在终端店铺，成交的成败速度就在短短的三句话，也有可能更短的时间。在这里先致敬我们奋斗在终端一线的伙伴们！今天是周末，早上5点多就醒过来，想给点大家具体的方法，希望可以帮助大家在周末做大单。
首先问第一个问题：你真正了解过你手中的这件衣服吗？
1.了解衣服的基本信息吗？如果没有，接下来的文字你也不需要再看了，因为第一步都没有，其他再多的技巧和方法对于你都是等于0. 当顾客问起来这件衣服是什么面料的？什么价格？如果你处于懵逼状态，你的专业度在顾客心中顿时大打折扣。
在你能试穿的衣服的情况下，试穿过吗？所谓你要了解你的产品，你需要亲自去体验它，因为体验后你传达出来的语言给到顾客才是最真实的，人都会被真实吸引和打动。
2.你有找这件衣服的三个卖点的吗？有吗？有吗？有吗？
如果没有，也不要看下去了，因为你看了也白搭。下文我将写出来三个卖点怎么找。
3.你有准备好这件衣服的异议点吗？
4.你有准备这套衣服的搭配方案吗？
如果没有，再说一次，你也不要再看下去，看了也白看，我不喜欢撒谎的人，请做诚实的宝宝。
5.你今天有想要卖这件衣服的具体目标吗？
ok，如果以上你都做到了，才有能力来看以下文字。
到底产品的卖点怎么找，我找的好像不是顾客想要的，我不相信自己找的是对的。
1.解决这个的方法，首先要自信，先自己思考；
2.确实把握不了和比你厉害的人讨论；
3.在销售中去实践，所谓实践出真知。
以上三点是心态的建设，记住做事情首先是要有良好积极的心态，有了心态，技巧才有效果。
接下来具体的干货来了，请继续耐心的看下去。
先给你这件衣服定位
1.大致定位穿着场合（大致的意思就是不要死板，要灵活）
千万不要说这件衣服什么场合都可以穿，每个系列有自己的穿着属性，你这样说就对不起我们不同系列的设计师。
还有一点很重要，顾客来到我们店铺，他们自己首先的定向思维就是，我们家衣服只是一个运动休闲品牌，他不知道我们有分这么多的系列，所以你作为店铺的主人，你需要介绍出来。同时挡顾客有明确场景服装需求时，你需要主动做引导，让顾客看合适场景的衣服。记住销售永远是要掌握主动权。
比如Ginny系列是轻商务，你在周五工作日穿着；当公司有休闲聚会活动，有高层在，你可以穿着；
2.大致定位下顾客类型
3.定位卖这件货品的关键词
比如关键词：优雅／简洁／潮／设计感强
反正洋气／时尚／好看 这样的词语可以汰换掉了，不过不汰换，是因为你一直都没有进步。
同时讲解关键词前，需要做铺垫，为什么显得优雅／简洁／潮／设计感强，有理有据才有效果，不然感觉你在撒谎。
找出这件衣服的差异化
差异化是吸引顾客的理由，没有差异化的产品就没有吸引力，怎么找差异化
1.首先去把我们店铺的每个系列做对比，了解各自的不同，但是不要有什么偏好，拒绝个人色彩，相信每件衣服都有它的主人；
2.了解两件相似货品的不同点，记住不要贬低某款，抬高某款，要客观；
3.去了解你周围品牌店铺的服装
顾客买衣服永远都是货比三家的，如果你不了解竞争对手，那么你永远会意淫在自己的世界。当你够了解其他品牌时，你能够客观讲出具体的差别，给出顾客中肯的建议，会获得极大的信任感。记住要客观，不要抨击别家品牌。
好了，具体的方法先用这两个，知易行难，行动永远比知道更加重要！
