个人工作总结
1、坚持原则，不唯利。原则问题不接受谈判！
坚持过去工作中所总结的经验，生意原则 ，不为某一利益而动摇。多数时候，我们看到对方很有背景，有实力等等原因，会选择性忽略一些细节。恰恰 是这些被忽略的细节，给后期合作关系带来隐患。
2、 留意对方态度，相信自己直觉
为了一种目标，人的行为中会表现出与之对应的态度。例如，对方渴望月结，在他的言行中，会努力给人营造自己实力强的气氛， 表现自己实力的行为往往居多。当我们敏感的意识到这点时，我们要相信自己的第一判断。
3、先看合同，再合作。
在决定是否同对方采用帐期的方式 合同，先看看对方的买卖合同。若合同中的条件存在各种不合理，不符合公平、共赢精神的规定，大概率这家公司存在诚信或者价值观问题。
4、查对方公司名和法人
这点最简单，能直接查到结果最好。但有些公司结构复杂，刻意为之现象。不能尽信，全信这点。前期的关系建立显得尤为重要。
5、不要在原则问题上， 说服对方。
道理大家都懂，不遵守的原因来自自身利益。 没有解释，说服的必要。一旦对方在这点上，存在分歧，要么解决对方关心的利益，要么提前结束沟通。
