作者：望月实[日本]
通过5个日本企业与国际企业的对比，交大家怎么分析商业模式的。
Facebook VS 聚逸
社交网络对社交游戏
Facebook以促进现实世界朋友间沟通为目的，为此要求实名登录，通过发送“自己目前状态”等信息来与友人实时互动。而针对用户的年龄、居住地、工作单位等用户信息投放定向广告、从广告商手中获取利润。
聚逸也是促进朋友间的交流，但由于此领域MIXI更胜一筹，所以聚逸目前开展的是以社交游戏为中心的商业模式。因为聚逸侧重于“和网友一起享受游戏的乐趣”，所以登录不需实名而采用匿名。另外，聚逸大部分收益来自于游戏玩家的付费。为了方便玩家能够付费，联合了移动通讯公司和信用卡公司，还与便利店合作开展了预付卡销售业务。
1.主营业为广告
- 页面加载的广告根据用户的行为，如点叉了下次此类就不会出现
- 当我点了某个赞后，这个广告的点赞也会在我的朋友的信息流主页出现，朋友会以为我对这个广告有好感
2.付费服务
F8开发者，多达25万家开发商注册，并制作了超过2K的应用程序。当用户付费时，部分费用会作为手续费支付给Facebook。
聚逸
社交游戏成功方程式=社交（集客能力）游戏（使人狂热的能力）道具货币化（将狂热转化为金钱的能力）
1.主要是社交游戏
2.开放平台
3.广告服务
4.风险投资
谷歌VS雅虎
机器人型对目录型
谷歌为代表的机器人型搜索引擎，指的是专用软件像机器人那样在网络中自动巡回搜集信息，然后通过电脑来解析这些信息，使它们可以被搜索到。这种搜索法最关键的是用来解析机器人搜集到大量信息的算法。机器人搜索引擎的优点，在于只要数据中心有容量，就能轻松应对网络规模的扩张。而使用谷歌搜索引擎的用户越多，用来分析用户搜索行为的样本也越多，搜索精确度也就更高了。 缺点在于，一旦算法质量不够好，就会显示出错误的搜索结果。这是搜索引擎的价值根源。需要大量的计算资源的投资。
目录型搜索引擎，就是由编辑事先挑选优质网站制作成列表（目录）这些网站会响应搜索关键词显示出来。用这种方法运营搜索引擎，需要人工进行网站的审查和分类工作。优点在于编辑者需要事先审查网站并制作简介，搜索结果会一目了然的形式呈现出来，也会过滤掉不好的东西。
缺点在于需要人工编辑，数量有限制。随着网络数量的增大，工作难度变大，品质就会不好维持。
谷歌的商业模式
1.AdWords
AdWords是搜索联动型广告，出现于2000年，是一种按点击付费的，根据搜索内容呈现的广告。
2.AdSense
网站或博客的运营者，通过在自家网站上显示谷歌广告来赚取收入的服务。谷歌的算法会分析运营者的网站，并自动发布和显示适合网站内容的广告。一旦访问网站的点击了广告就分有分成。有了AdSense，开拓了在自家搜索引擎外刊登广告的渠道，
3.各种免费服务
如Gmail、Chorome等全球 50多家语言免费使用，并加以广告获得收入。
雅虎
1.门户网站
专门运营人员提供优质内容，及应用等吸引用户，再利用广告、网购、付费内容等服务来盈利。
2.搜索联动型广告
3.宽泛的业务领域
通过门户网站招揽用户，然后开设像百货一样提供各种业务。主要业务有，媒体部门（广告企划、销售），BS部门（信息刊登等商品及服务）、客户部门（会员服务、付费内容等）。
苹果VS索尼
两家都是以创造革新性产品来牵引市场，然而苹果采用的是仅包含产品和业务的单一化经营，索尼除了电子部门以外还兼顾娱乐、金融等方面，实行的是多元化经营。
单一化经营对多元化经营
三星VS松下
三星的强大实力在于它的营销思维，即在充分把握需求的基础上以设计和广告战略为武器提升销售额。与此相对的松下则遵循松下幸之助创立的经营理念，通过提升新兴经济体销售额与之对抗。
经营理念
三星，1993年执行李健熙（第二任会长）的“新经营”改革方案，“人才革新”，关于开发和生产的“流程革新”，关于营销和设计上的“产品革新”。凭借这三个点的改革成功，终于成为全球性企业。
三星的经营战略着重设计，为了培养年轻设计师和对设计有强烈兴趣的学生，1993年三星确立了“三星设计研究所”制度。在1995年成立了三星艺术设计学校，施行的是以实务教育为中心的世界最高水平设计教育。而这些教育结果就是将世界大奖都收入。
三星经营的特点，是相对本公司拥有技术更注重消费者需求的市场指向经营。而与之相对的松下的经营特点则是技术指向经营，充分利用自有技术创作能满足消费者需求的产品。
市场指向经营对技术指向经营
三星的特点是对消费者的需求做出彻底的分析。为此设立了“地区专家”制度，专门配人在目标区域生活一年。三星认为产品魅力而言用户体验比技术力更重要，所以三星致力于开发设计出操作简便的高性价比产品。
松下的经营特征是技术经营，充分利用技术创造满足消费者需求的产品。所以松下的强项不在于液晶电视、智能手机这类更新换代较快的产品，而是冰箱、洗衣机等需要通过不断的技术改良获得竞争力的产品领域。
三星采用狩猎式经营、松下则是农耕型经营。
三星的经营建立在“如何才能更高效地达成目标”这一咨询式的设想上。当经营资源不足以使其达成目标时，三星会采取企业收购和吸引技术人员等做法在短期内获得资源。而松下则以自己的技术为基石，脚踏实地地开发能满足顾客需求、改善生活的产品。
企业数据分析的框架
1.总市值、PER、PBR
比较企业的总市值，可以看清投资家对企业的评价。
对比PER（市盈利）和PBR（市账率），则能分析出目前总市值与投资家的期待之间的联系。
2.销售额、营业利润、营业利润率
销售额可以看出企业规模，营业利润能体现企业的收益能力，
3.从业人数、人均销售额、人均营业利润
看人均产出
4.总资产、净资产、自有资本比率
看财务结构的健全性。
5.ROE、ROA
ROE（股本回报率）表示股东权益的报酬率，可说明股东的资本是否被有效运用。
ROA（资产收益率）说明公司拥有的资产以何种效率产生利润
6.商誉
商品形象力（品牌实力）和顾客基础。
7.成立年数、到上市为止的年数
商业模式分析术
信息收集
1.使用服务
亲身体验公司提供的服务。
实地考察商品的销售场地
参观公司的展览馆
2.读书
官方出版物
分析书
业界地图（行业上下游关系图）
3.网络搜集
企业官网
财务信息的网站
其它
分析框架
6个版块
经营理念
主要数据
分析商业模式
经营战略与关注重点
财务报表分析
用于分析的资料
以企业背景为主轴搜集信息
