社会中层，卖技能    社会高层，卖头脑卖智慧96、想买先学会卖， 卖什么决定了你的境界

97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以你是要卖体力还是卖智慧98、大到一个国家，小到一个人，懂得卖，有东西卖，就能够成为定价，没东西卖就会成为穷人财商部分1、每个人体内都有三个声音，穷人，富人，神，当你被哪个 声音所影响，你就会成为谁2、金钱来自你的观念，改变观念，你将会获得控制金钱的力量，而不是钱控制你3、金钱是一种力量，因为钱能提供给你更多的选择机会4、很多人对金钱有强大的需求，但没人获得金钱的力量，所以不能财富自由5、如果你的钱不断给你买回更多自由，幸福，健康和人生，说明你的财商在增加 6、很多人随着年龄的增长，赚的钱越来越多，但是钱给他们带来的自由越来越小，同时他们的账单却越来越多7、拥有越来越多的账单，就意味着这个人要为支付这些账单不得不更加努力的工作8、有些人挣钱很多，但钱并没有使他们变得更加快乐，这是低财商的表现9、如果你必须为钱工作，那你必须找一个你喜欢的工作，这才是财商智慧，但太多的人认为，努力工作远比寻找快乐欢乐，享受生活更重要10、金钱不能使你快乐，不要认为有钱了你就会快乐，记住，无论穷人还是富人，首先要让自己快乐11、很多人赚不到钱，是因为他们对赔钱的恐惧远远超过了对挣钱的快乐12、我们把所有人的赚钱方法分为4种，分别是E S B I  （请参考穷爸爸富爸爸一书，本店出售）E：员工  S:自由职业者，小老板  B：企业家，大老板  I：投资家13、我们每个人都在不同的象限，赚钱的方法决定了你在左边象限 还是右边象限14、有人在E象限工作一辈子，有人在S象限，B象限和I象限 ，为什么我们会进入不同的象限？因为我们每个人的思想欢不一样15、你的思想价值观，把你吸收到不同的象限，不改变你的思想，就永远不能改变你的象限16、要改变我们的价值观，就必须改变我们的思维，改变思维以后，我们才有可能来到 右边17、不同的价值观，就会吸收不同的象限，在哪个象限没有好与坏，因为这个世界必须需要4种人，缺一不可18、不管是左边象限还是右边象限，都有可能成功，也都有可能失败，在左边越成功越累，在右边越成功越轻松19、E S B I这四种象限全部都得有，但是我们要选择自己想去的象限，很重要20、人这辈子最大的梦想——自由  时间自由，人身自由  财富自由，心灵自由21、ESBI，就是我们财富自由的航海图22、人这辈子为什么要追求自由？因为只有财富自由之后，我们才能活得像个人，才能获得尊严，我们才能有自己的时间，才能实现我们儿时的梦想23、财富自由对我们来说是个梦想，一个人没有梦想，就像一个人驾着一叶遍舟，在海上漂泊，没有方向，漂了30年你还在原点，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮24、财富自由应该是人们最早实现的第一个梦想，实现 了这个梦想之后 ，你的梦想才可以再次升华25、当实现了财富自由之后 ，你才能实现时间自由，有人财富以及时间后，你才能实现人身自由和心灵自由26、要财富自由，首先要提高自己的财商 27、财商：教你认识财富，创造财富，驾驭财富的能力28、智商让你聪明，情商教你做事，不管是智商还是情商，都是让你为钱工作，只有财商是让钱为你工作29、自省：到底是你驾驭钱还是钱驾驭你？钱是你的工具还是你是钱的工具30、穷人终身为钱工作，成为钱的奴隶，富人不为钱工作，让钱为他工作31、收入分两种，主动收入和被动收入32、财富自由=被动收入大于支出 33、现金流是被动收入，但可惜的是今天很多人从来不知道，也没有学过，什么是现金流34、财富自由到最后比的就是现金流，财商最重要的也是现金流35、人人都想拥有财富， 但不是每个人都能拥有，因为这个世界上3%的人掌握了这个世界上97%的财富，剩下97%的人只能够分享到社会上3%的财富36、钱和财富最大的区别：钱具有背叛性，财富永不背叛37、很多人以为财富是教你们赚钱，其实不是，财商是在教你们怎么获得财富，钱不等于财富38、钱是赚来的，说白了就是夺来的，通过赚来的钱，它有一天也会被别人夺走，而财富，是被你吸收来的39、你今天对钱，对财富没有一个正确的认识，就无法吸引它来40、钱每天都在给你惹祸，你的钱越多，祸也就越多，而财富不但不给你惹祸 ，反而帮你挡灾41、钱只是财富的一种表现，一种衡量的工具，它不是本质的财富42、财富的本质是人，你只要把人搞懂了，你就一定有财富43、创造财富有三种方法  1.竞争性财富（掠夺性财富）  2.创造性财富（合作性财富）  3.精神性财富（灵性财富）44、财富分两种，一种是核心财富，一种叫外围财富45、外围财富：钱，公司，事业，名利    核心财富：自由，健康，福报，家庭46、自由 永远是第一位，谁也拿不走，除非你不想要    健康 永远是你的，它将记不背叛你，只有你自己可以把他拿走    福报 是你看不到的，但他真的存在，今天80%的中国人，都在拿福报换钱47、97%之所以可悲，是因为97%的人永远在追求外围财富48、97%的人拿核心财富换外围财富49、那些最顶尖的富豪，能够富一辈子的人，一定是用外围财富换核心财富50、你用一个知识，一个结论，创造一点点财富是可以的，但如果想持续增长，总是在外围上增长，在核心上不成长，你就驾驭不住 ，降服不了这财富51、不要羡慕一个人赚到钱，而是看他能赚多久52、财商，是测算你能留住多少钱以及让这些钱为你工作多久的指标53、不是靠财商赚到的钱，就算你能赚到 也留不住54、财富的定义不是指你赚到了多少钱，而是你停止工作以后你的财富还能活多久55、财富是一种被动收入，用时间来衡量，而不是用钱的多少来衡量56、穷人这辈子把自己的时间和金钱，全部出售给了富人57、穷人永远是把钱放在银行，而富人是把穷人放在银行里的钱借出来58、获得巨大财富的秘密，用他人的时间和他人的金钱59、什么是资产？不工作也能把钱装进你的口袋的，叫资产60、什么是负债？把钱人像口袋掏出去的，叫负债61、穷人一辈子攒钱，富人一辈子发钱    穷人一直在买负债，富人一直在买资产62、钱=负债，因为钱在贬值，而穷人认为，钱是资产63、钱的唯一作用，购买资产，产生现金流64、如果你的钱不能购买资产，不能产生现钱流，那你的钱就是死钱，没有用65、钱是流通货币，本身没有价值，只有流通起来才有价值66、钱本身是负债，只有花出去才是资产67、富人永远是把钱变成资产，把资产变成钱，再把钱变成更多的资产，再把资产变成更多的钱，也就是永远都在不断的循环68、把钱变成资金，把资金变成资产，把资产变成资本69、最顶级的富豪都是敢花钱，但是他们不会把钱花在负债上，而是资产上70、不会花钱的人永远学不会赚钱，这是财富的真谛71、凡是花钱大手大脚的人，赚钱一定快，花钱的速度你赚钱的速度（花在给够产生投资回报的东西上）72、穷人追求钱的所有权73、穷人认为，钱在自己口袋里才是自己的，这个观念是错的，因为没有人拥有钱的所有权74、追求钱的所有权，结果就是你永远也追求不到钱，因为你没有钱的所有权， 如果非要说谁有钱的所有权，中国人民银行75、富人追求钱的使用权，或者叫支配权76、富人懂的一个道理，不管钱在谁手里，能被我支配的，就是我的77、赚差价，要的是钱的所有权78、赚现金流，要的是钱的支配权和使用权79、想让你的公司变成资产，房子变成资产，首先你的脑袋要变成资产80、你的头脑决定你身边的一切是资产还是负债81、人类唯一的资产就是头脑，但是经过财商训练的是资产，没有训练过的就是负债82、光有财富自由的梦想是不可能成功的，还要有计划，梦想结合计划才能更好的发挥作用83、财富自由的计划，不断增加资产，不断减少负债，增加 资产就是增加被动收入，减少负债就是减少支出84、只有资产才可以产生被动收入，只有资产才能引领我们走进被动收入，只有自己实现了财富自由，才能引领别人走向财富自由85、人类的五大资产：    1.可盈利并自动化运营的企业    2.不动产，房地产    3.股票，基金，债券等有价证券    4.专利权，著作权    5.可流通，保值，增值的物品86、房地产，企业，专利权，著作权，是我们人类最好的资产87、想通过自己的奋斗获得财务自由，必须拥有一个可盈利且自动化运营的企业88、不同的人生阶段，适合不同的资产为你保驾护航89、房产只有在有一种状态下才是资产  1.租金大于月供  2.房产升值之后 卖掉，赚差价  3.把房产证抵押出去，投资赚更多钱除了这三种情况，其他都是负债90、房地产是我们的第一项资产，不管是哪个国家，哪个民族，哪个时期，都是人类最好的资产，叫不动产91、每一个都要尝试去找到自己最喜欢的三大产业，这个世界上最稳定的开关是铁三角92、在铁三角里面选择你所要的，不是一个资产，而是拥有有一种类型的资产，不单要有硬性资产，还要有软性资产93、硬性资产：房地产，自动化运营的企业，流通并且保值升值的物品    软性资产：有价证券，专利权，著作权94、财富由四种能力所构成  1.营销  2.财务知识  3.投资学  4.法律95、不懂营销就不可能有财商，所谓的空手套白狼，就是一种营销，就是一种思维，就是财商的体现96、财商如何改变我们的命运？  通过一些营销系统，来打造一套属于自己的自动化营销系统的体系，能够让我们实现完全的空手套白狼97、财商的最高境界：空手套白狼，空手套白狼最基本的模式：中介模式98、近十年从中国赚到钱的人，都是从中介起步99、财商，说白了就是投资，教你用钱生钱，投资学就是钱生钱100、怎么做投资，投资什么，怎么投？这就是一种投资思维101、投资分两种类型：1.资本利得  2.现金流102、投资就是为了这两种类型而投资，资本利得就是赚差价，现金流就是赚被动收入103、97%的投资做到最后之所以会失败，是因为97%的投资都这辈子都在为资本利得而投资，没有为现金流而投资104、当我们只为资本利得而投的时候，其实就是在赌博，我们赌的是它要涨，但涨不涨我们说了不算105、为资本利得而投资，也就是我们都在赚差价，但是差价做得再好也只有20%的经营利润，而其他的是80%的资本利润106、投资的三要素：1.教育  2.经验 3.资金107、投资就跟创业一样，刚开始都没有经验，先去学108、投资之前 要先投谁？先投自己，投资自己的脑袋稳赚不赔109、想通过投资来赚钱，就一定要用杠杆的力量，要会用金融的杠杆，用心智的杠杆，用计划的杠杆110、用杠杆投资，也就是不单是要赚资本利得，也要赚现金流111、投资者分为3种    1.只为资本利得而投资    2.只为现金流而投资    3.为资本利得也为现金流投资112、想要成为一个合格的投资者，就要变成这三种投资者的其中一种角色，并且在这三种角色中不断的转换113、今天很多人说他是投资者，其实是赌博者，跟那些赌场的赌徒没有什么区别114、很多人认为巴菲特是一个股票的投资者，其实不是，他不是买股票，他是卖股票，他每次收购的是股权，而不是股票115、未来不管是投资还是创业，永远记住一句话，投资有趋势的产业，投资有趋势的公司，投资有趋势的人116、投资的这个项目是大势已去，就是你是巴菲特也无力回天，一定要做大势所趋的，而不是大势已去的117、要投资，就投资给那些拥有一套完美商业模式的公司，才能保证你不亏损118、所有的风投，最喜欢用的就是对赌机制，所有的民营企业家上市死就在对赌机制上119、人类在犯错当中才能成长，投资也是一样，很多人投资都怕亏钱，你越怕，就越亏钱，不如让自己多亏两次，第三次你就有经验了，因为投资除了要资金以外，还要经验120、风险无处不在，没有财商就是在赌博，当你学会财富以后再投资，就没有风险121、为什么80%的人活在左边，因为左边都在追求安全，稳定，而20%的人永远不会那个想，你认为有风险的，他认为高风险高回报122、学财商一定要知道法律，但法律不需要我们自己学，如果你认为什么都要自己学，那说明你还是个新手123、财务知识包含子几张表，老板这辈子不需要把财富整懂，只需要懂这几张表就行了    1.资产负债表    2.现金流量表    3.收入支出表124、资产负债表，现金流量表和收入支出表，一个老板如果连这些表都看不懂，你的企业做得越大，死的越惨125、人类有六大财商    1.赚更多的钱    2.留住你的钱    3.预算你的钱    4.撬动金钱的杠杆    5.改善你的财务信息    6.让你的财务健全 126、提高第一财商，做自己喜欢且热爱的事127、提高第一财商最快的方法就销售，要不断地去探索未知的领域，敢于犯错，敢于给自己定输家战略，而不是给自己定赢家战略，然后才能提高第一财商，赚更多的钱128、在生活中不断的发现问题，创造出一种产品或一种服务可以解决这个问题，然后出售解决问题的方案，会让你越来越富有129、你为越来越多的人解决问题，帮助别人解决问题越大，你赚的就越多，出售解决问题的方案，也就是销售130、财富的第一知识就是营销，不懂营销这辈子一定是穷人，大到一个国定，小到一个人131、所有的人都想分享你的财富，这是人性，能否守住你的钱，就决定 了你能够走多远132、当你赚到钱，把钱放在口袋，但是你口袋里面有个洞，你赚的再快也没用，因为它都会从你口袋悄悄溜走133、守住你的钱，守住你的财富，最重要的是什么？我们的身体就是最大的财富，健康就是最大的财富，我们的家就是最大的财富134、永远记住一句话，你的工资再高都没有用，因为有一天你的身体没了，就什么都没了135、ESBI四象限，在左边的人很能守住自己的钱，右边的人才有资格守住自己的钱，没有资产，你永远都守不住 136、如何守住你的钱？  通过预算过守住，穷人有穷人的预算，富人有富人的预算137、穷人的预算，永远是预算赤字，量入为出，减少支出，首先支付给别人，这也是很多人潜意识里的思维138、富人永远是预算盈余，增加收入，首先支付的是自己，而非别人139、未来不要把找一份好工作当成自己的第一预算，要把投资当成第一预算140、当你懂得预算你的钱时，你的财富在不断的增高，当你在不断预算钱时，你会发现你赚钱的速度越来越快，并且赚钱也越来越轻松141、你的支出越少，你的收入越高，现金流就越高，财富自由实现的速度也就越快142、财商最经典的一句话，叫延心神阴笑，延迟享用不是不享用，而是先购买资产，用资产赚来的钱买负债，不是用主动收入买负债，是用被动收入买负债143、债务分两种，良性债务和不良债务144、富人之所以厉害，是因为他们懂得借力，用自己的力量，你永远只是一个人的力量，用一伙人的力量， 那就是很强大的力量145、今天处于一个信息时代，信息就是资产，掌握信息就是掌握财富，掌握信息就是掌握趋势146、第一财商，用总收入来衡量    第二财商，用月现金流来衡量    第三财商，用收入支出表，资产负债表来衡量    第四财商，用投资回报率来衡量147、六大财商 是相辅相成的，当你在提升第一财商能力的时候，第三财商和第四财商都在提升，当你在提升第二财商能力的时候，第三和第一财商都在提升148、只要我们今天懂得这六大财商，并且在未来投资的道路上，不断通过之六大财商来改变自己的投资观念，改变自己的创业观念，通过这种方法做3年到5年，我们的未来就会发生改变149、学财商学的是一种财商思维，学了财商思维你用老师的思维，一生二，二生三，三生万物，能够形成自己的思维 150、用财商思维不官是做任何事情中，你会发现，它都是离宇宙思维最近的151、通过财商思维去看这个世界，你会发现到处都是财富152、穷人之所以穷，那是因为他的思维是穷人思维，穷人太害怕失败了，根本不相信自己会成功，但对于一个富人来讲，他们很享受失败的过程，因为他们知道没有失败就没有成功153、人生如戏，戏如人生，我们每天都在玩老鼠赛跑的游戏，我们就是那只小老鼠，能否跳出去，就在于我们敢不敢创业，敢不敢投资154、财商教育，教你如何创业成为企业家和教你如何投资成为投资者155、千万不要认为钱是好东西，钱身上是有业障的，当你承载不了的时候，钱越多，你越会出事，叫“做不得”156、一个人没有德行，上天赐给你最好的财富，都会被你挥霍掉，当你的德行上升到一定程度以后，该有的，就全都有了

1、创业是一个领袖带领着一个团队，去完成一项使命

2、先有使命，再变领袖，再建团队

3、创业，在生活中发现问题，创造出一种产品或一种服务来可以解决这个问题，出售解决问题的方案，叫做创业

4、创业三要素：  资金、项目、团队  资金就是钱的问题，项目就是事儿的问题，团队就是人的问题

5、经商就是开懂钱

6、所有老板创业的出发点都是为了赚钱，正是因为你想赚钱，所以你永远赚不到大钱

7、创造财富的三种模式  竞争性财富  个体户思维    创造性财富  企业家思维    精神性财富  领袖性思维

8、企业在0到3年是初创期，叫做野蛮生长，这个时候老板就要想一个问题，就是我怎么活下来？我只有活下来，才能帮助更多的人

9、企业第一年和第二年叫竞争性财富期，你不跟别人竞争，别人就跟你竞争

10、从生存期进入发展期，你的财富必须从竞争性财富变成创造性财富

11、国外企业追求 创造性财富，宗教党派经营精神性财富，即我生，互生，共生

12、创造性财富指的是，你的起心动念不应该是怎么样把客户搞定，去成交客户，而是彼样服务好客户，让你的客户能够帮你创造价值，只要你能帮助你的客户创造价值，你的企业步入发展期以后，才能够稳定发展

13、任何行业都可以就掠夺性行业，任何行业都可以变成创造性行业，任何行业都可以变成精神性行业，不管什么行业，只要你的心是正的，你就产品就能够帮到客户

14、大众创业， 万众创新已经宣告了雇佣制的结束

15、硅谷精神是因为要创新，所以成功了，而中国是要成功，所以才创新

16、不管是创业还是投资，你所做的事大大势已去，不管怎么做都已经不行，然而，你所做的事大势所趋，你做什么都行

17、不要看别人做了什么，要看别人在没做生意之前 做了什么，市场调研比什么都重要，在做生意之前 首先要花80%的时间和精力做调研

18、在创业的过程当中，会遇到困难和挫折，在投资的过程中也会遇到困难和挫折，困难和挫折可以掩埋你，同时也可以垫高你

19、创业的三种形式  1.自我创业    2.加入创业型公司，跟别人合伙  3.加盟别人的公司或并购别人的公司

20、为什么要合伙创业  因为每个人都会有性格缺陷，不可能把自己变成完美者，就算你完美，你的团队也不可能完美，所以，如果你是一个只踩油门的人，就要找一个帮你踩刹车的人

21、一个团队最重要的就是战斗力，没有完美的团队，团队比的就是战斗力

22、一个具有战斗力的团队，一定是四种人格都有才能组建一个非常强大凝聚力的

23、每一种性格的人都会成功，你不需要改变你的性格，只要善于利用自己的性格

24、领袖就是跳出性格，使用性格，不被性格所困的人

25、如何让员工爱上你？  1.使命  2.团队  3.领袖  4.产业26.打造团队就是三件事：钱，事，人

27、创业，打造团队的第一个命脉就是统一员工的价值观

28、有共同的价值观，有共同的目标，为了共同的理想而去奋斗

29、短板理论教育我们要培养人，改缺点，可是最成功的人往往不是改了自己的缺点成功的，而是把自己的优点放大

30、打造团队就是要想办法发挥团队的优势

31、自我激励就是找到你的优势，并充分 发挥你的优势

32、管理人，培养人是错误的，领袖永远不会去管理人，培养人，永远是发现人，降服人

33、打造团队的核心秘密：先对人放对位置

34、今天你的员工没有发挥价值，就是没有放对位置，用人就是放对位置

35、用人不是管理人，选人比用人更重要

36、选人的标准  1.全身心把自己交给公司的人  2.最有企图心的人  3.最有结果的人  4.在灵性的人

37、小老板选人是喜欢选有经验的人，但大公司都喜欢搞校园招聘，喜欢用新人

38、大老板用人，组建团队，只用与自己不同的人

39、打造团队执行力，第一前提是要有一个共同目标

40、有了共同目标之后 ，再打大家打造成共同体41、打造团队报告力！  1.成为利益共同体  2.成为事业共同体  3.成为精神共同体  4.成为命运共同体

42、想用钱来驾驭人，他国为钱而被你驾驭，未来也一定会因为钱而背叛你43.想用你的个人魅力去驾驭人，今天他爱你，明天他爱上一个比你更有魅力的人，一样会背叛你

44、只有一个东西去驾驭他将永远不会奖状，就是用宇宙的魅力去驾驭他，你会发现，你驾驭的是他的思想，不是钱，不是名，不是利

45、凡是能够稍微有点成绩的人，他一定是结果导向的人

46、今天要改变一个人的结果，光改变他的思想是不可能改变他的结果的，只有行动才能达到结果，而有决定 才会有行动

47、很多企业死在内斗上，没有团结没有凝聚力，团队执行力之前 必须要有凝聚力

48、打造团队执行力，以挑水为例  1.谁来挑  （执行人）  2.挑什么  （执行目标）  3.什么时候挑（执行期限）  4.怎么挑（措施）  5.如何检查  6.如何奖惩

49、要打造团队执行力首先要明确执行人

50、只有责，权，利对等的时候，员工才愿意为你挑

51、执行目标，其目标就是一种方向

52、以结果为导向的人不一定有目标

53、措施决定成果，措施就像桌腿一样，桌腿越多这个桌面越稳定

54、检查的力度执行的力度，检查的结果是奖惩的原始依据

55、措施不力，执行无力    奖惩不力，检查无力

56、奖惩宗旨：你敢制定，我就敢执行  惩罚原始依据：形成承诺是杜绝借口最好的武器

57、奖惩的前提：达成共识  达成共识之前绝对民主，达成共识之后绝对独裁

58、光奖物质不奖精神会让员工唯得是图    光奖精神不奖物质会让员工缺乏狼性

59、有功自下往上奖    有罚自上往下罚    只有这样才能形成上下一致的身心力

60、奖什么，什么就会越来越多！罚什么，什么就会越来越少

61、奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊，无论奖惩都要在第一时间大张旗鼓的兑现

62、按照此奖罚制度执行，可以引爆员工的执行力，让团队形成向心力，凝聚力，战斗力

63、军队是最好的执行者

64、你花钱招的不是这个人，是人背后的鬼， 那个鬼就是他的魂

65、没有经过血与泪冲刷过的团队不叫团队，就不可能的凝聚力，心在一起才叫团队

66、一流人才创造机会    二流人才把握机会    三流人才等待机会

67、人才市场里找人才是找不到的，记住一句话：人才永远是因为你的能量 吸引而来的，且能量大的吸引能量小的，而能量小的永远是围绕着能量大的旋转

68、留人靠系统，也就是机制，改造人，降服和驾驭比你更厉害的人，靠演说，靠境界，用境界引领人

69、老板无为就是让自己团队下面的人有为

70、老板的做事能力和团队的做事能力成反比

71、领袖：我能不能做到不重要，重要的是我能不能让你做到

72、领袖：只要我团队有人已经学好，我就坚决小学，驾驭就好

73、只要团队能学会，老板一概不学，老板只学一样东西，别人学不会的，你来学

74、领袖学别人学不会的，做别人做不到的

75、领袖之道，不在于精于其业，而在于驾驭人

76、领袖比到最后不是谁给驾驭君子，而是谁能驾驭小人

77、没有任何一个人是因为魅力而降服他的，因为个人魅力而追随你的人，都是小人，境界低，格局小

78、一个人要是因为老板人品好而选择追随，说明这个人是普通人

79、领导力的五大阶梯  1.职位领导  2.关系领导  3.战功领导  4.成长领导  5.精神领导

80、你的成就永远不会超过你的领导力

81、领导的唯一工作就是，不断的拉升自我领导力来影响众人追随

82、领导力的核心就是让他崇拜你，让他追随你，信仰你

83、为什么别人愿意追随你，因为你做到了别人做不到的事，所以别人愿意追随你

84、关系领导是因为你对他好，你关心他，为他付出，所以他愿意听你的

85、一个真真正正的领袖，永远是把风头留给员工，而不是自己，永远把名给员工，而不是给自己

86、人才最怕的就是天花板效应，也就是瓶颈

87、在企业里面，员工除了奔着名利而来，还为了成长

88、公司分四种人  1.基层    环境阶层，经验阶层  2.中层    信仰阶层    3.高层    人物阶层    4.领袖    神

89、选活在环境，经验阶层但有意向往上走的人做基层    选活在偏偏阶层，但有单身往上走的人做中层    先活在人物阶层，已满足现状的人做高层

90、世界上很多人之所以无法改变，是因为他活在环境阶层，环境决定了人的发展

91、环境，工作种类的不同，导致人生的不同，同样的能力做不同的事，结果也不一样，做自己喜欢的事，就是最擅长的事

92、人分为几个等级  1.优秀 基层  解决问题  对结果负责  2.卓越 中层  发现问题  对目标负责  3.辉煌 高层  决策问题  对方向负责  4.神奇 领袖  制造问题  对格局负责  5.神圣  神  掌控问题  对历史负责

93、优秀：把的有事情都能做好的人    卓越：能够让所有人都把事做好    辉煌：能够把所有卓越的人全部纳入你的团队，构建一个整体

94、只要你生命当中发现问题，你立刻想想怎么办，怎么解决，怎么应对，你立刻就变成了基层

95、遇到问题，总是抱怨是公司的问题，别人的问题，是客户的问题，你立刻原地踏步    遇到问题，你告诉自己说那是我的问题，就是我发挥价值的所以，你立刻成长起步    有问题你就有工作，没问题你立刻失业

96、你解决的问题越大，你的结果越好

97、为什么97%的人活得痛苦，因为他每天都在碰到各种各样的问题，而且解决不了

98、97%的人之所以每天会碰到各种烦恼，就是因为当问题发生的时候，97%的人立刻自动变到基层思维

99、一个人一旦有了成就感，这个人就会立刻从一个普通人变成了一个优秀的人

100、驾驭一个人，让一个普通不优秀的人变成 一个优秀的人，就要给他成就感

101、当你有责任感的时候，你才愿意把自己的成就感给到别人

102、一个老板如果能够把员工心中的那种荣耀感经营出来，他的员工瞬间从普通人变成优秀的人

103、经营团队的核心命脉就是想办法让你的团队心生荣誉感，在你手工作感觉到跟着你干这件事儿有荣誉感

104、所有优秀的人都犯的一个毛病就是：“老子天下第一，我不允许企业里面有一个比我更厉害的人！”

105、一个优秀的人是带不出来另外一个优秀的人，一个优秀的人只能让自己优秀，不能让别人优秀，只有为成卓越， 才能让别人优秀

106、想让自己从优秀变卓越，只需要一种感觉，叫责任感 ，要想从优秀的人变成卓越的人，就必须要有责任

107、主一个卓越的人去做优秀的事，他就不可能把那些不优秀的人培养成优秀的人

108、辉煌是把一帮卓越的人聚在一起，构建成一个系统

109、一个公司想做好，老板首先必须进入辉煌这个层级

110、辉煌是构建系统的，即B象限拥有一套系统，而I象限是让系统为你工作

111、想驾驭一帮能力比你强的人，就必须要让自己具备使命感

112、小老板一般不敢培养自己的员工，越有能力他越不敢培养，不但不培养还打压，因为小老板会这么想：“我把你培养出来 ，你单干了怎么办！”凡是这么想的人都没有使命感

113、有使命感的老板会讲一句话，“我把员工培养出来，如果员工留在公司就是给公司做贡献，如果走了也是在给行业做贡献，也是给祖国做贡献，也是在给整个人类做贡献

114、老板在企业是要发现问题的核心，而员工则需要解决问题

115、永远记住一句话，老板不是负责在公司解决问题的，如果老板在公司负责解决问题，老板永远是小老板，累的要死，员工才是负责解决问题的

116、今天很多人认为自己是个老板，其实你就是公司的基层，不是员工在养你，而是你在养员工

117、不是业绩做的最好的人当经理，而是那个经理能够让所有业绩不好的人，在他的带领下把业绩做好，才能称之为合格的管理者

118、CEO负责决策，永远盯的是方向，只要方向没错，小的结果发生了问题是可以调整的，方向错了满盘皆输，很多公司，特别是大公司，到了一定层级以后，之所以一夜之间灰飞烟灭，就是方向和决策错了，走偏了

119、一个企业，老板应该处于董事长的位置，而不是处于总经理的位置，老板一但在公司做高层，做决策层，老板就无法跳出公司

120、当局者迷，老板应该在领袖的位置局外看世界，局中生智，局外生慧，即老板是不用参与公司直接运营，只有这样，才能拥有清晰的判断力

121、领袖的三大境界，从优秀到卓越，从卓越到辉煌，从辉煌到神奇

122、领袖一定是做游戏的制定者，是制造问题，引领问题，掌控问题的人，这才叫领袖

123、领袖不要解决问题，一定要把问题制造成更大的问题

124、所有的领袖，所有的帝王，都是在不断的制造问题，因为只有制造问题，你才能够用那个问题来引领其他人

125、老板通过影响力吸引优秀员工，老板必须成为员工心中的神

126、要用荣誉感，价值感来驾驭员工，员工才不会离开你，而不是用金钱，凡是能够用钱驾驭的人，都是唯利是图的人，今天因为钱跟随你，明天也可以为钱背叛你

127、打造一个品牌，老板与员工之间必须要有一个思维，叫团队思维

128、这个世界上最稳定的开关就是三角形，所以公司必须要有铁三角，铁三角里第一个就是团队领袖

129、公司的铁三角：产品思维、营销思维、团队思维 

130、你认为自己是什么你就是什么

131、你越想成为什么，你越不能成为什么！因为你的潜意识里越想要成为什么，越说明你不是什么，所以你就无法吸引到什么

132、你认为自己是丰盛的，你就是丰盛的，你认为自己是富足的，你就是富足的

133、成功就是做自己，成功就是每分每秒感觉很OK

134、成功就是做自己爱的事，做自己有感觉的事，有感觉的做事

135、领袖时代已经结束，领袖团队时代已经来临，皓月当空时代已经结束，群星璀璨时代已经来临后记，写本秘笈初衷，是旨在助更多人实现财务自由，身心富足，以最赤诚之心胸，最精髓之文字，概括周子智慧之精华，一千轮回，相辅相成，若能搭配《周子心经》一同参悟，融会贯通定能完美领悟道之核心瞬间掌握万物之规律，从此你的人生再无困惑  让我们一起体验智慧，生了智慧，传承智慧   

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