分享餐饮商业智慧，提升核心价值。我是杨伟康，一名餐饮达人。今天我们来聊聊，快餐店如何用微信社群做秒杀活动8天吸引了890人。

DAY 1       我们都知道人一般都有侥幸心理

     妄图通过偶然的一个原因去取得成功或者是避免损失。抽奖促销，就是利用的消费者的这种侥幸心理设置中奖几率，利用抽奖的形式来吸引消费者购买商品，但是一般的线下抽奖促销活动效果不是很好，为什么呢？

01、一般的引流活动是要求顾客消费满多少钱才可以参与抽奖活动，消费者心里清楚，你是为了赚他钱，才设计的抽奖，他不买账。抽奖活动设置最好是零门槛

     02、 线下引流活动需要到实体店抽奖。有行动成本，很多人认为自己可能抽不到大奖就放弃了。抽奖活动最好可以采用线上形式。

     03、礼品不够诱惑人，大奖太少。虽然说有的消费者有侥幸心理，认为自己能够抽到大奖，但是认为自己运气不好的人，因为还是在于多数，如果你90%的奖项都是设置的钥匙扣、袜子之类的低价值的奖品，那么你绝对诱惑不到消费者，所以抽奖礼品必须看上去是高价值，并且能够让60%的人都认为自己能赚回。

DAY 2  分享我们这个快餐店微信营销策略

     就是把抽奖促销运用的非常高效的一个策略

     那么这家快餐店的周边都是住宅区和学校，所以这家店的地址是很不错的，但是因为是一家新店，然后周边也有相似的商家，所以快餐店的生意并不是很好，那么这家快餐店的老板首先要做的就是引流，让周边的居民、学生、老师都来这家店吃饭，哪怕免费都可以，只要来一次老板就有办法让他们以后经常来。

     那么具体是如何做引流呢？

     前面我们说了可以免费吃。免费是很高效的一种引流方法，但是需要计算好利润，否则很容易亏本。那么经过深思熟虑以后，快餐店的老板并没有做完全免费的引流，而是做了看似免费的一个引流活动，什么叫看似免费的引流，就是成本价的引流。相比完全免费的引流。

成本价的引流有三个优点：

    第一个就是能够保本风险低，相对更加稳定。

    第二个给您引流设置的一个门槛，那把那些单纯的为了占便宜，想吃霸王餐的人拒之门外。

    第三个方面就是完全免费会给消费者一定的压力，会让他们认为你是不是你更多的套路。

 成本价也给消费者降低了压力。所以呢，接下来我们就来看一下具体的一个引流方案。

     第一步就是找到社区的居委会、学校后勤的负责人拉老板进两到三个内部的群，在群里面获得一定的权限，然后发布活动加微信参与秒杀，就可能机会抢到9.9元，是价值69元的一个套餐活动，那么他的中奖率高达80%。很多人可能说为什么负责人愿意拉你进群？这里是要给他们好处的。无力不行动，什么好处呢，比如说我有10张内部的员工卡，我送你两张以后持卡来这里吃饭是半价。

     第二步就是建立微信群加了老板微信的顾客，只要转发活动链接到朋友圈即可进群参与秒杀活动。第三个就是我们的秒杀活动，那么老板每天会在群里发50个红包，抢到的顾客即可在接下来的5天内到店，只需要花9.9就可以吃69元的一个套餐，那么同一个顾客最多参与三次，那么允许顾客参与三次是为了留住顾客，如果仅仅允许的参加一次，我们很多顾客抽到一次以后就会退群，相当于这个顾客就浪费，因为我们引流的目的是为了后面的成交为我们的会员。

      第三步就是这个活动来链接转发到朋友圈，然后很多朋友圈好友看到你会想参与活动，就需要加老板的微信，然后呢？老板让他转发朋友圈拉他进群。这样就形成了一个循环，那么活动搞了8天，共发出800份引流套餐，建了两个群？到店消费总人数达到了890，其中有560人参与秒杀到店9.9元吃套餐的活动，有的是没有抢到红包。290人是吃套餐的顾客带去的一个陪同客户，但是感兴趣来是吃的。那么剩下的40人综合来说，引流效果还是不错的，不仅不赔本，还赚到了800多块钱。

     那么，接下来就是你引流成功了，就要推出一个锁客的会员主张

     那就是充值199元卡里有200元的余额，还有300元的消费抵扣卡，每次消费都可抵10%的消费。消费抵扣卡消费完之后在赠送500元的现金消费。这里可能很多人不明白，消费抵扣卡每次抵10%，也就是要消费3000才能消费完，也就是完全锁定了客户的消费，客户为了得到后面那500元的现金消费，会不断的进店消费。这么一个活动充值了525人，收回了104475元的资金。