文章编号013     BY刘璕

这本演讲类的书籍，是以小说的形式呈现的，明线是以王闯从演讲的恐惧者到演讲达人的成长历程，其中还有感情线、工作职位升迁等，暗线是演讲达人的成长路径图。下面就我印象深刻的要点罗列如下：

 1、金句

A、人在老去后可能会有三种回忆：感动、遗憾、平静。

B、如果把自己心爱的钻戒扔过栅栏，那么你一定可以翻过去！

C、使用别人听不懂的华丽词藻不如使用让人听进去的朴实语言。

2、教你成为演讲达人的系统方法，这个系统方法叫MTCS法。”

M：结识演讲顾问（Mentor)

T：增加演讲时间（Time）

C：寻找演讲挑战（Challenge）

S：学习演讲技巧(Skill)

3、我来教你一个ISD开场方式：Interaction（互动），Story（故

事）和Drama（戏剧）。”

Interaction与观众互动

“可以连续向观众提问，问题尽量简单有趣。

4、演讲的目地主要分为以下四种。”

提供信息（To Inform）：如介绍一本书、推荐一部电影、展示一款IT产品等等。

娱乐（To Entertain）：娱乐观众不仅仅局限于做个幽默演讲，还包括讲述一段奇妙的旅行或者其他不寻常的经历等，只要让观众产生心理愉悦感即可。

说服（To Persuade）：说服演讲难度相对较高，需要通过演讲让观众改变其态度或行为，或者让观众接受你的观点。

激励（To Inspire）：激励演讲应该是最难的了，需要使用各种技巧调动观众的情感和情绪。

5、“这种记忆方式叫做视觉思维，也叫视觉记忆。照着演讲稿做演讲，那是书面化演讲，平淡、乏味，像是背诵。观众喜欢听的是绘声绘色的演讲，你的演讲得在观众的脑海中形成画面，想要让观众在脑海中形成画面，你首先要在自己的脑海中形成画面，这就是视觉思维。视觉思维对于提高记忆以及做好演讲极为重要。”

“我们的左脑负责掌管语言、文字、数字、分析、逻辑推理等理性思维；右脑负责掌管图形图像、艺术、直觉等感性思维。视觉思维就是右脑思维，右脑的记忆速度是左脑的100倍，记忆储存量是左脑的100万倍。

6、说服演讲呢，Alan H. Monroe 博士曾经提出过一个ANSVA 演讲五步说服法

第一步，Attention （注意力）

在演讲一开始就要抓住观众的注意力，然后把他们的注意力往你的主题上引。

比如你可以扛一个马拉松大旗进入会场，保证吸引眼球。

第二步，Need（需求）

你可以像刚才一样换位思考，站在对方的立场上，分析他们为什么应该去跑

马拉松，每个人的需求可能不同，因此可以尽可能多地列出需求，比如有人要减

肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人觉得跑马拉松具有人生意义、有人想

挑战身体极限、有人纯粹为了谈恋爱、有人想陪伴同事一起跑，等等。

第三步，Satisfaction（满足）

列出需求后，就要拿出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑马拉松！最好给出科学的依据来论证该解决方案确实可以满足大家的不同需求。

第四步，Visualization （视觉呈现）

为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰看到自己将要产生的变化。比如可以说，跑完马拉松之后，你就可以重新穿上大学时代的裙子了。当然，要客观属实。

第五步，Action（采取行动）

最后，通过一个漂亮的收尾让大家立刻采取行动，也就是报名马拉松。

7、怎样才能把他们真正带入团队中呢？”

“基于目前的情形，我教给你三个方法。”

第一，确认愿景和目标

在整个项目当中，你需要和团队成员明确一个共同的愿景和目标，当愿景和

目标达成一致时，就相当于大家上了同一条船，航行的方向也统一好了，大家的

力量就会往同一处使，以尽快达到目标。

第二，激励团队

怎样把自己带的羊群激励成嗷嗷叫的狼群？首先，不断在公众场合表扬他们，他们会因此找到被认可后的荣耀感；其次，在他们其中一人面前适当地表扬另一个人的优点，让两人之间产生良性竞争关系，这可以激发他们的潜能以完成不可能完成的任务；最后，引导他们充分了解D项目对于公司、团队以及他们自己的意义，帮助他们站在更高的层面看待整个项目，让他们知道，他们不是一个棋子，而是下棋的人，把公司的事当成自己的事业来做，士气必然高涨！

第三，委派任务

作为团队领导，你可以多提问题，多倾听团队成员的意见，引导他们自己拿出解决方案。比起你强加给他们的方案，团队成员更愿意去执行由自己提出的方案，尽管你们的方案一模一样。你的职责是统筹和跟进，必要时也可以帮他们分担一部分工作，但切记不要把自己扎进琐碎烦乱的工作中，而让团队迷失了方向.

8、赫拉别恩沟通法则：在沟通的过程中，吸收内容的55%是因为肢体语言等外在因素，38%是因为语音语调等声音因素，而内容用词仅仅占了7%。越是演讲高手，传递信息的方式就越生动，而讯息，反而越简单！

9、MCD法，M是Message，讯息；C是Content，内容；D是Delivery，

Message讯息

演讲的核心目的是要告诉观众一个讯息，这个讯息往往是一个哲理、一个感悟或者一个价值观，比如“追求梦想从来不晚”、“爱他，就表扬他”、“承诺是必须的”。在准备演讲之前，你首先要确定这个信息！接下来的所有内容和表达技巧都是为了让观众更有效地接受这个讯息而服务！越是演讲高手，传递信息的方式就越生动，而讯息，反而越简单！

Content内容

10、世界冠军们的演讲结构基本都是总-分-总，开头吸引观众注意力和兴趣，主干展开，层层递进，结尾总结并升华。我非常喜欢2001年世界冠军Darren LaCroix

题目为“Ouch（痛）”的演讲，他要传递的讯息是：Move Forward（不断前进）。

他在演讲中列举自己在前进中不断跌倒，然后因为疼痛不断放弃的故事，结果一事无成。后来他想到，很多伟人曾经比他摔得还要痛，但没有像他一样随便放弃，而是爬起来，继续向前，最终获得举世瞩目的成就。最后他领悟到，痛是我们成长的必须，每次摔倒在地后爬起来的这个过程，本身就是一次前进，Move Forward！

Delivery表达

讯息有了，内容也有了，那我们该如何绘声绘色地把他们给诠释好呢？这就需要肢体语言和语音语调了！世界冠军们往往会设计流畅的肢体动作和抑扬顿挫的语音语调，这就是“演

讲”中的“演”。2003年的世界冠军Jim Key传递的讯息是“It's never too late to

follow your dream（追求梦想从来不晚）”，他为这个讯息设计的肢体语言是对应“It's never too late to follow your dream”的手语，讯息和手语在演讲过程中重复了几遍，在演讲的结尾处，他没有说话，而是使用手语，全场观众跟着Jim Key的手语节奏，大声说出这个讯息，精妙至极！

11、PPT理念，BMW理念。”

B是Big，代表超大字符如果不得不使用文字呢？我会让观众很容易理解，方法是尽量减少单页上的文字数量，并使用100磅左右的超大字符，占满一整页！文字少了、字体大了、冲击力更强了，观众就看得更舒服，演讲效果也相应会更好。

M

M是Media，代表多媒体你应该已经发现了，我的PPT里几乎全是图片和视频。同样的内容，用文字

复述可能需要几十或者上百字，却可以用一张简单的图片来概括。我们的左脑负责处理文字信息，右脑负责处理图形图像，观众对多媒体内容的理解和记忆要远远优于文字信息。本着对观众负责的原则，我们还是尽可能多地使用图片和视频吧。当然，在使用图片和视频的同时，可以通过简单的文字来辅助。

（配图：杜甫长相�述，和放一张杜甫照片进行对比）

W是WOW，代表做出让观众张嘴惊叹的PPT

制作出一份PPT和准备一篇演讲一样，需要提前构思好，以尽可能多地抓住观众的眼球。我推荐你一个叫Prezi的PPT专业制作网站（prezi.com），可以免费在线制作非常炫的PPT，它的跳转翻页效果令人啧啧称奇，制作方式很简单。

当你纠结去与不去时，那就去；纠结做与不做时，那就去做。

12、抑扬顿挫

抑，即压低语调，往往被用于引起关注和制造悬疑，比如我说：来，我告诉你一个秘密。

孟叔叔把音调压得很低，王闯本能地想把身体挪到孟叔叔身边听秘密，尽管他知道那只是个例子。

扬，即升高语调。语调高，能量就强，因此高语调往往被用在总统竞选和激励观众等需要激情的演讲中；排比句也有增强演讲能量的效果，所以，排比句结合升高语调，会让演讲的能量特别强大，就像马丁·路德金先生的“我有一个梦想”系列。

顿，即停顿。停顿在演讲中非常重要，它可以给观众理解、深思、发笑和鼓掌的时间，还能引起观众的注意力。比如史蒂夫·乔布斯在介绍新产品时，每隔几句就会停顿一次，给台下观众充足的时间去惊叹、去鼓掌，效果非常好。

抑、扬、顿，作用极大，但是要注意：

如果你的语调一直压得很低，观众很容易走神，甚至睡着；如果你的语调一直高昂，你自己会很累，观众也会跟着你一起受累；如果你每说几个字就停顿一次，观众可能以为你忘词了。

所以，有了‘抑、扬、顿’，还要有‘挫’！在演讲中根据需要不断变换语调，适当停顿，抑扬顿挫的效果就出来了！

13、轻重缓急

这个成语也可以拆开，即轻、重、缓、急。

轻，即音量轻。往往配合低音调来使用，比如给宝宝讲故事。

重，即音量重。重语气的能量很强，像军人喊口号一样，给人一种自信和有力的感觉。

缓，即语速慢。语速慢可以让观众有更多的时间来理解演讲内容。

急，即语速快，语速快可以增强演讲的能量，结合排比句和高音调，可以让演讲的能量极强。

14、第一招，Reich芮克式呼吸法

芮克式呼吸法是由弗洛伊德的学生Reich芮克创建的，也是一种深呼吸，但跟你在瑜伽课上做的深呼吸完全不同。芮克式呼吸除了可以帮你调节气息，还能让你的生物能顺畅流动，大大缓解压力。

第二招，CI、HE 练习法

“这个方法简单有效。来，先跟我一起用足力来发‘CI’这个音，疵疵疵疵。”

非常好！再跟我一起用足力发‘HE’的音，注意，只出气，不发声，喝喝喝喝。”

“这两个声音就是通过丹田之气发出的，发声的过程可以很好锻炼你的膈肌，也就是呼吸肌。”

15、“我带你做几个练习吧！丹田运足气，一口气大声地读完下面这段内容。”

河里游着好多鱼，看你能数几条鱼。

一条鱼，二条鱼，三条鱼，四条鱼，

五条鱼，六条鱼，七条鱼，八条鱼，

九条鱼，十条鱼，十条鱼，九条鱼，

八条鱼，七条鱼，六条鱼，五条鱼，

四条鱼，三条鱼，二条鱼，一条鱼。

王闯一口气将其读完，彻底找到了用丹田发声的感觉，非常畅快！

16、“接下来，丹田运足气，像军人一样，用重音读出这段绕口令！”

八百标兵奔北坡，

炮兵并排北边跑。

炮兵怕把标兵碰，

标兵怕碰炮兵炮。

王闯运足了气，声音洪亮，顺利地读完了这段绕口令。

“非常好！来，再加入些停顿。”

八百|标兵|奔北坡，

炮兵|并排|北边跑。

炮兵|怕把|标兵碰，

标兵|怕碰|炮兵炮。

我们要选择哪种感觉，由现在的自己决定！