械密者：非典型医疗器械营销案例
孙易之揉了揉鼻梁，深吸一口气，试图让心情稍稍平息，然后盯着那条期待许久的公告链接，点下鼠标，哒……崇海市人民医院重症监护室中心监护系统的招标公告页面跳了出来。
空气在一瞬间凝固了几秒钟，浏览器上的下载进度条慢条斯理的挤动着时间，没等页面被完整的打开，孙易之便挥舞着光标扑了上去，点开了标书文件的下载链接，然后迅速翻滚鼠标，直接跳到技术参数开始的那一页。
技术参数是标书的核心的核心，只要看到了技术要求，信息量就会得到大量补充，谜底也能进一步揭晓。
在正常情况下，招标单位不会从零开始写参数，而是从供应商那里拿来现成的参数，聪明或者有经验的经手人会做一些修改，而那些经验不足的新手，则会直接把它发布在标书里，所以，有经验的市场代表只要看一眼标书，就能初步判断出业主的倾向性。孙易之曾经把产品参数发邮件给了谢志勇，并收到了回执，同时，他相信谢志勇肯定也收到了竞争对手的参数。
刚看了几行，孙易之的紧迫感似乎没有了，眉头松弛下来，等到粗略翻完整个参数部分，他把后背往椅背上一靠，环顾了一圈酒店房间，发现手边有一盒火柴，却没有香烟，他抬起右手，并拢食中指压在嘴唇上，做抽烟状，压制了想抽烟的冲动，然后再一次看完标书所列的三百六十六条技术参数要求。这一次他看的比较仔细，几乎是逐条、逐句、逐字的看完，然后轻叹了一声。
FUCK！
失望之后是绝望，绝望之后是坦然。就像嫌疑人在判刑前大多忐忑，判刑之后反而会有一种尘埃落定般的超脱。
在三百六十六条技术参数里面，有接近20%的参数被标注了五角星状的星号，按照招标法规与惯例，标注了星号的参数意味着必须被满足，如果投标产品有任意一条不满足，就意味着该标书废标。
没有任何一个产品可以满足如此苛刻的招标要求，除了提供参数的这一家供应商。这明显违背了公平公正的招标原则，也与招标法规相违背：公开招标必须有三家以上满足条件的潜在产品。
一个计划或想法，在孙易之的大脑里初步成形，他再次仔细看了一遍标书，用红色荧光笔标记了两行触目惊心的句子：若潜在投标人认为本标书有排他性或倾向性，可在七个工作日内用书面方式提出质疑。逾期未提出疑议的，则视为无异议。
他决定向采购中心提出质疑，修改不合理的参数。
【链接】《械密者：非典型医疗器械营销案例》（第06章）待续
