原标题:借势高手死守的12个秘密
顶尖文案5周年庆,鸡血君送上了一份“讲座大礼”:《#升职加薪速成讲座#今天你借势了没?》
鸡血君将为大家展现借势高手的“武林秘籍”,一同闯荡新媒体营销的江湖正道。
为什么我要把讲座称为:升职加薪速成讲座?
这与我多年前刚来北京的经历有关。曾经我的工作内容大部分是做文案,服务房地产企业。于是,我积累了一大摞楼书、招商手册、折页、DM单页……
当我拿着这些所谓“作品”,来到各个公司面试的时候,却遭到了质疑和拒绝。我记得某位总监对我说,我们需要的是文案策划,而看起来你没怎么做过,所以我们不需要你。
我还记得一位HR跟我讲,你要的工资水平是文案策划岗位的,目前你的能力只匹配月薪3000,岗位文案。不过,我们还是喜欢偏策划的人才。
在走马灯式的面试过程中,我拿的一沓东西并不受欢迎,“收获”着来自各公司满满的恶意。
我曾经的困扰,一定不是个案。所以,我们来探讨一个问题:文案,如何能超越自己的本职工作,超越自己的岗位设置,向一个更高层级的方向跃进。
比如:在我们的职业生涯中,如何才能与众不同?如何才能做出与众不同的文案?就像我所演示的,文案需要duang一下,需要加特技,这个特技是什么?加了特技,文案会发生怎样的化学反应?
很多人都梦想着有一天能从3000元/月的文案,一跃成为月入3万的大牛。那么,我又要问:在这个互联网+的时代,文案如何做?才能抓住机会,把握机会?
参加5周年庆的朋友们,大多都是从事文案工作。我们一直在说文案如何转型,其实需要面对的还不止是这一个问题,鸡血君罗列的这些,大家在工作中一定都遭遇过。
以上,各种问题和各种目标,只用2个字就能解决,那就是“借势”。请问:你懂借势吗?怎么借势?今天你借势了吗?
借势,能有多大神力?我们从陈列说起。
比如,巧克力原来在糖果类产品的货架上,鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时是“见不上面”的。
而在情人节,鲜花和巧克力最搭配,谁愿意在超市或者卖场找两个地方,才能凑齐这对好基友呢?如果将两者陈列在一起,顺势购买,就可以达到提高销售额的目的。
开瓶器?这个商品如果单卖,一定无人问津。它只能躺在商店最偏僻的角落,卖的非常缓慢。可是,当开瓶器被挂在葡萄酒的旁边,借着酒的东风,就会卖的特别好。
沃尔玛有一次分析自己的大数据,发现尿不湿和啤酒的销售额度及其相近,而且发生时段还很一致。单看这两个东西,完全没有关系嘛!最后经过分析和调查发现,很多年轻的爸爸被老婆打发出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯,每次都会顺带买些啤酒回家。
于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一起,彻底方便消费者。这是典型的借势营销案例,借的,就是消费者购买行为特殊性。
蒙牛刚诞生之时,没有一点名气。所以,他借势伊利,事事跟在伊利大哥后面,甘愿当第二。其实我们知道,在互联网时代,就是老大和老二在竞争,老三早都死掉了。
布局了很多年之后,它终于成为了和伊利并驾齐驱的品牌。