之前跟很多亚马逊卖家交流过做亚马逊的经验，不考虑黑科技的话，觉得大家的亚马逊运营方法差距并不大，真正拉开差距的地方在于亚马逊导航选品。如果是导航选品，一篇文章是不够讲的，这次主要给大家分享一些选品时要注意的细节。

1、以数据为依据选品，不凭感觉选品

选品其实是在选择市场。在跨境电商行业，卖家和买家是不同国家的人，生活在不同的人文环境里，可以说很多卖家对买家是完全陌生的。如果卖家还依据自己的感觉去选品，这样选出来的产品基本是必死无疑。所以我们需要买家的消费数据来为我们大部分的选择做亚马逊导航，才不会对整个市场两眼一抹黑。关于数据：

1）亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值

2）重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量等

3）谷歌的数据是比较值得参考的，如：用Googletrend搜索一下，可以看到产品的整体发展趋势，然后去判断这个行业是在走下坡路还是在走上坡路

4）善于利用工具，不同的工具功能、优点有所不同，结合使用能得到更全面的数据

2、以产品在亚马逊上的表现为依据，被垄断的产品不要选

我们决定要不要做一款产品前，需要看一下这个产品在亚马逊上前三页的表现。搜索产品关键词，一般看排名前50的listing的数据就可以。先看排名前十的数据：①看有没有大卖家在里面，比如一些在出口电商比较有知名度的大卖家，想从大卖家手里分一杯羹，对小卖家来说太有难度了；②看亚马逊导航前十名销售数据的差距，如果第一名有几百个的销量，但其他的前几名的销量只有几个或者十几个，那么第一名已经垄断了这个产品，这样的产品真心不建议入手，因为冲到前十的销量也就几个，更何况冲到前十是需要投入不少金钱和精力的，得不偿失。

3、各个国家的风土人情不同，不照搬其他站点的产品

不同的国家，政策、人文环境不同，哪怕是相邻的两个小国家，国土风情都会有极大的差别。朋友有款产品在英国站有着极佳的销售表现，就对这个产品特别的有信心，想着在欧盟的其他站点投放一下试试，发了几个柜出去，结果令人大失所望，这款产品在其他站三个月下来只出了几单。跨境电商的环境十分复杂，变化又非常的块，卖家在AMAZON1688分享的过往经验不一定能直接复制。这种情况下，需要我们在过去的案例提炼出一些思维定式或者一些正确的思路，在偶然的成功里寻找一些确定的东西。

4、不同国家对产品的要求不同，要了解售卖站点当地的政策

不同的国家对不同的产品要求不同，不清楚一个国家需要避讳和顾忌的事物，一定是损失惨重的。比如亚马逊导航日本站，日本对食品、玩具的要求是非常高的，只认可日本国内检验机构的检查结果，我们国内的认证到了日本是一点用处都没有的，需要委托日本当地公司拿去相关检验机构进行产品检验和认证。如果想在亚马逊日本站售卖食品和玩具，没做好相关认证导航工作，下场多么惨烈是可以预想到的。

同样的道理，不同国家都有卖家需要了解的政策，像美国对一些产品有反倾销政策，欧洲一些国家对玩具把控也是很严。做哪个站，就需要把相关政策了解清楚，不然都不知道自己怎么死的。

5、考虑平台平均售价，算好产品的利润空间

先放一个产品的定价公式：[产品+物流(头程+税金)+尾程]÷[1-平台费率-广告占比-其余费用-利润率（自己定）]。定好利润率后，就知道产品定价是多少，但是还要考虑平台上的平均售价。假设有一款产品你想定价45美金，利润率是20%，但是平台上的平均售价已经杀到35美金，你的成本价是36美金，这样的市场，你进去是没有任何优势的，做一单就亏一美金。就算有微薄的利润，考虑上压货，滞销等等风险，怎么敢进场呢？

6、大热必死：卖不出去终将变成废品

之前的指尖陀螺、日食眼镜大热然后崩盘，卖家的货滞留在各个渠道，卖不出去全部变成废品。大热必死的现象短期内并不会有改变的，希望大家不要去踩这个公认的坑。另外，亚马逊导航认为卖家在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品时要多花点时间用心去选择合适的产品。