创业的本质，带着金钱回报的自我实现和社会实现。——徐小平

笑来老师过来捧场

3月30日晚上，我在得到APP上全程听了徐小平老师关于“所有人问徐小平”为主题的直播，全程嗨爆爽翻，徐小平老师在逗逼好玩的同时，依然传递出他对于创业三项基本功的见解，收获巨大，写出来分享给大家。

创业最开始需要思考的三个基本问题

• 你的创意和想法是什么？——和自己对话
• 你的团队怎么组建？——和别人对话
• 你的钱从哪里来？——和钱对话

创业三项基本功

基于创业三个基本问题，徐小平老师提出创业的三项基本功：创意、团队、融资。

1. 创业第一步：创意idea

创意犹如暴风雨，来源于人生智慧、激情、或者际遇的爆发。但是暴风雨也有成因，创意的来源主要有以下三个。

• 个人欲求
• Airbnb和Facebook的创意初始就是创始人个人的需要
• 真格基金投资的：蜜芽宝贝创始人本身就是需要海外代购的孕妈妈
• 小黄车的创始人在北大一年丢了五辆自行车

金句

• 职场诉求
• 工作中的郁闷和痛苦和不方便都可以成为创业创意的来源。
• 徐小平老师在新东方基于学生的痛点做出国咨询和留学咨询。
• 金句：利己主义觉得别人的需求是负担，利他主义是可以从别人的需求中看到财富和机会。
• 橘子娱乐做自媒体的创意就来源于创始人在纸媒觉得稿子发稿太慢。
• 管制在安分守己者眼中看到的是限制，在异想天开者人眼中看到的是机会。

金句

• 市场供求
• 市场是创意产生的主要地方。
• 在不违法的前提下抄袭和复制别人的模式，是一个主流和正常的创业模式，这里面没有什么价值判断。
• 星巴克的老板在意大利收到咖啡社交文化的启发，回到美国创立星巴克，售卖那种咖啡飘香的社会空间。
• 罗辑思维的得到引发潮流，千万个同行在崛起，毫无疑问，就知识付费来讲是同类产品的比学赶帮超的对象。
• 在硅谷有一句话名言，最好的保护自己创意的办法就是赶快把它做出来。

金句

总结：创业就是创个求，个人欲求、职场诉求和市场供求。

• 提问：如何确认自己的这个创业想法是不是OK？
• 不要评估点子是不是好，关键是不是你有一个强烈地想把这事情做出来的信念。
• 还要判断，你是无知的狂热还是对市场的深入理解后的坚信。
• 提问：如果我有一个idea，但是发现市场上已经有同行在做了。
• 通常来说，一个好的创业的想法是不可能是没有类似的创意的。
• 要不要做的关键在于，你是否在做出这个idea的过程中有够超越别人的心理表征？

2. 创业第二步：团队team

创意只是创业的第一块砖，有些创意一旦错过了就终生后悔。但是有创意后接下来要做的一步就是要去组建团队。
真格基金对于创业团队判断的3C理论：

• Complementary 互补：
• 要找到不同领域的人才，并且创业团队能够做到能力互补
• 比如说新东方最开始的三驾马车，俞敏洪负责英语考试，王强负责基础英语，徐小平老师负责留学咨询。
• 比如说小米的七个创始人，软硬件设计搜索工程全部都有。
• 这是一个团队作战的时代，一个人是做不成事情的，需要左膀右臂。

金句

• Chemistry 化学，渊源，认同：
• 初始创业团队自己需要价值观一致，互相理解。
• 这种人一般都是同学、同事、同乡。

• Compromise争议-妥协：
• 创业团队需要能够求同存异，有争议也要有妥协。
• 需要的时候可以对老大拍桌子，但是也得有妥协精神。
• 只有老大说了算，肯定不行，但是如果天天吵也是很大的问题。

创业者寻找合适创业团队的同时要做的事情就是建立机制、厘清责权利、分配股份。

金句

• 所有创业者都应该是为了股权而创业，不为股份的创业都是刷流氓，不是创业。
• 创始人老大要有绝对控股权，既是为了企业的长远利益，也是为了以后的融资方便。
• 最好的股份：老大60-80，70上下；
• 老二10-30之间；
• 老三5-10%；
• 参考：721/811/75,15,10
• 只想拿着工资的人，让他赶快走。对于只在乎现金的人，也让他赶快走。有股份才有远方。

金句

• 提问：怎么解决团队沟通成本高的问题？

• 老大要尽全力建立企业文化，构建共同的语言。

• 同时要看到一个事实：特别好的创业公司，也依然有很多沟通问题。

• 创业者：80%的精力要用在人上：招人，培训人，和人沟通。

• 提问：亲密关系一般价值观相似，那么家属是否适合作为创业合伙人？

• 为什么要反对家族企业？企业里面最好不要有家族的人，尤其是夫妻、家人。

• 亲密关系的亲属在很多决策的时候是难以区分事实和关系的。

3. 融资money

当前的资本市场格局，创业者如果你有合理的能力，肯定是可以拿到投资的。

• 创业要拿就拿投资人投钱，不要拿亲戚朋友和自己的钱。
• 投资人的钱是Smart money，是对创业有好处的钱：
• 投资人的钱是有定价的，大家会有一种市场上的价值感。但是个人出的钱是没有价值感的。
• 背书。找有一定名气的投资机构是可以提供品牌的背书的。
• 制度。投资人一定要参加董事会和股东会，在混乱中自然会给你建立起来非常好的董事会架构。
• 资源。投资人后面都有LP和有资源的实业家，他们都可以给你弄过来很多KNOW HOW。

• 创业者应该拿多少钱？
• 一个公式：一年做这个事需要多少钱，±3个月，你大约需要花多少钱
• 理由：天使项目在几个月内估值翻倍是非常容易的。
• 理性创业者不要一上来就拿很多钱，会成为负担。一上来股权稀释太多，后面比较难以有溢价。
• 创业者给股权也不要太少，一定要投资人有ownership的感觉，15%上下是差不多的，第一次不要给10%以下，给的太少，投资人不当做自己的公司。

金句