创建角色，确定顾客的世界观
列出顾客购买产品后会得到的前5大痛苦和前5大快乐
确定你的营销故事发展方向。
你的主要风格是什么?
顾客将经历怎样的心理变化?
在购买之前，他们应该首先相信什么?
列出他们在日常生活中经常使用的名称，词语。
列出你可以在销售文案中使用的10个“有影响力的词语”和10个“情绪化的词语”
收集所有你能找到的证据:轶事、证明、社会证据、科学研究等等。
大致的方向确定之后，就开始分步骤慢慢展开。
广告文案过程中6个步骤:
准备阶段、组织阶段、写作阶段、编辑阶段、评估审核确定阶段、市场研究
这是我的文案经验，不能保证这将帮助你创造一个辉煌的文案杰作。但它可以帮助你更好、更有效地进行写作。
步骤1:准备阶段
好的广告文案始于好的信息。收集你需要的信息的最好方法是进行问答。这里有一些基本的问题，可以帮助你为任何一个写作项目做准备。
收集尽可能多的信息。您可以根据需要随意添加其他信息。
问题描述。你销售的产品或服务是什么?
产品目的。这个产品或服务为顾客做了什么?它是如何工作的?
产品价格。建议的成本是多少?你要的实际价格是多少?
产品特性。关于这个产品或服务最重要的是什么?
产品优点。这些特性对客户意味着什么?解决了哪些问题?客户什么需要被满足?在所有的好处中，哪一个最重要?
产品竞争。从顾客的角度来看，为什么这个产品或服务比竞争对手提供的更好?
产品业务。你有特殊的服务，独特的方式，返利吗?
产品保证。你对你的产品或服务有多信心?你将如何增加自己的信心?30天免费试用?保证退款吗?
产品前景。你心目中的理想买家是谁?男性或女性?收入?职称?利益?担忧问题?恐惧问题?
反对意见。为什么有人不想要这个产品?
产品代言。媒体报道?名人代言?广告推广?
产品目标。当顾客看到这个广告时，你希望他们做什么?询问更多信息?立即购买吗?访问您的网站?请求一个演示吗?
产品报价。你提供给潜在客户的价格是什么?限时秒杀?
最后期限。优惠什么时候结束?
产品禁忌。什么是永远不能说或承诺的?
付款方法。支付宝?微信？花呗？信用卡吗?分期付款账单?
购买方法。买方应如何下订单?销售电话吗?电子邮件?线上购物吗?线下购物？
第二步:组织阶段
回答完这些问题后，接下来需要组织信息。简单来说，就是要把要点写得简明扼要。这些还只是参考笔记，但你的文本已经开始成形了。
不要走捷径。最完美的创意来自调查和你做的笔记。我发现调查询问和笔记整理是一种很好的汇集思想和形成想法的最好方法。
第三步:写作阶段
现在你已经收集并整理了你的信息，是时候开始写你的文案了。
写你的标题。
回顾你的调查问卷内容
选择你想要强调的信息。
选择最能传达信息的基本标题类型。
写几个标题并选择最好的。
7个简单的标题
直接标题-------直接的标题直接出来，说明你的主要思想。
新闻标题——人们对新闻感兴趣。像“新”、“介绍”、“宣布”、“现在”和“终于”这样的词表示某事有新闻价值。
如何标题------使用这个标题可以解决相关的问题或信息。(“如何在30天内戒烟”)
问题标题——当涉及到利益或读者关心的问题时，问题标题是一个强有力的注意力吸引器。(“我如何知道哪种基金适合我?”)
命令标题——一个命令可以让你的标题进入高潮，并立即开始销售。(今天打电话预订你的爆款冬装)
信息标题——人们根据你提供的信息做出购买决定。通过教育人们，你获得了他们的关注和信任。(“有两个重要信息是你在其他地方无法得到的”)
反馈标题------没有什么比客户的认可更有说服力了。(“这个减肥计划对我很有效。也很适合你!”)
火爆标题------查看类似的文案选用的标题，或者热搜词，同类商品用的标题
写下你的副标题。
选择最能扩展标题的信息。
按重要性写你的副标题。让每个小标题都成为一个画龙点睛出彩部分。
写出你的正文。
展开每个小标题。。解释每一标题的好处。这似乎是最难的部分，然而，一旦你有了标题和副标题，正文就相对容易写了。
大多数优秀的文案把50%到80%的时间花在标题上。如果你的读者花时间阅读正文，他们已经对你所卖的东西感兴趣了。你所需要做的就是提供清楚的细节并支持你的标题和副标题。
写下你的指示命令语气。
核对你的购买方法，报价，价格，优惠活动的最后期限和保证。
直截了当，清晰明了。(“试用全新的某某品牌新款手机7天无理由退换。买一赠三!点击这里赶快下单吧!”)
看看类似的广告，看看其他商家是如何组织号召行动的。
第四步:编辑阶段
对一些人来说，编辑是文案中最难的部分。但是要得到你想要的干净利落的结果，这是很重要的。你必须心狠手辣。不要爱上你自己的写作。每一个字都必须添加到信息中。如果有什么不清楚或冗长的东西，就把它删掉。只是要确保每个词都有自己的分量。
当你回顾你的文章时，问自己几个问题:
我的标题是否吸引了注意力，选择了一个听众，传达了一个完整的信息，并把读者吸引到正文中去?
我的标题是否利用了人类的动机，如恐惧、排外、内疚、贪婪或嫉妒?
我的标题清楚了吗?它与产品或服务有关吗?
我的副标题是否按照重要性的顺序在标题上展开?
我的正文是充满了事实还是空洞的陈词滥调?
我表达完整吗?我已经说清楚我想让顾客做什么了吗?
第五步:评估审核确定阶段。
把你的稿子放在一边几天，等你有空的时候再读。反复回顾你的文章内容。
使用“5秒测试”。把广告给一些顾客看。如果他们不能在5秒钟内看一眼就明白，那是行不通的。让你的标题更清晰和直接。阐明你的报价。提供直接订购指示。
列出所有的缺点。标题怎么了?文章不清楚？表达有问题？指示不直接？不要搞些看不懂的东西，这毕竟不是艺术。这是生意。所以如果有什么需要改变，那就改变它。需要的是销量是利润。
考虑另一种方式来写广告。即使你有一个成功的文案，也总有其他更好的方法。如果你保持开放的心态，你可能会找到更好的方法。或者你可能会发现你可以优化合并改进。
第六步:市场研究
列出你所在领域的前15位竞争对手
收集他们的广告，在社交媒体上关注他们，通过他们的渠道，找到他们的横幅广告——找到他们所有的营销材料。越多越好。
淘汰那些对你没有帮助的竞争对手。例如，如果你的目标客户是40-50岁的人，那就淘汰那些目标客户是25-35岁的人的竞争对手。
你应该有一个至少5个直接竞争对手和5个间接竞争对手的名单。直接竞争对手是那些使用与你相同的媒介向相同目标市场销售产品的企业。间接竞争对手是向同一目标市场销售不同产品的企业。
如果你不知道自己到底在做什么？想要什么？操作起来可能会很困难。这就像打篮球没有篮筐一样。你知道你在打篮球，但如果没人进球，你怎么知道你成功与否?有了这个方法，你就有了方向。有一个好的轮廓。你有一个清晰的步骤。
另外，学习剖析和分解销售信息、销售技巧也很有趣哦。
重点:头脑思路一定要清晰
