“转行穷三年”这句职场俗语相信很多人都听过，这句话似乎也让很多人在面对是否要转行时犹豫不决。几个月前小海也曾面对这个问题，不过最后他找到了一份相对满意的工作，月薪也比之前涨了几乎一倍。
在转行前，小海在一家传统的国企里工作，每天朝九晚五，工作虽然轻松但工资比较低。工作了两年后，小海发现和那些毕业后去互联网企业、去IT行业工作的同学在收入方面差距越来越大。这种差距让他感觉自己很失败，如果继续在国企里待着，差距永远也无法缩短。于是小海决定跳槽，要实现弯道超车，必须要去高薪行业，互联网、IT行业是他换工作的首选。
依靠这两年的工作经验，和小海自己的精心准备，最后在一家IT公司找到了一份软件售前咨询顾问的工作，这份工作和他所学的专业基本上没有任何关系，但月薪几乎是上一份工作的两倍。
了解小海的转行经验后，我有一点非常好奇，即小海怎么做到在没有计算机基础的情况下实现转行到IT行业的？
那接下来就借着小海的转行经历，进入今天讨论的主题，关于转行和如何转行。
“选择理论”解读转行的代价
职场理论里有一句流行的话，叫选择比努力更重要。很多人应该都听过吧，那么转行其实就是给自己一个重新选择的机会。当然每一个选择都有对应的隐性成本，所谓“穷三年”就是转行的代价。但是转行真的一定会付出很大的代价吗？
美国一位叫威廉·格拉瑟的心理学家写过一本名为《选择理论》的书，这本书提出过一个关于选择的观点：
人生中的很多不开心其实自己选择的结果，但更重要的是我们可以做出更好的选择来改善这种结果。换句话有点哲理的话来说就是：你选择了自己正在做的事情，但你本可以做出更好的选择。
所以“穷三年”并不能称作转行的代价，而是你最初没有选择“正确选项”的代价，为了扭转目前的局面而选择转行。
关于转行的两大误区
1 以为转行能解决目前面临的一切问题
如果在工作中遇到一些你无法解决的问题，你希望通过跳槽或者转行去逃避，试图通过重新开始来把这些问题抛诸脑后，那我建议你还是要慎考虑转行这件事。转行是一种重新来过的方式，但不是你解决问题的办法。如果你面临类似以下的这些问题，那你再怎么转行最终也还是会和它们正面相遇。
（1）不喜欢工作内容或者难以掌握工作技能；
（2）不喜欢领导、同事，人际关系一般或很差；
（3）受不了公司的制度、文化、管理方式等；
（4）公司有缺点，和理想中的有差距；
这些问题并不能通过转行解决，而是需要你学习工作方法或者调整心态。对于刚进入职场的年轻人，很容易因为工作和想象中的理想状态有差距，而导致产生迷茫逃避的情绪。所以，你需要辨别这些问题是你打算逃避的，还是能通过努力而克服的。
2 只看到别人让你羡慕的一面就想转行
心理学中有一种现象经常发生在我们身上，就是对于已经拥有的东西，我们总是容易忽略其好的方面，而过分关注其不好的方面；对于其他人拥有的东西，我们更关注其好的方面，忽略其不好的方面。
看起来有点拗口，举例来说，就是我们会羡慕当教师的朋友，因为他们有超长的寒暑假；我们会羡慕当导游的朋友，因为他们能边工作边领略各地美景。但是每个行业背后都有其需要付出的地方，都有其优势和劣势。这就要你去根据自己的需求去选择，到底什么对你来说更重要，或者你想要的到底是什么。
多思考，而不是受周围环境或者舆论的影响，让自己失去独立选择的能力。
转行的正确打开方式---“NFAB”法则
回到开篇说到的小海转行的例子，之前提到我的好奇之处：
小海怎么做到在没有计算机基础的情况下实现转行到IT行业的；
这需要知道小海的学习和工作经历，因为这些经历都为他的转行打下了基础。如果看到这里你还是决定要转行，那么接下来的内容要重点关注，这可是“转行开始富”的关键。
0、先来了解一下“NFAB”法则：
“NFAB”法则可以运用在很多地方，比如销售、面试等，是一种简单、实用的分析方法，也是一种能快速认识自己、剖析自己方法。使用“NFAB”法则对于分析转行这件事非常有帮助，可以将这件看起来很复杂的事情，变得简单起来。
N—need：需求；F—feature：特点；A—advantage：优势；B—benefit：利益
1、N---需求：
转行前，先明确自己的需求，总不能在求职网站上随便投吧。比如目前的工作有哪些地方无法满足你的需求，是这个行业的普遍薪资、发展前景，还是你对其他行业更感兴趣，可以让你的能力得到发挥。
这里有一点需要注意的，如果不想在这家公司干了，那可以先考虑同行业跳槽，去同行业里寻找能满足你需求的公司。因为这样的话，能够实现工作经验的积累和叠加，比去另外一个行业从新开始要好的多。所以，换工作的顺序是跳槽 > 转行。
其实，明确需求也是给自己一个理由，一个要转行的理由。
拿小海来说，他的需求就是要拿到更高的工资，公司的涨薪太慢、没有发展的空间，如果以小海两年的工作经验去同行业的其他公司，也很难达到小海心里的预期。当然，同行业内也有很多大公司，可惜都看不上小海。能去的地方，工资不高；工资高的地方，不要小海。那么，转行就成了他最好的选择。
2、F---特点：
特点包含两方面的内容，一是你自己的性格特点，二是目标行业的特点，最终目的是这两者的相互匹配。转行不是买衣服，不合适可以再买一件，转行需要谨慎。
先问你自己，你了解你自己吗？知道自己适合做什么吗？如果你清楚，建议去做一些性格方面的测试，可以作为一个参考。网上这样的测试比较多。当然，结果只能作为参考，因为换行业，还要考虑其他方面的因素。
再问你的目标行业有什么特点，比如小海想去的IT行业，IT行业工作的特点是专业性强、工作复杂、工作强度大等，小海最后从事的软件售前咨询岗位呢，需要思考能力、写作能力、沟通能力，这些都是比较符合小海的性格特点。
所以，自己的性格特点和行业/岗位的特点一定要能对得上，不然那就不是正确的选择。
3、A---优势：
这点很好理解啦，就是你有啥优势，尤其是对于你的目标行业来说，你有哪些方面能够支撑你进入，并能打动招聘公司的面试官。
比如小海应聘的是软件售前咨询，虽然他没有计算机学习基础，但在一份工作中因为公司要上学SAP系统，小海就是公司派出去总部学习的关键用户。在学习中，不仅了解了信息系统开发的一些逻辑，而且也更加了解甲方和乙方的心理。同时在这个过程中经常写测试报告、操作手册、学习报告等文档，也锻炼了写作能力和沟通能力。
小海的这个经历也告诉我们，一是在工作中尽量主动去接触和学习一些知识，说不好哪天就会用到；二是努力挖掘自己工作经历中和目标行业相关的东西，或者是以前上学、实习中的经历都可以，如果你的经历和要应聘的工作一点相关性都没有，人家面试官怎么凭什么要你？
所以这里有两点很关键：
（1）在工作中多不要只是关注本职工作，尽量多学习相关行业的知识；
（2）选择行业时优选选择与本职工作相关的行业，这样会有有一定的基础积累；
（3）准备面试时多挖掘自己的优势，让招聘官发现自己有潜力的一面。
4、B---利益：
在销售领域，“benefit-利益”代表产品能给消费者带来的利益。那么在转行这件事上，怎么运用这个法则呢？其实也比较好理解，就是这个行业能给你带来什么“利益”，再换个说法，就是从事目标行业，你能得到什么发展？
这点很重要，因为原来的工作肯定因为无法满足你的发展需求，所以你才要转行。那么这次换行业一定要考虑清楚这个问题。
那么怎么分析有没有发展的空间呢？
（1）这个行业目前发展怎么样？（说白了就是普遍薪资高不高）
（2）行业中你能从事的职业/岗位有哪些？（行业发展好不行啊，你得能参与进去）
（3）这个职业中不同年龄层的职场人工作状态怎么样？（如果一到了三十五就面临被辞退的风险，那还是要慎重选择）
所以，寻找目标行业时一定要多去了解发展现状，了解职场人的现状，这样才能做出正确的选择，不至于以后后悔。
好啦，说到这里“NFAB”法则也介绍完了。
关于“小海怎么在没有计算机经验的情况下转行IT行业”这问题，我也有了答案：
（1）小海的学习、工作经历有信息系统相关的培训、学习、沟通的项目经验；
（2）小海实用“NFAB”法则来进行深入分析，寻找到适合自己的目标行业和职业。
最后在总结一下这篇文章的主要内容：
【一】“选择理论”解读转行的代价：“穷三年”并不能称作转行的代价，而是你最初没有选择“正确选项”的代价，为了扭转目前的局面而选择转行。
【二】关于转行的两大误区：1 以为转行能解决目前面临的一切问题；2 只看到别人让你羡慕的一面就想转行。
【三】转行的正确打开方式---“NFAB”法则：N—need：需求；F—feature：特点；A—advantage：优势；B—benefit：利益。
关于转行，每个人都有自己的想法和选择，但无论如何都不要忘记你想要的到底是什么，想拥有什么样的生活状态，不要盲目也不要犹豫，多思考多观察，拥有正确的方法，才能达到想去的地方。
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