阅读时间：19：30-20:30
阅读书目：《定位》
阅读目的：多读营销方面的书，开拓工作思路
阅读心得：
今天分享两个很棒的案例。
第一个：孟山都--------公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
孟山都公司是一家生产化工产品的公司，但是这家公司的竞争优势在哪里呢？从产品领先来看，肯定搞不过老大---杜邦；运营领先来看，几乎每个不能产品领先的公司都在运营领先上找突破口，而定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，开辟无人涉足的新领域；最后一条路是行业领先，怎么能提高在化工业里的地位呢？一个解决之道，化工产品正在受到攻击，客户认为一切自然的都是好的，一切化学的都是不好的。所以孟山都公司找到了一个突破口-----为行业正名，使自己成为化学工业里公认的领头羊。所以孟山都公司做了一系列广告“生活中的化学常识”。广告并没有从自己公司的产品出发，而是从行业对大众的关系和影响出发，为行业说话，使自己当然的成为了大众心目中的行业的领头羊。在公司定位中，只要客户对你的好印象，你就永远比竞争对手出色。
第二个：比利时航空公司----定位，解决客户心目中真正存在的问题，不要只看到自己的问题。
比利时航空公司是一家小航空公司，因为他们的目的地都是比利时，而一个美国人，去欧州，能选择的国家太多了，压根不会想到比利时是什么。比利时航空公司的广告是传统的航空公司策略：宣传美食和服务。可是，世界上最好的美食，也不会吸引一个不去航班目的地的人去乘坐这趟飞机。所以，比利时航空公司的定位，不是给自己定位，而是给国家定位，如何让更多的人来比利时，把比利时变成他们去欧州时会考虑要去的一个地方，才会真正带来客户，带来效益。比利时航空公司找到“三星级城市”这个卖点，他们发现，在《米奇林指南》里，比利时有五个三星级城市，而荷兰只有阿姆斯特丹一个三星级城市，但是前往荷兰旅行的美国人很多很多。于出了这样的一个广告标题：“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”。借助荷兰在现有客户心目的认知，成为自己的台阶，让比利时在大众心目中产生新的认知，这个广告与航空无关，但是却是真正解决航空公司生意量问题的关銉。
