管理，是商业领域一个绕不开的话题。管理个人，获得更多的机会、更多的客户，与管理公司打造更好的团队，其实是相通的。
管，其实是解决团队问题低层次的做法，真正的管理应该是怎么样的呢？
首先，应该是一种引领，引领一群人（团队）走向同一条光明之路，梦想之路。
其次，文化营造一种成长和成就的环境，让人在这个圈儿体验很好，被尊重、被欣赏、有存在感、能发挥价值
再次，要给团队方法和工具，业绩治百病，有钱治百病。教方法给工具，让团队轻松挣到钱，最苦逼的老板上级，是不断为员工解决问题，你请员工是帮你解决问题的
最后，才是管控、管理。要激发人性的光辉，约束人性的弱点，让人脱胎换骨。
总结一下四个关键点：
1、梦想引领。
2、文化氛围。
3、系统支持。
4、系统管控。
企业和个人其实有共通之处，现在很多人讲，要打造个人IP，前几天有老板在问，怎么打造IP？
一张图告诉你，可以通过哪些方面去打造IP：
个人要打造IP，吸引客户，吸引合作伙伴，企业需不需要？
企业打造IP也可以参照上面的内容。比如定位、企业故事、价值观、拳头产品、社会责任等等方面。
下面进入正题，团队管理三要诀：用工具约束兽性，用文化激发人性，用梦想托起灵性。如何实现呢？就是上面提到的四个关键点：
一、梦想引领
所以，先说说第一个点——企业需要做梦想引领。
企业或个人的梦想与故事，既是对外传播的重要素材，也是团结内部、统一方向的重要武器。
很多企业、品牌知道故事很重要，开始讲故事，虽然有些故事比较蹩脚，但至少意识到它的重要性。
故事解决什么问题呢？
更多的是解决传播问题，解决客户关注度信任问题，对不对？
我在上大学的时候，组建了一个兼职团队，去接一个做手机促销的活动。我给老板讲了一个小故事：
大家知道以前特别流行发传单，但是呢，很多学生是不认真的，发不完趁人不注意往垃圾桶里塞，但是有一个女生，她不仅不会乱扔，还会把别人看过后扔地上的传单捡起来，继续发给路人，让我为之一惊。
没等我说完，老板立马有了兴致，问道：这次活动能不能叫上那个女孩？
我说可以啊，你看单子立马就成了，毕业后这老板还找过我。
故事，解决外部问题，内部团队呢，则需要梦想引领了。
首先是老板有梦想，企业有梦想，如果你们有过丰富的面世经历，一定体验过，老板会用他的梦想去打动人才。
企业有梦想，吸引了人才，人才进公司不是为老板的梦想打工，而是也需要实现自己的梦想，对不对？
那么，企业、老板、团队老大，就需要帮他们找到梦想，找到目标。
很多微商不是没有梦想，而是没能把梦想与做微商结合起来，做的事情自己都不情愿、讨厌、抵触。
他们是痛苦驱动：需要钱，家里一堆货……
其实很多微商并不坏，是因为体验了产品觉得不错，然后想代理。但是进团队之后呢，被教授不恰当的方法去发朋友圈，去销售，比如制假图、夸大宣传，这是哪里出现了问题？
除了少数唯利是图的品牌，大多数微商的经营是创造社会价值的，是具有积极意义的。如果品牌方、团队长，能够把做微商合理化、梦想化、使命化，会怎样？
做微商的人更开心了，对不？
开心了呈现出来状态更好了，对不？
不会太急功近利，暂时没有业绩也不会很消极了，对不？
与客户的关系会更和谐融洽，会不会？
微商，必须注重客户终身价值，从成交一生一次，到成交一生一世。
一切不跟复购率挂钩的微商，都不怎么赚钱，更别说长久，除非你想每天处于吃了这顿没下顿的恐慌中。不仅仅是微商，其实营销的大趋势也是如此。
未来牛叉的商业模式，根基也在此！
继续说梦想……
梦想可分为三级：为家人（员工）和客户，为行业和产业，为民族和人类。
之所以能聚集一帮人，除了钱肯定还有其他东西。蔡崇信，在美国年薪百万美金，跟马云回国拿着每个月500块，是因为薪资待遇吗？
人才也分级，分年龄阶段。据说现在很多九零后，从小不缺钱不缺爱，他们工作是为什么？
想挑战，想实现人生价值，想证明自己。
二、文化氛围
第二点，要有一个好的氛围，让人心里爽，有激情有冲劲，全力以赴去实现企业梦想和个人梦想。
微商有互帮互助，微商培训行业也如此，不管老师水平如何，抱团一吹捧，成势了，赚钱了。小微商的互帮互助更明显，但是各位需要反省一下，你做的真的到位吗？
首先，互助。你有问题，我用心帮你解决。
其次，关怀。你让团队成员有受尊重、被欣赏、有归属的感觉吗？
再次，成长。你有没有切实让代理实现成长，钱赚的多了，更有本事了，找到人生价值了？
可以先从最简单的开始，除了让他们卖货，刷圈，有没有定期谈谈心，有没有经常跟你的核心代理语音联系，有没有线下见过撸串泡脚聊人生？
马云说，员工干的不爽无非两点：钱少了，心受委屈了。
我们一直强调要与客户搞好关系，挖掘客户终身价值，我的书《转型王道》所有的策略工具和方法，都指向这一个核心。代理（员工）更是你的摇钱树，要不要搞好与他们的关系，要不要让他们爽？
三、系统支持 （道法术器）
让代理（员工）往外冲，有没有给武器装备？
微商有没有让客户认识到客户终身价值的重要性？
有没有注重与下级代理、与老客户的关系？
销售的时候有没有注意技巧？
有没有工具协助他们？
这可以参考《转型王道》里面讲的东西，首先有一张寻宝路线图，再是有流程有方法，还有具体策略和工具支持。这里不再展开，可以看看我往期的文章。
四、系统管控
最后一个点，超级给力的，系统管控。
群里的人基本人手一本《转型王道》，有人甚至多本，肯定看到了我们有赠送一本小册子。其实这本册子有200多页，没办法全部印刷出来附在后面，涉及到的东西，适合微商，也已经超越微商的范畴，可伸缩性非常强。
最近有参加别人的课程，很多传统企业都在运用这些东西，其中涉及到目标管理、心态管理、战术运用、60天蜕变计划等。
今天说的有点多，接下来做个总结，团队管理的核心：
用工具约束兽性，用文化激发人性，用梦想托起灵性。
管理团队，既要有制度契约，也要有心灵契约。
制度契约——利益捆绑；精神契约——精神依赖。
利益捆绑——方法、赚钱/分钱；精神依赖——心法、成就他人。
两手解决“钱没给够”和“心受委屈”的问题。
各位为什么努力工作？如何能让各位有动力持续努力？
【物质】更多的钱；
【精神】点燃他人，成就自己；
【灵魂】自在。
有老板担心，我如果把能教的都教了，别人比我厉害了咋办？别人不觉得我牛逼了咋办？别人把我的位置挤掉了咋办？
放远眼量，放大格局，其实这就不是多大的问题了。美国什么机构搞了个排行榜——世界排名前十的奢侈品：
1、生命的觉醒开悟
2、一颗解脱自在利他的心
3、背包走天下的健康体魄
4、经常回归大自然
5、安稳平和的睡眠
6、享受属于自己空间时间的生活
7、牵手一个彼此深爱的灵魂伴侣
8、若干任何时候都懂你的知心好友
9、喜悦、健康、富足
10、点燃他人希望的精神特质
看第2、10条，如果你尝试过点燃他人的生命，你会上瘾，就是要敢于启用和培养比自己强的人。用师者王，用友者霸，用徒者亡。
以前营销圈总有人说，把文字发出去，把钱收回来，把话说出去，把钱收回来，其实还有更高的境界——把人的心收回来。格局放大，事业做大，成就更大。
必须要理解：收钱到收心的转变，收钱，你可能走偏，收心，你永远都在正道上。
文章整理自“《转型王道》SVIP读者社群”。通过简书出版的新书《转型王道》当当购买链接
