MRD（市场需求文档）
目标市场
目标：当前以菜鸟驿站为主，在其附近设立废弃快递纸盒回收点
规模：连锁型企业，从广州开始，覆盖全国，扩大业务。
特征：作为一个平台将收集到的废弃快递纸盒和回收快递箱的用户连接起来。
趋势：随着物流行业的快速发展，电子商务的日益强大，快递纸盒的利用量急速增加。如果废弃快递纸盒没有得到恰当的处置，将会导致大量的资源浪费和环境污染。利用数据废气收集废弃快递纸盒丢弃点的集散程度预测废弃快递纸盒回收站点的设置，以满足市场上对废弃快递纸盒后续回收处理对接的空白。
目标用户
用户描述：使用废弃快递纸盒的集中点和以造纸厂为例废弃快递纸盒回收商和处理商。
用户使用场景：对废弃快递纸盒有需求或者是能够提供废弃快递纸盒的。
用户分类统计：我们设立的回收点和回收商。
核心用户：当前以我们设立的集中回收点和造纸厂为核心用户。
用户分类分析：供应商分成个人和集体型的供应商。比如说，可以设立一个集中回收点在小区、居民楼、公司或其他人群聚集的地方，以便统一回收废弃快递纸盒。而回收商可以是造纸厂或者是可以处理相关废弃快递纸盒。
竞争对手分析：我们最大的竞争对手是废品回收站。他们有着巨大的废弃快递纸盒来源，因为他们可以上门收废弃快递纸盒，还有一些分散的点他们也可以获得。并且由于有多年来的积累，他们的回收商也比较固定，这导致我们的平台比较难去说服供应商和回收商入驻或使用我们的平台。
产品需求概况：目前我们的定位是让废弃快递纸盒的供应商和回收商可以通过我们的平台直接对接，消灭了“把关人”的存在。前期我们可以给用户一点补贴让他们尽可能地使用我们的平台。中期我们试着扩大我们的规模，从广州到全国都可以使用我们的平台。长期来看，我们最终是要扩大我们的业务范围，不再局限于废弃快递纸盒的回收，还有快递废料中的泡沫箱，塑料箱，胶袋乃至快递单。
优势：比起废品回收站，我们的优势是减少人力的支出。促进用户跟我们的互动和增加对资源的利用率。可以让供应商和回收商点对点接触，线上商量，线下交易，完美。
