坚持写第八十二天

买卖

买卖是一门精妙的学问,有着很深的门道在里面。

俗语云:喝彩是闲人,褒贬是买主。

作为卖方,在有顾客看东西时,如果这个人只喝彩,使劲儿说这东西如何如何好,那么就可以判断出他一般不会买。如果一个客户开始挑毛病了,那么这个人十有八九就会买了。

世界上大部分的买卖都有讨价还价,买卖本也就是这么一个过程。

卖方说的钱不是钱,是数字;买方说的钱才是真正的钱。

比如价钱是一百二。如果买方想便宜一二十,那么可以这么说:我今儿就想凑个整,100吧。一般老板都会同意的,因为那一二十本来就是用来讨价还价的。如果想对半砍,那么说话的时候就得有铺垫:东西我是真喜欢,但这钱我是真出不了,我想要,但我怕出的钱得罪您 。这时候如果老板说您再想想,那么说明这个价肯定不行,就不要再讲价了。如果这个时候老板跟你还价了,那说明这个事儿还能商量。

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