大狗熊，iTunes 获奖人气播客，于 2012 年创办的自媒体网络脱口秀节目「狗熊有话说」，播客累积收听人数超过  1000 万，每期节目拥有 50000 听众并不断增长中，是 iTunes 中国区长期推荐播客。

爱范儿旗下的创业社区 MindStore ，邀请大狗熊前来分享知识生产者的内容变现之道。

以下是访谈内容整理：

关于狗熊月读：

狗熊月读项目是一个付费的语音会员阅读计划。简单来说，每个月我会阅读两本好书，然后用自己的理解把它整理成一个浓缩的精华版记录，通过语音的形式把它制作成音频，再配合视频和图片文字等方式和参加阅读计划的会员分享。

目前，狗熊月读项目已经有超过 710 人加入到成长社群，每个人的入会费是 240 元。狗熊月读是我自己做的一个相对独立的项目，经过半年的运营，已经有近 15 万元的利润。

很多朋友会有疑惑，现在阅读的渠道众多，也有很多公众号以各种各样的形式分享阅读成果，为什么你可以收费？为什么收费还能够运转起来？其实我在实践过程中也产生过很多的问题和困惑，这些问题和困惑可以归结成一句话，知识生产者如何通过内容更好地变现？

如何找到准确的内容定位？

知识生产者，老师、医生、画家、程序员等等都算是知识生产者，知识生产者的数量十分庞大。在过去，他们可能得借助特定的机构，才能产生相应的收益。今时今日，大环境的变化与互联网的普及给予知识生产者更多的方式与渠道，去完成知识的变现。

何为内容生产？在各式各样的领域中，知识生产者通过自己原创或整合的形式，对外界做知识的输出，都属于内容生产的范畴。于我而言，我想把内容生产简化为较简单的两个方向。

一个方向是由外而内，即根据外部市场的需要，我们生产相应的内容。另一个方向，是由内而外，即是跟随内心想要写的东西，去生产对应的内容。第一种重视运营，第二种着力于创作。举两个简单的例子：

第一个方向是根据市场需求来生产内容，是时下非常流行的方式，经典例子是咪蒙——大家熟知的《致贱人》的作者。咪蒙通过几十篇文章获得了百万级数量的粉丝。咪蒙就是通过研究市场的需求，了解当下环境中读者的想法与对文字的喜好，然后去撰写相关的内容。

另一种方向就是跟随自己的内心去创作。音乐人窦唯，就是主要代表，他从不考虑市场，想写什么就创作什么。

从这两点出发，建议内容生产者尝试找寻自己的平衡点，在自己想写的内容和大家需要的内容之间达成一个平衡，例如我们的云南老乡和菜头，这位大咖写的东西有别人需要看的，也有自己想写的。

跟大家分享大卫和歌利亚的故事。它讲述的是，一个只有投石器的叫做大卫的牧童，与身高两米多，身形魁梧，全副武装的勇士，歌利亚之间的决斗。牧童用投石器将歌利亚击倒在地后，用歌利亚自己的剑把他的头砍了下来，取得了奇迹般地的胜利。

实际上这个故事还有背后的隐藏背景，大卫看起来好像非常柔弱，作为投手兵种，只有一个投石器。歌利亚是一个全副武装的重装步兵，较大卫还有更好的身体条件，非常强大。但在歌利亚和大卫的决斗中，歌利亚在兵种上是属于劣势的。

大卫的投石器是杀伤力巨大的武器。他投出的石块最快可达到 20 米每秒，他的瞄准能力经过训练以后，可以打中 400 米之外的鸡蛋。歌利亚被大卫用投石器击中了额头，这件事看起来似乎很偶然，但从兵种的纬度上分析，歌利亚是被大卫克制的。

工作生活中，看似很强大的敌人，或者说看似很强大的公司，他并不一定能表现得比看起来弱小的个人好。关键是作为个体的人一定要找到自己最致命的武器，也就是找到你的内容，找到准确的内容定位。

因此，在知识生产者准备用内容去赚钱之前，需要先定义知识生产者最精准的内容是什么。简而言之，你最核心的武器是什么？

怎样的内容才是可以付费的内容？

首先，可以付费的内容是有用的。有用这个定义很简单，比如说我是个病人，想去了解关于某个疾病的知识，这时医生的建议对我来说就很有用。

其次，可以付费的内容是有趣的。趣味性是精神上的需求，以有趣的内容作为娱乐，可以缓解用户工作生活中的压力。然后，付费内容应有品位，即有品。用户想要关注的内容是要有一定的质量和一定精神层次的。

接着是，付费内容应该有人味。付费内容不需要一直是干货，它偶尔也可以是湿货。有人味就意味着是有一定的湿度，人体就有 70% 都是由水构成的，你不可能永远都提供干货的，对吧。

最后是付费内容应该有不同。现今时代，生活五彩斑斓，人们应该把时间花在不同的事情上，不断去丰富自己的阅历。知识生产者则应该提供与大众有所不同的，值得付费的内容。

我认为包含这五个“有”的内容，是好内容，是能够让用户付费的内容。但并非付费的内容，都要同时具备五个“有”。优秀的内容具备其中的某一项，两项，甚至更多。但不可能出现值得付费的内容，却没有上述任何一条“有”。这是我对好内容的定义。

我是怎样去寻找可付费的内容？

一个角度是从外部去审视，那另外一个是从自我角度去出发，反求诸己。我在准备狗熊月读计划时，是从自我角度出发去审视，即是从自我兴趣与擅长的内容去分析。与他人相比，我发现我更喜欢，也更会读书。

我有一个播客，播客有几十万的听众，有近两百多期的节目。我一年会读 50 本书，然后会对阅读的书做整理和记录，并且在播客里面把书的内容进行播送。我觉得大家都需要吸收新知识，而在这个时代碎片化的特点下，阅读者似乎没那么多。如此，人们是否就有吸收新知识的需求呢？我做了这样的假设，然后进行简单的市场调查。

很多说书的视频播主都有个人主页，而且说书的视频浏览量不小。从国外的市场看，人们有这样的需求。而我具备这样的能力，我可以用自己的语言，把书的精彩部分表达给别人听。

于是，经过反复的策划，最终在去年年底推出了狗熊月读计划。计划并不是一开始就想得那么细。我们首先需要提炼出自己最重要的，作为知识生产者最核心的竞争力。然后一步一个脚印，达成目标。

总而言之，从市场的需求做内容的整理。在跟随内心和需求之间做到合理的平衡。我们需要百分之八十是遵循自己的本心，去创作自己感兴趣的内容。百分之二十的精力留给敏锐的嗅觉，留给市场，去观察市场上的热点，配合热点来创作内容。这是寻找可付费内容可行的方法。

如何来构架付费的的体系？

作为付费的服务，核心是能够持续的给用户提供有价值的内容，而用户可以预期服务的价值。例如，狗熊月读的知识服务，是每个月有两本书的音频分享，用户可以预期到下个月也有同样的服务。

收费定价体系虽然复杂，但也有讲究。用户更看重的，是获得付费内容的收益和金钱的付出之间是否成正比的。如果是没有什么价值的内容，哪怕一块钱，也会有人嫌贵。所以，收费定价体系，应建立在客观审视付费内容价值的基础之上。

了解付费服务核心与收费定价体系后，你如何才能用具体内容来赚到钱？因涉及到具体技术环节，我目前只能把大致的思路和方向给大家讲清楚。

狗熊月读的渠道是自己构建的。通过构建的一个个人网站，即构建了一个会员网站，然后相配套有会员服务的邮件系统，以及收费系统与微店。用户可以在微店里面购买，然后通过收取邮件，收取会员网站上面的有偿信息享受服务。

开始构建这套付费系统时，还需要考虑的就是服务体系的构架，即你是如何去提供付费内容或付费的服务？然后你是在什么样的平台去提供你的服务？你又将提供何种形式的内容？

我提供的建议是，在一定的整体规划能力下，根据自己提供的内容和其形式，确定所要构建的付费渠道和体系。

进行宣传和推广的要点有哪些？

现在有大量的媒体平台进入人们的日常生活，比如播客，微博，微信公众号等等。我个人认为，这个时代属于免费宣传的黄金时代。

如果你是一个独立的内容生产者，你去宣传内容时，有三个要素是你需要了解的。第一是策划，包括文案和写作。第二是设计，设计包括美术和具体视觉方面的东西。第三个是技术，包括如何去利用技术来取得特有效果。

在宣传方面，每个人都需要有自己的主场。就像比赛一样，你就像一只章鱼，盘踞在自己擅长的领域，在这领域你需要做到比较出色，然后再把触角伸到不同的领域去探索。但主要的根据地要夯实，每个人都需要考虑，我的主战场在哪里。认真去做一件事情，坚持一段时间一定会有这个收获。

简而言之，推广的核心要素，是这隐秘却非常关键的三点。首先是内容，即提供什么形式的内容。其次是内容的定位，是针对什么样的用户。最后是坚持，长期、持续、稳定、高效、有质量地提供好内容。

关于未来

对于我来说，我现在想到了一个比较长远的目标。我会通过狗熊月读这个节目，这个形式，每个月坚持分享两本好书，然后最终和大家分享 1000 本好书。

想用内容去创造金钱，拥有这样的想法的朋友们，有两种。第一种是活在当下的大玩家，每天每篇文章都能有 10 万多的阅读量。另一种是目标比较长远的——长跑者，目标是马拉松的终点。熬到生命的最后一分钟，你想做什么样的人？我自己，是想把目标定的长远一点。

关于未来的时代已经来了，如果你不想做歌利亚——这种被别人干掉的巨人的话，你就要逼着自己变成一个身手灵活矫健的牧童，变成一个像大卫那样的牧羊人，用自己最致命的武器，努力地生活在未来，这样的话，不管你是用知识，什么项目形式去变现，我觉得你都已经走出了自己的第一步。

注：文中数据不做投资参考；图片来源于嘉宾分享。