前情提要
第一篇：初生牛犊偏怕虎
第二篇：命运的转折点
第三篇：哆啦A梦拿出了“表达力”
第四篇：除了表达，要确保自己会听
第五篇：说服力也是有套路的
第六篇：谈判力像一个魔咒
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（30）掀桌砍价三步法的新应用
苏子夕不无懊恼的回到座位上。
哎！
书倒是送出去了，该说的话却一个字也没说。
也罢了。再找机会吧。
伊景莫正坐在办公室里，透过百叶窗，看着苏子夕。他正在掂量着苏子夕今天的心情指数。因为他打算今天下班后进一步说服苏子夕假分手。
曾斌又催了。
双方的条件也已经谈妥。他与苏子夕分手，等开春以后新干部提拨自然少不了伊景莫。
伊景莫带苏子夕到了两人第一次吃饭的餐厅。
苏子夕呵呵的笑着，回想着往昔的情景，当时的自己可万万没有想到有一天会成为伊景莫的女朋友呢。当时的自己心里除了宁正浩哪里有别人呢？
所以，你看，这个世界变化好快。
苏子夕心有戚戚然的坐到位置上。并不说话。只看着伊景莫娴熟的拿过菜单，为两人点餐。已经不用再询问自己牛排要几成熟，是不是需要汁，要什么汤。
一切都熟门熟路。
苏子夕心里不禁涌起一种叫幸福感的东西。
原来幸福这么简单，就是吃饭的时候，有人为你点餐，不用问你的喜好。因为你的口味他都记得。
伊景莫点好餐，一边将菜单交还给服务员一边看向苏子夕：
“看够没有啊！口水都流出来了！”
“哈哈哈哈！哪里有口水！”
“满地都是。”
“臭美！”
伊景莫喝了口水：“你拿到年终奖想做什么？”
“我们去旅行吧？”苏子夕建议道。然后被自己的这个想法给触动了，莫明兴奋起来，“对对对，我们去旅行。”
“有时间吗？”
“怎么没有？春节不是假吗！”
“春节不陪父母？”
“陪啊，陪两天。剩下的我们去旅行！”
“那你想去哪里？”
“去暖和的地方。去大理吧！我还没去过。”苏子夕仰起脸，“听说大理的天特别蓝，洱海特别漂亮。在洱海边散步，骑行，美呆了！去吧去吧，我们去吧。”
伊景莫面露为难之色，他心里何尝不想跟苏子夕出去旅行呢。可是不能马上答应她。他敏锐的知道这是一个跟苏子夕谈判的好砝码。正是抬出假分手的时候了。
“是啊，我也听说大理很美。在洱海边的客栈住下来。被太阳叫醒。站在落地窗前，真正的面朝大海，春暖花开。”
“哇哦！”苏子夕两眼放光，“这画面太美啦！那就这样愉快的决定啦！我们去大理！”
“我也非常想去啊。”伊景莫继续道，“想想看，跟你一起踩着脚踏车，随心所欲的在洱海边骑行。看见好看的花，漂亮的树，或者一棵草，我们都停下来拍照。摆出各种好看的POSE。”
伊景莫按照最近刚学的谈判方法：掀桌砍价三步法。制定了与苏子夕谈判的策略和步骤。这个方法来自他最近买的一本书《好好说话》，还是之前参加拆书帮活动的时候郭江推荐的。买了许久没有看，前两天无聊翻了翻，刚好翻到这个方法，今天正好拿来用一用。这才刚刚使出第一步：表达自己上谈判桌的意愿。在这里，当然是表达想与苏子夕一同旅行的意愿。
“咯咯咯，”苏子夕笑道，“你说得我明天就想去了。干脆我们现在就订好机票吧。”
“哎！”伊景莫叹口气。
“怎么了？”
“虽然我也很想跟你一起去大理，可是，并不一定能成行啊。”
“为什么？”
“公司的风言风语传到我爸妈耳朵里了，估计他们不会同意我跟你去旅行。”
“什么？”苏子夕睁大眼睛。一万个不理解。
“哎，”伊景莫又叹了口气，“公司不是有传言说你是第三者吗，我爸妈也听说了。正跟我生气呢。”
“不是，”苏子夕有点急，“这是哪儿跟哪儿啊。我怎么就是第三者了。”
伊景莫正待开口。苏子夕又摆了摆手：“这不是重点。他们又怎么能听说呢？听谁说啊？”
“听谁说的才不是重点，”伊景莫接道，“重点就是二老觉得我与范媛离婚离得莫名其妙，既然有人说是第三者插足，他们当然愿意相信，不然你希望他们相信什么？相信他们这辈子都可能抱不了孙子？”
伊景莫按计划摆出了第二步：有其他不友好的人也在桌上。父母不会同意他们去。那么接下来，就是谈条件的关键时候了。
苏子夕沉默了。
刚好服务员来送餐。两人都不再言语。
苏子夕闷闷的切着牛排。怎么看怎么觉得牛排就像嚼舌根的人，于是越切越狠。
“哇，这是你杀父仇人呐？”伊景莫打趣的问道。
苏子夕白了他一眼，并不接话。
“不高兴啊？”伊景莫继续问。
苏子夕又白了他一眼，手上并没有停下来的意思。也没有开口说话的打算。
伊景莫干咳了两声，自顾自的说道：“要是实在想去大理呢，也不是没有办法。”
听他说到这里，苏子夕这才抬起头来，正眼看着伊景莫：“什么办法？”
“让父母以为我们分手了就行了。”伊景莫故作轻松的说道，为了掩饰内心的慌乱与不自然，说完，就叉了块牛排放嘴里使劲的嚼。
苏子夕没有立刻反应，而是停下手里的动作。喝了口水。慢条斯理的道：“绕了半天，在这等着我呢！”
“这不是刚好说到这儿了吗？就现在这情况，我要是跟父母说去旅行，他们肯定认为是和你去，不会同意的。可如果我们假分手的消息传到他们耳朵里，我就名正言顺去散心，他们那是巴不得我去了。你说是不是？”
“那要是这样做，我什么时候能昭雪天下，重见天日啊。你父母要是一直觉得我是第三者，难不成我们还要一直假分手吗？”
“应对老人要讲策略，他们现在在气头上，自然是要顺着点，等他们缓过劲来，真相自然大白于天下。”
苏子夕又不吭声了。
伊景莫也不多言语。条件已经摆出来了。他只能静等苏子夕的反应，酌情考虑要不要使出第三步：掀桌。
“我想知道，”沉默了一会儿，苏子夕开口道：“要是我决定不去旅行了，是不是可以不用假分手？”
伊景莫一愣，没想到苏子夕会这样问，这不是对方先掀桌了吗？
伊景莫稳了稳心神，正待开口。
苏子夕接着道：“哎！我就是问问。我知道你还是想假分手的。是吧？连驾校都帮我报了，就是为了解决上下班的问题，是吧？”
伊景莫讪讪的笑了笑。这点小心思如今是瞒不过苏子夕的了。
“你要是真的想转地下那就转吧。”苏子夕回道。语气冷淡而又平静。
伊景莫点了点头：“那我订机票去大理了啊。”
“到时候再说吧。”苏子夕勉强的笑了笑。她现在可全然没有什么想去旅行的兴致了。
伊景莫处心积虑的想要假分手究竟是为什么？
苏子夕的心里充满了疑问，又想到那天晚上，伊景莫在自己楼下那个32分钟时长的电话，苏子夕的心里非常得不安。
伊景莫显然是有事情瞒着自己的。
新年的脚步越来越近了。整个公司上下都充满了懒懒的等着过年的味道。
谁也提不起什么干劲来。都巴不得把工作推到年后再开展。
本来也是啊，工作哪里有做得完的时候。
老家离得远的同事都已经离岗回家过年了。
眼看着过两天就是大年三十了呢！
苏子夕正朝项目部走去。
这次她倒是先打了电话和染含轩约了见面时间才过去的。
“轩哥。”苏子夕敲了敲办公室的门。
“进来吧。”染含轩笑道。
待苏子夕坐下，染含轩接着道：“这么快就来催我还书了？我看得慢，才看一半呢。”
“哈哈哈哈，”苏子夕笑道，“不是来催你还书的。来给你拜年行不行？”
“那我也给你拜年！”染含轩双手作了个揖，然后从抽屉里拿出一张年货劵递给苏子夕。
“这是什么？”
“给你拜年啊。年货提货劵。”
苏子夕感觉自己的脸刷的红了。是自己先说拜年的。可她却什么礼物也没准备。两手空空的过来的。这下可好，染含轩还当真拜起年来了。
“不用了不用了。轩哥你留着吧。”苏子夕推辞着，不无懊恼的说道：“看我这个人，两手空空的就来给你拜年了。哎！你快把提货券收回去。我要找个地缝钻进去了。”
“哈哈哈哈。”染含轩看着苏子夕的窘迫状笑起来，“有心就行了。”然后拉着苏子夕的手，把提货券塞到了她手里。
“怎么还没离岗啊？这么敬岗爱业？”染含轩接着道。
“轩哥不也没有离岗吗？”
“我离不了啊，春节都还要值班呢。”
“值班？”
苏子夕还是头一次听说M公司有过节要值班的传统。
“不知道吧？项目部要值班的。大客户部和服务保障部估计不用坐班值班，不过也是有人要电话值班的吧。”
“轩哥知道我在大客户部待过？”
染含轩这才意识到自己说漏了嘴：“从杨总手里出去的哪里有弱兵？杨总当然要挂在嘴边夸耀一番。”然后又不露声色的圆了过去。
在苏子夕这里，她与染含轩的认识，是在她去服务保障部之后。
然而在染含轩这里，他听说她，知道她，是在她还是大客户经理的时候。
“那是杨总谬赞了。”苏子夕接道，“提升客户满意度的新项目能够顺利进行，全是大家支持的结果。从我个人的角度来说，我当然很想把这个项目做好。转眼这都是我来M公司的第三个年头了。你看，岗位一级没升，在大客户部的时候考核还垫底。我心里难过呀。所以我想，转到服务保障部，恰好又有新项目，这不正是让自己一雪前耻的机会吗。做客户经理我可能不擅长，做项目管理，我还是有信心可以做好的。”
苏子夕终于开始了她酝酿已久的故事模板。这第一步当然是讲自己的故事。而这个故事是苏子夕精心梳理的，它要最大限度的与染含轩产生共鸣。染含轩也来M公司很久了，也是从大客户部不得志出去的，也是升到高级主管就一直原地踏步没有升上去。
染含轩点了点头。
苏子夕接着道：“说到底，这个项目还需要轩哥的大力支持。项目的前两个阶段进行得很顺利。但是最重要的是项目的第三阶段。涉及到我们项目部的流程再造。项目部现在的工作流程怕是有10年了吧？”
染含轩又点了点头。
“轩哥觉得要是能把这个运行了10年的流程完善提升一下，会不会是一个工作成绩呢？”
苏子夕开始了故事模板的第二步，把个人的故事变成与听众共同的故事。
“接着说。”染含轩不动声色的接道。
“我们并不需要一个全新的流程，只是在现有流程的某些节点做一些变更。只要这些变更的节点让涉及的各个部门，或者领导有良好的感知就可以了。毕竟这个流程运行的时间很长，大家对这个流程都很习惯了。所以，我们也没有必要非得大动干戈，只让它稍微更有效率更能满足今天客户的需求就可以了。”
染含轩一边听，一边在心里权衡。
他心里很清楚，这个项目是佘总首肯的。前面两个阶段都是幌子。项目的根本目的，或者说唯一目的就是改造项目部的流程。
说白了，项目部属于曾斌曾总分管。是一块肥肉。10几年来，没人动得了。
这次的流程再造无非是想破坏曾斌在项目部的利益链。所以项目才放到服务保障部，让伊景莫负责，同时又招标了咨询公司，咨询公司还是让曾斌拍得板。而这个咨询公司，想必背景也简单不了。老狐狸就是老狐狸啊。
谁不知道伊景莫是曾斌的侄女婿呢。
要是改成功，佘总自然是欢喜的。
要是改造流于形式，那么利益链的关键节点也会暴露无遗，往后要打击起来也是能有的放矢的啊。
苏子夕不过就是一杆枪而已。
然而，自己何尝又不是呢。
染含轩，可是曾斌隐藏得最深的一颗棋！
“所以我今天呢，一来是给轩哥拜年，二来是请你快快把书看完，我们也好交流，三来，就是希望开年能和轩哥竭诚合作，在项目的第三阶段，能得到你的支持。”
故事模板的最后一步：召唤听众当下采取行动。苏子夕终于完成了。
这也把染含轩的思绪拉了回来：“项目是一定要支持的啊。这可是佘总亲自抓的头号大项目。一定支持。”
苏子夕笑了。暗自感叹故事模板博大精深，用处良多，效用奇佳。
不过，她还是头一次听说这个项目是佘总亲自抓的呢。往日里，自己可并没有思考过这个项目是怎么来的。
今天染含轩这样一说，倒是让她不禁想到，对啊，倒是为什么要上提升客户满意度这个项目呢？
不过这个问题就像昙花一现，苏子夕还来不及抓住，它就溜走了。
然而很多时候，搞清楚为什么要做一件事，你才能知道做这件事的正确方式。
因为在M公司，在职场，怎么做远远比做什么更重要。
而现阶段的苏子夕，显然还停留在“做什么”的阶段。虽然也很注意方式方法，终究不过是“术”上的注意，而从根本上从意识层面上，她还没有跨越从“做什么”到“怎么做”的鸿沟。
自从与伊景莫假分手以后，当然就不可能继续坐他的车上下班了。
明天就放假了。
苏子夕却没有放假要过年的兴奋。她老家离M市就3个半小时车程。晚上爸爸就会开车来接她。
她一边收拾着东西，一边抬眼朝伊景莫的办公室张望。
这人还专心致志的盯着电脑呢。
哎！苏子夕在心里叹口气。
拿起手机发了条信息给伊景莫：我下班啦！明天回老年。过了初二跟你约。
等了半晌，没见有回信。
苏子夕撅着嘴，闷闷不乐的走出了办公室。
刚出M公司大楼，拾级而下。
苏子夕一抬头。就愣住了。
在街对面站着的不是别人，正是宁正浩。
宁正浩捧着一束金灿灿的太阳花。
太阳花的典故也只有宁正浩和苏子夕懂得了。
苏子夕瞬间就湿了眼眶。
愣在了原地。
宁正浩看着她，露出了一贯的宠溺的笑容。
夕阳的余晖刚好照在他的身上。
整个笑容都变得金灿灿的。
恍惚间，苏子夕觉得，中间根本没有过去的时间，她和宁正浩，还像往日一样。
他不过站在她的宿舍前，捧着这束太阳花。
（待续）
