周末闲着没事上36氪，在首页轮播图的位置看到了下面的内容：一个最初由92年妹子运营的微信情感大号“胡辛束”宣布获得450万天使轮融资，成为继papi酱之后第二个同时被真格基金和罗辑思维合投的自媒体。

对，你没看错，是一个92年妹子（人家刚过完24岁生日···24···）

因为自己对自媒体这块还比较感兴趣，大学期间也算个微信创业者，加之确实被这个92年妹子的事迹所震撼，所以就想稍微从这件事情当中挖掘一些东西出来，以“警”自己。

一、胡辛束是谁？

胡辛束就是上图妹子的名字，当然，也是她运营的个人微信公众账号的名称，百科介绍她是1992年7月13日出生于北京，北京科技大学计算机专业毕业，曾在创新工场、奥美广告实习，大学毕业后进入环时互动担任杜蕾斯新媒体团队编辑。

我们先来梳理一下“胡辛束”的6大关键节点：

个人微信公众号“胡辛束”从2015年1月开始由她一人正式独立运营，主打“贩卖少女心”。

同年3月，发布文章《像机器人一样爱你》三天突破330万，粉丝一口气涨了5万，第一篇爆文产生。

同年11月，“胡辛束”现今的联合创始人斯斯加入，开始个人自媒体向公司化转型。

2015年年底，作品集《我想要两颗西柚》上市，发行量已经过7万册，今年年底有望突破10万册。

2016年3月，辛里有束公司注册，胡辛束的名片上印着：CEO，一年的广告收入达到了500万。

2016年6月30日，在她24岁生日前夕，获450万天使轮融资，粉丝数超过50万，公司估值约3000万。这是一个接广告到手软、粉丝上着闹铃等着看广告的公众号。

ok~，了解了这些，我们来一起思考下，为什么罗胖和真格会投她？

二：为什么这个微信公众账号能获得罗胖和真格450万天使投资？

我想从投资人的角度，无外乎三点：第一，团队靠谱（团队、坚持）；第二，产品不错（方向、内容）； 第三，能不断赚钱（模式、价值）。那我们逐个来分析：

1）团队靠谱，个人能力强

由于胡辛束毕业后就一直在杜蕾斯新媒体团队做编辑（杜蕾斯的文案，你懂的），所以胡辛束的文案撰写能力非常强。作为一个优秀的专业文案人员，你要懂你的用户（粉丝），知道他们的胃口，因为你要很巧妙的把客户要求的“广告”毫无违和感的插入进去，让你原有的粉丝不仅不会流失，而且还会称赞，带来更多粉丝。就像她自己所说：”她发过的每一篇文章，她自己都会先推送给自己预览下，看看自己有没有点开的欲望”。所以我相信，之前的工作经历为她日后运营公众账号奠定了一个很大的基础。其次，“胡辛束”现今的联合创始人斯斯曾经在逻辑思维电商业务任职，所以与逻辑思维有着较深的渊源关系。

2）坚持不懈，不忘初衷

胡辛束每天都会在22点21分35秒按下发送键，文章发出的时间大约是22点22分。这个习惯已经坚持了一年多，并且还会继续坚持下去。坚持一年多这件事情真的没有想象的那么简单，更何况是一个92年的妹子。这种毅力感来源于内心对自己的严格要求，更来源于对成功的渴望追求。就像她自己所说：”我发布时间是固定的，像新闻联播一样，大家会记得来准点收看，甚至有粉丝说，她是上闹铃来看我的“。我想，也正是这种坚持，让一个92年的少女完成了向CEO的华丽蜕变，让罗胖看到了一个”跟自己很相似“的自媒体创业者。

3）定位清晰，方向明确

胡辛束微信账号的定位是：”贩卖少女心“。我们仔细分析一下我们在什么情况下会转发一条朋友圈的文章，我总结了三个特性：一是具有“与我相关性”，即：与我相关的我会转，例如我们公司的产品怎么样怎么样、我们老家怎么样怎么样等等；二是具有“共鸣思考性”，即：文章的观点与我的观点一致，或者说我非常同意这篇文章的观点，这篇文章表达了我想说的话，并且让我有了深深的触动，让我产生了共鸣和思考。当然还有一种会转发文章的，那就是“盲目跟风性”，这种的就不考虑分析了。。。。。

所以”贩卖少女心“是一个切入女性情感非常好的点，而且最重要的是，胡辛束的文章足够的真实，她表达的情绪都是她自己最真实的情感宣泄与表达，就跟她微信公众账号的名字一样，给粉丝的感觉永远是：这是一个活生生的90后少女，而不是一个铁板一样冷冰冰的机器人。这方面做得好的还有”同道大叔“等，这些都是聚焦于真实情感的表达，让你产生”共鸣思考性“。

4）持续商业价值

最后说商业价值，投资人投资你肯定是为了实现商业回报，这里有3个数据：超过50万的一二线城市粉丝，且80%都为女性；一年的广告收入达到了500万；15年年底出了本书，发行量已经过7万册。其实它的盈利模式和逻辑思维有相似点，但更有创新之处。胡辛束微信账号从来不接硬广，不接受甲方供稿，只能她自己撰写，也不接受大幅度改稿。并且精细化运营，不关注第三方接单平台，广告商只选择与自己调性相符合且是大牌，例如宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、Jeep、麦当劳、必胜客等。因为她会觉得，因为她会觉得自己的粉丝不应该看那些low到爆的品牌广告。对你的粉丝好，你的粉丝才会回报你，你才能产生持续的商业价值。一味的透支粉丝对你的信任，迟早有一天，你会玩完。其实，任何产品的商业化都一样，不是么？

写了这么多，那对于自媒体创业者，我们能有什么启示呢，特别是在这个竞争愈加激烈，各种红利正在逐渐消退的时期，我觉得有以下几点：

一定要明确自己产品的定位是什么？这个定位是否是正确的？用雷军的话说，就是：”你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰“。

粉丝量不在于多，而在于精，在于有多少忠实用户和付费用户。

永远做自己最擅长的事情。

要向产品经理一样具有同理心，己所不欲勿施于人，对你的用户好一点，不要透支他们。因为一直且真正给你带来商业利益的永远是你的用户，而不是你的客户。

足够的真实，真正打动人心的永远是真实的情感，就像我写这篇文章一样······