原文链接：http://www.startup-partner.com/1892.html

大型创业真人秀电视节目《我是独角兽》自开播后一直备受关注。作为节后“开门红”，第6期节目中4位创业人不为人知或不被理解的创业经历背后，传递出的挑战自我、超越自我的正能量，深受投资人青睐。

经 过前几期节目，经纬中国合伙人万浩基，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅 盛，天神娱乐董事长朱晔等5位投资大咖对创业项目的选择更为挑剔，单身匹马的创始人能否打动投资人？观众为他们捏了一把汗。

1看点一：小而美也有春天

亮相《我是独角兽》节目的创业人都会使出浑身解数，在最短的时间内推销自己的项目。

上场的第一位创业人彭少仪是台湾的茶三代，2年前她独自一人来到北京创立自媒体电商品牌——山茗主义，销售自家产的茶。

彭少仪的理念是，让更多人尤其是都市白领喜欢上“茶”这种健康饮品，爱茶、懂茶，将中国传统茶文化传承下去。为了这个目标，她带领团设计独有的挂耳式茶包，可以用红酒杯泡茶，不失品位与格调。

“这 生意能做多大？”朱晔率先提问。对此，彭少仪引用了一组数据，白领人群每年增长12%，未来3-4年达到1200亿，印证了市场前景的可观。而投资人傅盛 更关心营业利润，“销售上采用新媒体+电商+线下高级餐厅合作的模式，上个月与《逻辑思维》合作销量大幅增长，达到20万。”彭少仪介绍道。

“短期内积累几百个核心粉丝很容易，当规模扩大遇到一定的天花板后用户增长会慢下来，要用真正商业化的思维武装自己，放眼长远。”投资人的中肯建议，为创业人上了一课。

没做推广，下功夫找对的渠道打开销量，童士豪指出这种小而美的项目与他的投资目标不符，现场氛围紧张起来。小而美突破有难度，但这位年轻人有可塑性，对行业判断清晰，她最终有没有获得融资呢？

2看点二：敢对投资人说no的创始人

“能帮助别人的时候帮一把”正是这样的人生信条让谌鹏飞走上了创业之路。

在身边很多人看来放弃原本体面的上市公司董事职位着实需要勇气，这也让5位投资大咖对他产生了兴趣。他创办的云来科技，以H5应用场景附带产品销售，实现品牌传播和经济效益的双重目的。

解说完毕，投资人仍云里雾里。如创业人对项目比较模糊不能讲清楚，投资人无法判断，很容易导致融资失败。而3000万的融资目标，云来是否具备融资基础？

H5 的移动营销在2015年蔚然成风，刷爆朋友圈的“维多利亚的秘密”、“深圳下雪了”等都出自云来科技。目前，云来每日认证企业用户1万家，总用户100万家以上，有30%的用户继续使用产品和服务。

进入问答环节，出现了激烈的辩答情况。“海尔、特斯拉等大企业有研发能力，会来使用吗？”，“付费用户占比”、“系统+服务+数据的闭环能否形成”一连串的提问有泰山压顶之势。实际上，投资人最想了解的是项目的“竞争力”、“核心优势”。

在 谌鹏飞看来，企业、商家有大量的需求，随着市场细分，专业化的公司会脱颖而出。云来提供以H5场景连接产品与用户服务的同时掌握用户数据，帮助发现用户的 消费习惯。部分投资人仍不甚理解，只有傅盛指出关键点“这个商业模式是先切展示，是一个漏斗模型（包括数据、服务购买、场景）”。

在投资决策阶段，童士豪表示投资意愿，万浩基称经纬在业内的资源可提供帮助，而傅盛则表示可以把国内外的用户流量引入云来；总是被遗忘的朱晔提问：“我们游戏、影视领域能帮到你什么？对我们投资感兴趣吗？”，谌鹏飞却出人意料地说：“不太感兴趣”。

他希望找到最懂自己的投资人，如投资人对项目不了解，无法给出建议和指导，即使拿了钱不能创造价值，对双方无益。

3看点三：伟大的创意起初看起来很傻？

拥有6年酒吧老板经历和歌手身份的王一鹏创立了美食实验室。后台采访中，他说 ：“来到这个节目就很成功了，硅谷创业教父Paul Graham 曾说所有伟大的创意在一开始看着都傻乎乎的。”说到了很多人的心坎里。

接下来，丝毫不懂技术却致力于为过敏人群改善室内空气的宋波，因为项目用户定位高端不容易普及，投资人对他提出了很多改善的建议。

并不是每个亮相《我是独角兽》节目的创业项目都能拿到融资，直抵创业者内心灵魂深处，分享他们事业开拓的经营智慧，真实还原创新突破的精彩瞬间也是节目的宗旨所在。

拿到融资也不代表万事大吉，物竞天择、适者生存，能活下去的创业公司，已经显示了更为强大的生命力。

值得一提的是，节目中的每个项目都在街头做了用户调查，用户是否感兴趣，有哪些优劣势等，以此来更好的了解项目，有助于投资人做投资决策。

重要的事情说三遍

节目名称：《我是独角兽》

类型：创业真人秀

播出平台：北京卫视

播出时间：每周四晚22:30

《我是独角兽》是由中信国安联合柠檬趋势、北京卫视倾力打造，国安创客独家冠名的大型创业真人秀节目。

《我是独角兽》集结了当前风头最劲的“创投界F5”：

经纬中国合伙人万浩基，GGV纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅盛，天神娱乐董事长朱晔。

参与请戳这里：创业是我的时代也是你的时代