今天是出差北京的第一天，这也是我20几年后再次踏上北京。值得写的内容可以分成好几个主题，今天的主题就写和我出差的这个人。
这次我和Z出差，从职务职级上，他是我的直属上级，但没有太多上下级之间的等级感。我此篇主要写的就是，我在这一天和他直接共事的过程中 ，观察和学习到的他的做事心态、思维及行为模式。
一、脸皮厚
本次培训间隙间，我和Z走访了北京当地的市场，包括专业市场和专卖店。要走进去和人交流，对我而言需要莫大的勇气 。一来我本来就胆小，陌生的环境、陌生的人会使我恐惧，二来不知道如何开始话题。对于Z这种久经沙场、经验老道的业务人员而言，一切显得顺理其章，很快就能和人聊起来。遇到有人爱理不理，或许是表情比较冷漠，我就会退缩，害怕人家是不是不欢迎我们。Z泽没有这种顾虑，能沟通多少就沟通多少 ，尴尬从未出现在他脸上。倒是我对于别人的情绪极敏感 ，别人一有负面的情绪反应，我就紧张得很，担心自己是哪里做错了、说错话了。
二、耐打击
在我们走访市场的过程中，Z一有机会就向人家推销我们公司 ，展露自己的合作意图。这些就是一个典型的业务人行为，不放弃任何一个推销自身喝产品的机会。许多销售就是靠这种扫街式的方式累积业绩的 ，成功率可能很低，中途有着许多不为人所道的挫折和痛苦。Z就是在这样的历程当中走过来的，我不是直接处理业务的，但我要学习不是他具体的做法，而是他面对挫折的心态。对于业务人员 而言，经常受到的挫折来自于被拒绝，他们已发展出一套挫折免疫系统。销售这种工作，可以说是将人性中面对挫折打击的能力，尽可能地加以发展。
三、在不确定中积极地前进
本次出差的业务对接，一开始进行得并不顺利，前景并不乐观。我对于此行是否能够取得一定结果表示怀疑，行动也变得消沉起来。而Z仍然在积极在进行各种对接，不放弃任何一丝机会，或许这就是努力到无能为力的表现吧！我可能太容易放弃了 ，一遇到挫折、阻碍，就开始退缩、消沉。Z不一定认为自己能够取得什么样的成效 ，他更多地专注抓住每一个机会，落实自己的想法。正如那句话，不是看到了希望才努力，而是努力才看到了希望。
总结：与高手共事，解构使其成功的心态、思维、行为模式，并加以效仿，能够加速我们的成长！
