今天大年十五，先祝看到这篇文章的各位元宵节快乐～

先说我说我这个人吧，91年生人，15年大学毕业来了北京，做了一名苦逼北漂，地道的东北大老爷们。大学时候喜欢折腾，这一折腾，就是四年，从入学第一天起，接了宿舍保洁员的或，到大四毕了业，还在经营着我那个破补课班。四年期间，做过家教，之后觉得家教中介挺赚钱的，随后我自己也弄了一个，再之后路子越来越野，开始在同学之间售卖期末复习题，开始找枪手替同学发表论文，开始办一些计算机二级之类的证书，我也没什么心眼，同学们都很信任我，到大三的时候，我做了一份兼职——文都的考研校园代理，那个时候基本上我都不用怎么干，因为我很清楚，这一个学院的200人我差不多都认识，我要做的只是让大家知道我在做这个，之后大家如果能信任我，那么只要有人想报名文都的考研辅导班，就都会找我。结果也不赖，听那里的负责人说，我是他们成立以来，业绩最高的一个代理。那会儿他们所有人都劝我去做销售，认为我能干的不错。（妈的老子读的可是一本正经的工科大学啊）

大学毕业后，我先回家呆了几天，我先到的家，衣服什么的邮回去，还没等正装什么的到家，我就鬼使神差的踏上了进京的列车——带着一千块钱。值得一提的是，我来北京时的第一身正装，是跟高中同学老爸那借来的，当时她就在路边等我，我到了拿上衣服赶紧上车，一刻没敢耽搁；那一双皮鞋，是我在沈阳倒车40分钟里，跑出去在超市买的。我现在想，当时哪怕有任何一件事情拖沓那么三五分钟，我可能就赶不上车了，之后可能就在沈阳找上朋友两三，喝点酒，屁颠屁颠回家了，之后去做一个本专业或者什么的，总之就不会有后面的故事。

到了北京，我才认识到一句话：举目无亲。真的是举目无亲，当然最开始还没有特别惨，记得那天是15年的7月27号，北京，大雨。出站的时候有兜售劣质折叠伞的兄弟，十块钱，那是我在北京花的第一个十块钱，现在看来，算是最值当的了，帮我挡了不少雨。我就是再傻，也知道赶紧走出火车站这个“高消费“的地方吧。坐上地铁，随便找了个地方就下了，记得当时是大红门地铁站，出来后有小蹦蹦说十块钱把我载到旅店，我拒绝了，自己走呗。三打听两打听，找了个酒店，那也应该是我近几年来住的最奢侈的了吧，当时花了小二百。第二天应邀去面试，随后就被骗子骗去了800块钱，那是哥当时身上仅有的800块钱，说是工装钱，我看我这工装也属实不怎么合身，应该也合理吧，就给了，也真给了我一身工装。之后我就住不起那小二百一宿的“豪华宾馆”了，跟同学借了几百块钱，附近找了个地下室住下，那是我住的第一个地下室，小屋有多大的，说巴掌大有点夸张，但也好不到哪去，反正进屋就得上床，也就两平米，没地方站。第二天骗子让我交4000元，我意识到问题有点不对劲了——后知后觉，接着吃饭的理由出来，随后报警，报了警之后，骗子那整个团伙就开始给我打电话叫我回去，我尼玛，这是和警察有联系啊，我天朝这么黑么。。。举目无亲，对，这四个字的感受越来越强烈。我当时就走马路上都觉得没一个好人，谁要是离我近了我都准备在他动手之前先放倒他。走吧，坐地铁回到了我的地下室。

到了我的小地下室后，跟我爸通电话，我爸态度很干脆“完蛋玩意，回来吧”。

感谢二十几岁的自己，年轻气盛，血气方刚。我当时挂了电话给我爸回了一条短信“混不好我就不回去了”。

赶巧了，XX，就是我现在所在的这家公司，面试通知的短信发了过来，我看时间还来得及，反正也不知道去哪，就去看看吧。So，我就幸运的通过了面试，当时面试我的人姓孔，我到现在还是很感激他。

面试通过之后，我在地下室交的租金就剩下一天的钱了，住了那一宿之后，就意味着我要搬走，也谈不上搬，其实就一个破包，电脑包，能有多大呢，那会就是我的全部家当了。

下店之后跟着哥几个开始最初的工作，就是溜达吧，熟悉一下环境啥的，也都简单讲解了一下彼此的惨淡遭遇——其实初来北京，好像没一个顺利的。

晚上时候，我已经没地方睡觉了，身无分文。一个广东的哥们主动说，要不跟他那对付一宿吧。我当时还是多少有些戒备的，毕竟，这鬼地方，谁知道都是什么人，我的肾，只有两个。可是我不跟着他去，还能去哪呢，虽然我已经做好了网吧或者桥洞的准备。

回想起来，我还真的要感谢那哥们，他叫钟策，现在广东。少有联系，但我还是很感激他。至少在最操蛋的日子，非亲非故的，是他帮了我一把。

那一宿，辗转反侧。

我几乎是借遍了我以为能借给我钱的所有的朋友。

靠谱的人，从国外也叫在国内的同学给我打了点；不靠谱的，说过两个月准备买车，现在手头比较紧。

世态炎凉，在那一刻，我算是懂了这四个字。

勉强凑够了房子的租金和一点生活费，租了一个地下的“楼梯间”，要不是北漂这一遭，可能这辈子我都不会知道那是个什么鬼东西。地下的，还特么是楼梯底下的，早上起床都能磕到头的那种。

当时，我连被都没有。

吃的也是有上顿没下顿，很多时候就买几个馒头，一碗泡面，吃的拉肚子。

就这样，工作逐步进入正轨，满满的开工资了，满满的稍微好起来了。

很多人都劝我做销售，没想过我真的就做了销售。

之前从来没想过要来北京，我就已经在这里了。

更是没想过我在北京的销售经历会这么的坎坷，但真的就很坎坷。

我说的坎坷不是上面的那些，而是工作。

不知道这样说合不合适，我所见到的是颠覆三观的思维方式，而我，很不适应。都说“城市套路深”，这话真不是说笑呢。

我的第二任经理姓苏，叫苏斌。地道的老北京，二环里现在还有房子。他是我认识的第一个北京人，也是我到目前为止，北漂路上最为感激的人，最为感激的人，我特意写了两遍，没有之一的。

经理人很好，真的很好，很体恤手底下的兄弟们，他也教会了我很多东西。是他告诉我人要学会改变，是他告诉我因该怎样整理头绪，规划人生。人这辈子其实很短，他告诉我什么是“子欲养而亲不待”的痛，也告诉了我，他是有多么的痛恨自己的大器晚成。

作为一个地道的东北农村出来的汉子，我的确是够拼的但迟迟得不到收获。当时经理跟我说了这么句话，我记得非常深刻：“威猛，光靠努力是不够的，你现在的这个状态和认知，在东北混相信你绰绰有余，但这里是北京，你要学会改变，去拥有你现在所不具备的能力，不然怎么能在这里拥有成功呢”

这句话我可能稍微演绎了一下，很浅显，但似乎又恨难读懂。我读了这么近两年，才算是小有领悟。不是我要捧他什么，而是我真心的觉得这句话是对的。不改变，我和昨天有什么区别的。

再后来，我做了一些改变，但似乎人，就是这个样子的，江山易改本性难移，这句话说的有点意思。但或许就是由这一点点改变，带给我的就不一样了。

刚群发了条消息，给众多通过了我微信申请的客户们。是推荐一套产品的，一个认识了很久的客户给我回了一句“你也学会忽悠了啊”，当时我看到这句话的反正和我打出这行字的时候是一样的，哭笑不得。我只是在说那产品的优点，也可能他只是句玩笑，不过我真的想问，如果我真的已经开始学会了不实在的东西，那到底是谁教会了我这些呢？

那曾经的一个朴实的东北小伙子，在北京差点饿死。

如今有人开始歌颂那个东北小伙子的朴实无华，而嘲笑一个变得世俗的人的讲话逻辑。我倒觉得这很可笑。

国门被打开了才想起来奋发图强，高铁出事了才想起来我们要降速，老人跌倒没人扶了才知道民族文明丧失，那我如果在那个秋天被饿死或者冻死了，会改变整个社会的思考方式么？

大学时候曾说过这么句话“如果有天堂，那么人生的经历，就是天堂的简历”。这辈子很短，就这几十年，我们都很渺小，渺小到新闻都懒得搭理我们的非正常死亡。人命都没人重视，我们只能自己重视自己吧。好好折腾，我们都一样，就这一辈子。我想，再过几年，当我在北京买了套房，我就可以心安理得的回家了。那时候再遇到所有勾心斗角的小心眼，至少我可以从容应对，因为我见过的，应该远比那些要费心思的多。

最后说一句：

我要是不长点心眼，怎么斗得过你们这群心机婊。