如今打着物联网旗号的产品层出不穷，但很显然这些产品并没有全部进入千家万户。在大多数普通用户心中，物联网依然比较陌生或高高在上，根本不是自己考虑的范围。
作为产品来说，大多数物联网设备的定位可能并非小众产品，但目前这类产品被卖成了小众，问题出在哪里？
造成这个问题的原因有很多，比如技术不到位，价格偏高等，但最关键的还是目前这类产品并没有很好的抓住用户痛点，就拿受到多个科技巨头追捧的智能音箱来说，对于普通用户那就是可有可无的鸡肋存在，尽管很多厂商也都像当年智能手机那样踊跃进场，最后也都不得不黯然退出。
这只是一个不成功的案例，但并不代表物联网产品没有需求，关键问题是企业如何了解用户需求，甚至是为用户创造需求。
真正的物联网时代尚未到来，想要知道用户究竟需要什么产品可能的确不易，因为对于未来，一般用户心里可能也是没数的。所以如何创造用户需求是企业非常应该研究的课题。
物联网时代的用户需求，并非靠企业臆想，而是从现有需求中去发觉探索。比如现在的手机虽然是必备工具，但它本身也有很多缺点，比如易损坏丢失，电池续航有限等，那么能否把手机的功能集成到其他随身物品中（如眼镜、手表等），或者让手机以其他形式重生。
当然，这种创新的成本可能很高，一般厂商可能不具备这种研发能力。然而从现有案例来看，例如给音箱加个WiFi和语音控制等变身智能音箱的方案似乎不会有很多人买账，上次有颠覆性影响力的新产品发布可能就是乔布斯的iPhone了，而这类风靡至今的产品也的确不是简单的拼接就能完成的。
对于物联网产品来说，想要有当初iPhone那种改变世界的影响力，就必须也诞生一款或一批能够引爆世界的产品，不管是家用还是商用，要真正能够给用户颠覆性的体验。其实价格并不是影响用户选择的最重要因素，再贵的东西只要足够好用，总会有人买。关键是产品是否能够让用户“见异思迁”，甚至“乐不思蜀”。
一旦足够引爆的产品推出，就能够带动全新的产品生态建立，然后就能带动整个物联网时代的发展，这种模式就像当初智能手机受到用户肯定后，如今围绕智能手机的产品生态已经枝繁叶茂，甚至形成了移动互联网经济和文化。所以不难想象，物联网时代的生态和经济，也能够通过此类方式生根发芽，枝繁叶茂。
而且物联网时代的生态和移动互联网时代相比还有很大优势，那就是在移动互联时代已经建立了较为成熟的社群模式，一旦物联网时代到来，用户会更快融入新的生态，学习成本大大降低，生态运营会更容易。
实际上，抓住用户痛点不仅是物联网产品的第一要务，而且是一直以来畅销产品的制胜法宝，只不过物联网时代并没有成为特例。
