这个世界只要有钱赚的事，似乎都有人想做敢做。当年的移动互联网之战，线上打车之战，共享之战案例比比皆是，都是为了争夺一个风口做出的努力。而如今互联网的发展渐渐趋于成熟，该有的模式基本上也都有了，所以大家进入了一个比拼服务和价值的风口。也是，投资有具体的数额，但是服务却没有标准，好坏的服务都是人的一种客观感受。

电商在互联网的世界里属于比较老的行业了，也是研究得比较透的行业了，每个消费者都见到过很多家电商平台，知道其中的玩法。透明的电商江湖，竞争似乎也到了白热化的地步了，从国内几大电商的广告和其他众多小电商的烧钱模式就可以直白表现出来。

流量中心化，巨头把持着流量

互联网走到今天，似乎也渐渐违背了一些互联网的本质。最基本的就是，如今的互联网越来越成了中心化的代名词了。当初互联网应用的出现，本质上是解决中介的问题，缩短信息的流通渠道，尽可能地减少信息差。但是如今却出现了大流量大信息都是从巨头平台进行分发，小平台也差不多死绝了。

安藤奈电子商务有限公司的CEO表示："任何互联网的工具，本质都是在解决信息流通的时间和空间差异，如今的情况似乎与互联网前辈的想法相去甚远。"如今虽然互联网的模式不断推陈出新，但是玩法基本一致，就是先获取大量的流量，然后推出产品进行销售。但是如今流量上BAT三座大山，加上TMD后起之秀，基本上分到小平台的流量微乎其微，很多创业型的公司都只能依靠他们的流量分发，获得相应的流量价值。

为什么流量会越来越集中？

专业做电商行业的安藤奈电子商务公司表示："对于做基础电商的公司，流量成为了平台至关重要的命脉，但是随着移动互联网乱战的结束，流量最后只会往仅存的地方聚集，说白了就是互联网金字塔理论，第一位占据过半的流量，第二位勉强盈利，第三位保住本，后面的基本上奄奄一息了。"

我们经常会看到这样一种现象，一个模式或者理论火了，马上会有很多的跟风者加入厮杀，但是其实谁都知道也就前面几家有存活的可能性，但是每个人在面对巨大的机会，谁都可能会动心。所以太多数人本质上不是在利用这个模式，而是在透支这个模式的红利，这就造成了市场的混乱，一旦混乱了就给用户留下了不好的印象，所以这就是典型的吃力不讨好。

用户不堪其扰之后，只能寻找一两个熟悉的平台使用，这就注定了最开始推出的服务方一定会成长为用户心中的沉锚。这就是流量集中最基本的心理基础。

如何解决流量过度集中的问题？

流量过度集中带来的问题是初创公司缺乏了竞争的实力，甚至还未与用户见面就已经死掉了。这不得不说是一种遗憾，但是也包含了初创公司内部的问题，资金、人才缺乏，营销层面的资源支持不够等，都进一步限制了初创公司的发展。当年微信出来之后，极短时间就达到了量级用户，不得不说与QQ的强力推广是分不开的。那么初创企业需要任如何获取流量？

安藤奈电子商务公司CEO表示："如今的用户分层比较明显，老一代的70后使用手机的频率和深度不够，所以唤醒这一批用户非常困难；80后的用户比较有实力，是很好的消费群体，不过很多都处于事业的发展期，相对来说时间也不是够多；90后是比较有经济实力，同时也是比较能接受新事物的群体，所以这个群体是最适合的。"对人群和用户习惯的研究，是互联网非常重要的阶段。

安藤奈CEO同时还表示："任何一个产品的成功都离不开目标受众的支持，而这一切是很多初创公司的盲点，他们认为只要是个人就会在他们的平台买东西，这是很自负的表现。"

流量的越来越中心化，本质上不是用户的问题，而是平台的问题。一个最基本的问题，10个平台都说自己是最好的，用户无法分辨的时候，他会以第一个作为参考，只要不同于第一个就被视为异类，所以互联网的致胜秘诀就是一个字，快。快速到达客户的心中，形成固定的印象，是最好的。

总结

当用户觉得你的出现是多余的时候，他就不会去选择其他的平台，所以说流量的集中不是推广、营销、资源等等的问题，单纯就一个是因为重蹈别人的覆辙，后续面世的产品注定只能成为别人烧钱的炮灰。而解决此种问题的唯一办法，就是进行用户差异化定位。

只能有了特色的产品，才能吸引对应的人，这是一个很简单的问题，但是也是很多初创企业没有看明白的问题。本文转载自公众号（臻汇选1858）一个为年轻人量身定制的商城。