天时古时作战要讲究自然气候条件、地理环境和人心的向背，谓之天时、地利、人和。《孙子兵法》载：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”放之说话之中同样需讲究天时、地利、人和，都说商场如战场，谈判就是一场没有硝烟的战争，我们来探探究竟。
暴雨来袭，把小邱、小陈的商铺都淹了，损失惨重，大家都想找房东老萧商量商量，看能不能减点房租。小陈上去，老萧正在整理暴雨过后屋里的一片狼藉，往清理屋里的漏水。小陈和老萧打个招呼：“还没吃饭呢？”老萧气不打一处来：“去它奶奶的午饭，谁给。”小陈这时候和老萧说减房租的事，还说起刚刚楼下有人发免费便餐。可想而知小陈被老萧的一句减房租就滚蛋也在情理之中。
想想我们平时看的电视剧，一些商业大佬为什么一起打高尔夫？是为了打高尔夫而打吗？《北京女子图鉴》里于洋带女主去高尔夫球场陪人打打球，就在这期间就把一个大案子给谈妥了，让陈可抬头仰望崇拜不已。即使不喜欢打球，不会打球，还要去学。因为打球的时候整个人是放松的状态，球场山青水秀，人也不多，这时候就是最好说话的时候。而且我们经常会看到老板吩咐秘书约见地点要慎重仔细挑选，可见说话的地点场合很有学问。
要是有一天你和同事一起去出差，谈一笔国外的生意，但是你外语水平不够，而这恰好是同事的强项，在你们两个的配合下，完美拿下案子。同事对你的表现颇有微词，回来庆功宴上主角光环围绕，让你心生不满，后悔说对方的好话。第二天本想参上一本，领导却把空缺职位给了你。
小陈的闭门羹，于洋的球场谈判，时机和场合都是在于对方的心情，心情好了什么都好说。
而没有一味揽工，并且夸同事的你升了职，也是因为你有容人之量，会为别人考虑，不会一心只想自己。常说以和为贵，和气生财，也是这个道理。挑破离间之话，背地挑刺之话扰乱人心，切不可乱说。天时、地利、人和，三者得之，虽败有喜。
