1、如果听众有一定的心理学基础，可这样加一个引子。

        我听说各位老师都一直在学心理学。学了好多好多知识，我听说你们也有好多变化。非常了不起。当然了，我们学习学的你也可能知道，最重要的不是你学了多少，而是真正的能用到多少。所以今天我讲的东西有可能你已经学过。你都知道，但是我们要去思考的是我们已经做到了多少？我们跟之前没学的时候已经有哪些变化了？我们可以去做更多这样的思考。

这些东西你们平常可能已经听过，但是我们真正做到了多少呢？在这次听的时候和以前听的时候有什么不一样呢？这是我们可能要去思考的东西。

（在最开始的时候给加入引子。要不然学过的会认为自己都懂了。会认为你讲的啥，我都知道。但实际情况是，有些人即使听过，他也很难做出来，让他给老成员讲的话，他也说不出来。然后他们的气焰就下来了，他们不再认为自己学了很多很多。）

比如，在给学校讲的时候，要关注到每一个人。但是不是所有的老师都是教学生的呀。有后勤的，有领导层的，有行政的，他不教学，还有可能是别的一些家长，还有的一些事，没孩子的，没恋爱的，没结婚的。所以开头的时候要有一段影子，把每个人都照顾好，要不然他们会觉得，这课跟自己没关系。所以每次课引子都很关键，要有引子，要照顾到所有的人。让他们感觉到，听你的课是有用的。

2、胡老师《焦点解决在亲子教育中的应用》

      怎么互动呢？

        各位家长，你们在生活当中，在教育孩子的过程当中，是不是有很多的困惑呢。（下面肯定有家长回复，找出一位家长）那么这位家长，请问您的困惑是什么呢？那您的困惑呢？（总结家长的困惑）

是否有一种既不骄纵也不惩罚的科学有效的方法呢？那我们想不想了解，想不想知道呢？通过今天的学习，我们想不想得到这种方法吗？那么想的话，请跟着我一起来学习。我们今天讲的内容是……

下面呢，可以家长，我们来做一个小小的体验。我们体验一下好不好？体验一下什么叫做关注什么就会得到什么。那好，家长，我们先闭上眼睛。我告诉你，不要想红苹果，千万不要想红苹果，千万千万不要想红苹果。好，请睁开眼睛。请问你现在想到的是什么？（然后家长就会说想的是啥，我们就可以亮出自己的观点）

3、刘老师: 各位老师，注意了啊，各位老师注意了。现在我们一块来做个小活动，很好玩。注意，注意听我所说的。不要，注意听我所说的啊，是不要。不要什么呢？不要去想白色的猴子，听明白了吗？不要去想什么？不要想白色的猴子。各位，现在你们想干什么？（下面可能会有人回复，也可能没有）哎，我说不要去想白色的猴子。你们干嘛要去想白色的猴子呢。注意啊，不要想白色的猴子。是不是有人又开始想了，你看是不是啊。（引领）

所以各位，在生活中我们有没有过类似的情况呢？（由例子拉进现实，关注听众感兴趣的话题，注意语气，语调变化）我们会给孩子经常说什么呢？我们会说不要……不要……不要……不要……。不要什么呢？嗯，不要乱扔东西，还有不要什么呢？写作业不要拖拉，还有呢？不要磨叽？还有什么呢？

非常好，非常好，还有什么？

考试不要紧张。

哦，对，考试不紧张。我们经常会在考试前会给孩子说，别紧张，你千万不要紧张，你千万千万不要紧张。结果越说越怎么着？哎，结果你越说孩子越紧张，越说他越紧张。我们经常会对孩子说，你不要……不要……不要……，结果越说他越怎么样呢，他越是如此。这就是我们今天要讲的，要更多的去关注我们想要的还是不想要的呢？（想要的）我们想要的。刚才我们在说我们不要不要不要，其实都在说什么呢，想要的还是不想要的？（不想要的）不想要的。结果你越说不想要的，越怎么样呢？越在强化，强化你不想要的。强化之后是越多还是越少呢？越多。你不想要的就会越多。你越说不要紧张，他越紧张。你越说不要扔东西，但反而越扔。（两三个小时的课至少互动一两百次）

        所以我们焦点里面就会更多的去强调，你想要什么就说什么，不想要的别说。别反复的提，越提越多。

4、刘老师:  如果大家想学的更多的话，可以看一本书。哎，我想想啊，那个书的名字叫啥来着？作者叫陈……那个啥，对，叫陈意文。耳东陈，意思的意，文章的文。台湾的一位老师。这本书你们在网上都可以找到。当当网呀，淘宝呀都有。

【我说这可不是为了给刘老师做广告，他不需要广告。（我们要摆脱他们内心的疑问，避免给我们造成不好的影响）】

当然了，讲到这儿，我知道有的家长朋友，心里可能就说了。呀，老师，你讲的感觉挺简单的，可是我们做不到呀。这些道理我们都懂呀。怎么办？这个课上，我们就将专门探讨:知道的这些道理，你都知道的，以往可能做不到，那怎样才能做到。（让听众感觉就是，这课挺有用的，把听众内心阴暗面揪出来，打破）（然后就是持续的反思啊，改变啊，然后就去用呀。那怎么样去做到这些呢？我们还是需要看书的啊。我们需要持续的在学呀）

各位老师，我不知道今天你们是怎么过来的，有可能是被领导硬逼过来的，有没有呀，我看你不好意思说。我知道，有的老师可能不好意思说。但是不管你怎么来的，我相信今天的课，你肯定都会有你的收获的。我也希望通过今天的课程，能让大家学到更多，给你教育孩子，教育学生对你夫妻关系等等有用的东西。我们今天不是开会。所以各位老师，一会儿我们可以更多的互动，我问你知道的，你就要说啊。这样的话我们可以学到更多的东西，我讲的也会更有劲儿。（布入引子）

话不要自己说出来。所有的结果都不要你自己说出来，一定要让他说出来，不断的让对方说出来。并且你要让他说的时候也要考虑清楚他是否能说出来，是否能跟上你的节奏。给对方的绝大多数的时候都不是开放式的。有开放式的，但是为了想让对方能接上话，更多的时候我们用的都是封闭式的话。有没有这样？有没有？有没有？有吧。那时候听着是开放的，但是那时候你知道他一定会怎么回答？

    例如:  我看在座的各位有很多的女同胞，我们想象一下，你好不容易做了一桌子的菜。结果被你爱人不断的挑剔。说这不好，那不好，这时你有什么样的感受？（听着是开放式的，其实都是封闭式的，他们基本上都会往一个方向走）

这样听了才能跟得上你，才能跟着你的节奏走，才能回答出你想要的。所以好多东西都是由他们说出来的。你给他们的基本上都是快炒熟的菜，他们略微翻了下，就可以出锅吃了。好像是他自己做出来的。讲课也是这样，都是他说出来的，而不是你讲的。你讲出来的，就不需要他，你不需要谈干嘛要听啊。传统的专家讲课都是自己说出来的，都是自己讲在说自话。不需要下面有听众，那下面的听众干嘛要听呀，这和他有啥关系？其实你是再高深的专家，跟他啥关系呀，影响不到他。所以每一个互动都要让他们自己说出来。要让他们自己说出来答案，让他们参与，让他们自己思考，参与讨论。

要避免的: 在讲座、沙龙的时候，要避免跟一个人纠缠。否则这个课，就会变成两个人的独角戏，跟大多数听众没有关系，这样就麻烦了。避免跟某一个人纠缠。若对方不断的问你，可以跟他说。你这个问题在课上不好说清楚，因为我上课还有很多内容，课下你再跟我联系，我们再说。你要采用游走的状态，碰一下就走。（回应一下，说的好，还有呢，哦，是这样，行）碰一下就走，不和一个人纠缠过多，这样就可以关注更多的人。这样就成了一个哇，这个网可以带动更多的人跟你一起走。

每一片都会有一个人给你发生互动，这样一个人都可以带动很多的人。就等于跟全场的每一片的人，随时都可能发生互动。前面的互动的可能比较多，那后面的呢，我们也可以这样说。后面的，后面的老师，嗯，你们来说一说后面的。把后面的也揪起来几个，这样后面的网也用起来了。只要有一个人说话，那么他周围的人都会受影响。我们不可能让每一个人都说话，但是我们可以让场内的好多人都说过话。他周围的人都会受到影响，那么整个的场，都会都在你的掌握之中。哪怕几百上千人也都在你的掌握之中。还有的人，他没跟你说话，但是在互动的时候你私下问他，他也会跟你说。也等于都在跟着你走。

不要否定每一个跟你互动的人，要抓住每一个和你互动的人，不要打消他们的积极性，因为他们都是你的资源。保护好每一个和你互动的人。有他们的课才会有效果。若有的家长刚好答的和你预期的不一样，是正确的答案。可以这样说:  呀，非尝好，你是不是早就学过焦点呀，太厉害了，非常好，那各位家长，我们生活中，当然可能不是我们自己，也可能是别人。那么，我们生活中大多数家长遇到这样的情况，通常的反应可能会是什么呀？会怎么办呢？先肯定对方学的很好。对方说没学过可以说:  没学过你都做这么好，您要是学学那还得了啊！