信任的进化
摘选自同名游戏《信任的进化》
一 背景
一战期间，战争被和平打破。
那是在 1914 年「西方战线」的圣诞节，尽管有着严格的军令不准他们与敌方士兵谈笑风生，英国和德国的军人们却都离开了他们的战壕，穿过了无人地带，聚集在了一起，来埋葬他们的战友、交换礼物、有的还玩起了游戏。
相比之下，现在已经是 2017 年，西方世界已经保持了好几十年的和平，
有调查表明，在过去的四十年当中，越来越少的人说他们「信任彼此」。所以，我们难免会有这样的疑问：
为什么朋友会变成敌人，即使在和平年代也不例外呢？
为什么敌人也会变成朋友，而且这种事居然在战争年代也会发生？
我个人觉得博弈论可以帮助我们解释为什么「不信任」会像病毒一般蔓延开来，以及我们怎样改变它！好了，如果你想了解这些...
二 做一个小测试
规则如下：
你面前有一台机器：当你放进去一枚硬币，对方会得到三枚硬币，反之亦然。但是，如果你们两个人同时投进一枚硬币，则你们两个人都可以获得两枚。
你可以选择「信任」，放一枚硬币，或者「欺骗」，不放硬币。
可是事先你并不知道对面会选择「信任」或者「欺骗」，你会如何选择？
1
好，如果我现在告诉你，另一名玩家将选择「欺骗」，不会硬币进去
你该怎么做呢？
选择「欺骗」
好，如果我现在告诉你，另一名玩家将选择「欺骗」，不会硬币进去。
你该怎么做呢？
就是这样！凭什么要便宜这群伸手党们啊？
如果你合作，但是对方选择欺骗，你将失去一个硬币，但是对方可以得到三个（-1:+3）。
但是，如果你们两个都选择欺骗，那两人都既得不到什么也不会失去什么（0：0）。 所以：你应该选择「欺骗」。
2
但是，如果我告诉你，另一名玩家将选择合作，而且会投一枚硬币。
你现在又该怎么做呢？
选择「欺骗」
哇喔……有点儿缺德啊～不过，这是就正确的答案！
因为如果你们两个都选择了合作，你们都失去了一个硬币得到了两个（+2:+2）。但是，如果你选择欺骗，但是对方却合作，你将得到三个硬币，但对方会失去一个（+3:-1）。 所以，你还是应该选择「欺骗」，和上一轮一样。
可是。。。
背景二
这就是我们的窘境了。
以这样单纯的思想，社会上也就将会充满的「欺骗」和不信任了。。。
但是，真的会这样吗？
你不是一个人
以眼还眼：它在下一局会模仿上一局你做出的选择。如果你选择了欺骗，则下一局它也会欺骗你。
老油条：它一直会欺骗你，不管你如何对它
“理想的朋友”：它会一直信任你，不论你如何对它。
有心眼的路人：它会先信任你，直到你欺骗他一次后，它便永远欺骗你。
有很多心眼的路人：它会以信任，欺骗，信任，信任来试探你，如果你始终信任它，则它便一直会欺骗你，如果你欺骗过它一次，则他就会变成“以牙还牙”的人。
做一个大测试
它们五个人。每人进行十局比赛，每一局比赛分成十轮。一轮只有一次选择的机会。
谁会成为赢家呢？
答案显而易见了。“以眼还眼”是最好的选择。
可是。。。
人人都会犯错
和你一起测试的是一位“以眼还眼”的人，你选择「信任」。但你在去投硬币的途中，摔了一跤。结果，对面先投了硬币。
“以眼还眼”以为你欺骗了它，于是它在下一局，也选择了「欺骗」。
如果此时你埋怨对方不理解你的情况而选择报复。便也发展成“冤冤相报”的尴尬局面了。
因此，对于遇到“误解”的双方来说，我们都需要选择“宽容”。
“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。
对“误解”的“宽容”，可以使“宽容”蔓延开来。
但是，如果误解发生得过多，信任就会瓦解。
结语
也许，有人会怀疑我先前举的那个“1914 年「西方战线」的圣诞节”的普遍性。
那真的只是一个小概率事件吗？
没错，休战看起来还是挺戏剧化的，但是既不能说是独一无二的，也不能说是不寻常。
并不是每一个战壕都会达成和平，然而这种现象还是挺普遍的。尽管，我再次强调，有着明确和严格的军令禁止，但是许多前线部队都会不约而同地达成和平。
而且事实上，即使在圣诞节之前，有一些前线部队就已经悄悄地达成了非官方的和平。
他们把这个叫做：「互惠宽容」系统。本质上来讲，就是你不打我，我也就不打你。而且这种情况在很多地方都适用。
你可能还会有疑惑。一般士兵并不会自发地与敌人达成和平，为什么这种情况在当谈到战壕里作战的阵地战时就格外不同了呢？
那是因为，阵地战这样一个特点：它跟其他形式的战役不同，在阵地战中，你每天都会面对的是同一批军人。
这是一个重复游戏。这一点使得阵地战与其他的战争完全不同。而且。。。
上一个质疑它的人知道是谁吗？
对于休战的的事。一位德国的下士厌恶地表示：「这在战时是不应该发生的，难道没有一丝德国军人的荣誉感吗？」
没错，这位仁兄是阿道夫・希特勒。他现在已经凉了。
当然，现实世界里的信任会受到更多因素的影响。比如，名誉、共同的价值观、合同、文化传统等等等等。
虽然，这个小测验虽然不能明确说明什么，但今天以它为题材。仅仅是为了启示大家：
游戏是什么，直接决定了玩家做什么。
我们今天的问题并不仅仅是人们正在失去信任，而是我们的环境正在违背信任进化的规律。
「我们仅仅是我们周遭环境的产物」，这个观念可能看起来可能有点犬儒或者天真无邪，但是博弈论也在提醒着，我们就是彼此的环境啊。短期来讲，游戏决定玩家，但是长期来说，决定游戏的正是我们这些玩家。
所以，我们每个人都行动起来，做你力所能及的，去创造一个可以让信任进化的条件。建立人际关系、努力寻求双赢、沟通尽量清晰。或许到了那个时候，我们能够停止向对方开火，走出各自的战壕，穿过战争的无人地带来到彼此面前，直到所有人能发现：
互惠宽容地与人相处之美。
